鞋业电子商务分析报告--精品

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1、鞋业电子商务分析报告深圳市皮革行业协会刘维东前舌从去年至今，百度与达芙妮联手建耀点100,与日本乐天建立乐酷天，与鞋业巨头百丽建立优购网；腾讯投资好乐买,老虎基金投资乐淘网,再加上大大小小形形色色的鞋业电子商务网站如雨后春笋一般涌现岀来，中国鞋业开始进入电子商务时代。中国电子商务交易规模市场份额图示如下:2011Q1中国网络购物交易规模市场份额C2C市场B2C市场Source:仝上匕•亍；巨、汙二:謬爭至任賈＜；三妾琴呈三•二年三乂潭©2011.4iRe$ea*cMIne.www.l^esea^.oo**.cr：国际背景Zappo

2、s被认为是2000年网络泡沫以來，电子商务领域最成功的创业案例。现在，它的中国追随者们也让“网上卖鞋”成为一门最火热生意。艾瑞咨询调查显示，继服装、3C电器之后，鞋类成为B2C第三大细分领域，同时也是竞争最为激烈的市场。市场竞争“乐淘”和“好乐买”两家企业开始短兵相接。5月30口，好乐买CEO李树斌称，C轮融资引入腾讯,因为“腾讯是流暈最人的入口”。话音刚落，乐淘已抢先发动“流量进攻”，其于6月1H在“访客量超3亿/人”的百度首页启动"乐淘小脚丫”公益活动，联手百度向山区儿童捐赠6.1万双童鞋。业界认为，自去年年底“兀淘告好兀买不

3、止当竞争胜诉”Z后，交战双方的格局就产生微妙变化。Alexa,com数据显示，乐淘排名246,位列中国鞋类B2C市场流量第一,而好乐买的排名为459。谁能笑到最后？谁能处稳行业头把交椅？“只有第一，没有第二”据了解，衣2011年以前，乐淘很少打广告，主要靠活动以及PR等营销方式述行推广。这种手笔跟Zappos很像。Zappos也不做广告，主要是通过回头客和口碑传播，迅速成长为美国最大的鞋类电子商务网站。从今年4刀开始，乐淘发动了声势浩大的“品牌攻坚战”，“前不久推出的大猩猩视频短片，一周被播放了2亿次；六一当天在百度首页启动'乐淘

4、小脚丫'公益广告活动，乐淘网山此一天预计可新增一两百万独立访问用八，所以事先已将服务器扩容。”乐淘网运营副总裁陈虎告诉南都记者，在此之前，仅有英特尔曾于2009年在百度首页上打过广告。相比之下，好乐买去年已有2000万元大手笔投向广告，其CEO李树斌透需今年的营销投入将追加到1亿元左右。这种高推高打的广告轰炸也许会给电商带來“财务不健康”的内伤，但在“只有第一，没有第二”的互联网江湖，“烧钱圈地”也是情理之中。爭实上，陈虎也承认，乐淘的营销战略调整与“外部竞争有关”。“只是，乐淘的广告战术都是围绕'快乐营销’这一基调来推进，可以产

5、生的效果有两方面：一是拉动销售业绩；二是圈住'乐购一族’，强化品牌形象。”言下Z意，规模是最大的变数，而文化传播则是最后的一锤。而乐淘ECO毕胜在“乐淘小脚丫”公益活动的新闻发布会上表示，随着怎淘公司的发展，每年捐赠的童鞋数量也会有所提升，就算以后不以公司名义捐赠，个人也将把这项公益事业继续下去。希望通过乐淘人的努力，联合有爱心的人士、志愿者，让每个孩子都穿上属于口己的鞋子。模式之战这是一场貌似眼球争夺的战役，实际上却是众多资木力量在背后博弈。截至1=1前，乐淘和好乐买均完成三轮融资，斥淘是总计约3亿元人民币，好爪买则拿下约5.6

6、亿元人民币的风险投资。简单从融资数据来看，好乐买手头握有的资金似乎更为充裕。实际上，好乐买采川的是买断的商业模式，好处是可以压低上游供货商的产品价格，弊端是前期铺货需要占川人量资金，并冃必须自行担负消化库存的风险。而乐淘采用的是网上卖场模式，乐淘和供货商的后台系统是对接在一起的，供货商货品全部存放在乐淘各地仓库中，不存在缺货、假货问题。而先销售后结算，乐淘无需提供买货资金，最大程度地规避了库存积压风险。这意味着，“乐淘光是在预付货款、在仓和在途商甜资金占压方而，节省的流动资金就有两个亿。”陈虎坦言。进一步说，买货或是不买货，其实彰

7、显的是电商企业的互联网操控能力。正望咨询总裁H伯望表示，在没有比较的情况下，投资者很容易被规模打动，当市场出现强有力的竞争者，有了选择余地的时候，投资者就会对商业模式变得异常挑剔。百丽杀进电子商务现在就说大局已定还为时过早。陈虎衷示，乐淘已经连续多天H订单量突破loooo单。到上半年结束，200个品牌、H均10000单会成为乐•淘基本数据。而李树斌也透露，好乐买1=1前H订单4000-5000单，峰值过万单，全年目标销售额超过6亿元人民币。据艾瑞统计，今年1月，乐淘日均独立访问用户约100万，好乐买约49万。冋过头看，Zappos

8、在美国鞋业山场异军突起，并不是靠低价促销，做人数据，而是比传统商业更为优质的服务。譬如免费双向的运送服务，让交易越简单越好，而不用顾客承担任何风险。最终决定商战腔负的筹码不在投资者手中，也不衣创业者怀甲，而是由消费者说了算。凭借多年传统M场的积累，