雅迪终端推广指导手册(修改版)

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1、雅迪科技(2009.03版)终端推广指导手册*、第一章适用终端推广手册的适用范围1、雅迪销售人员终端推广操作的指导2、雅迪各级经销商日常推广活动参考3、、雅迪各类促销活动实施指导终端推广手册的适用对象1、雅迪片区经理2、雅迪销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪专卖店店长三、终端推广手册的具体应用1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞

2、争5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力四.终端推广组织实施体系1、雅迪市场推广部2、雅迪各级销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪各专卖店第二章分类适用一.雅迪终端推广活动的分类:A类大型促销活动类K新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动B类对抗性促销活动类1、与竞争对手对抗性促销活动2.打击型竞争对手型促销活动C类新品推广促销活动类h新品上市促销2、新、特、异功能展不D类品牌提升类1、公益主题活动2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题3、有奖知识问答主题4＞服务感动类主

3、题二、雅迪终端推广的分级：1、按市场结构：A、一级省会、直辖市市场B、二级中心城市市场C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场D、县乡级、村镇及其它基础销售网络2＞按应对的竞争层次结构:A.高度竞争激烈地区A.中度竞争地区B.一般竞争地区四、雅迪终端推广实施模式1、公司直接组织实施2、公司指导并参与实施3、公司指导实施第三章雅迪终端推广系列操作模板第一节大型促销活动类模板一、标准操作流程模板：（三步曲）1.新店开业促销活动2.重张开业促销活动3.周年店庆促销活动4.大型节日促销活动本类重点以新店开业.升级

4、重张促销活动为范例模板，其他活动类推一.新店开业操作要领：1.侧重宣传造势力度2.短期促销超常规投入3.突出现场气势.口碑效应4.全员参与100%执行到位、保证效果二.操作菜单1.市场调查金照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。雅迪XXX地市开业调查表(附表1)当地竞争环境分析(1)当地市场目前总共有——个电动车品牌；(2)当地电动车专业市场有___个，其中最大是-市场，该市场共有一个店，07年该市场总体销售规模为辆；其次是市场，该市场共有个店，07年该市场总体销售规模为辆。(3)当地排名前二位的电动

5、车品牌依次为①②③当地主力商家分析当地市场主力商家/品牌/销量分析：(1)第一、公司(车行)，经营品牌，去年总销量约辆；(2)第二、公司(车行)，经营品牌,去年总销量约辆；(3)第二、公司(车行)，经营品牌，去年总销量约辆；合作商家情况分析(1)合作商家原经营品牌是去年电动车总销量为辆；(2)之前雅迪在当地市场属于A、空白市场口B、先期已进入市场口；(3)合作商家属于、A、有实力没思路口B、有思路没实力口C、有思路有实力口D、没思路没实力口(4)促销操作执行力、A、非常高，可以独立完成B、基本可以独立执行

6、C被动型，需协助执行(5)公关关系等社会资源A、良好口B、欠缺口(6)合作商家店前200平方活动场地A、有B、无当地品牌促销状况(1)前三名品牌促销活动A、经常开展口B、大型节假日开展口C、偶尔开展D、厂家支持情况下开展口(2)前三名品牌促销活动的力度通常是A、超常规口B、常规口C、小规模口(3)主力品牌常用的促销方式A、买赠口B、抽奖口C、特价口D、新品推广口主要品牌经销商操作实力(1)促销操作思路A、非常清晰口B、一般口C、被动性厂家支持模式口(2)促销操作水平A、很专业口B、比较专业口C、不专业口D

7、、厂家支持模式口(3)促销活动厂家支持A、非常多口B、比较多口C、一般口D、无口消费习惯(1)当地购买接受款型A、简易款为主口B、豪华款为主口C、助力车为主口D、综合口(2)当地接受价位区间A、1800-20000B、2000-25000C、2500-3000业口D、更高口(3)当地对品牌的认可度A、非常认B、一般C、无槪念当地广告成本法分析(1)当地主要媒体A、电视口B、地方报纸口C、DM单发放口D、综合口(2)当地主要媒体价格A、非常高口B、常规行业价格口C、较低口D、报纸或电视偏高口(3)当地电视允

8、许形式A、多路卫视画面插播口B、多路流动字幕口C、仅在地方频道可以口2.根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。开业促销方案模板组合菜单高度竞争地区中度竞争低弱市场推广部特制活动■惊爆特价活动■•可选可选来即送活动•■■可选常规特价活动■••■买赠礼品活动■•••抽奖活动■••■适用地域省会/直辖市二级地市县镇一/二级地市县乡县适用店面类型生活馆旗舰店标准店形象店旗舰店标准店标准店公司资源支持推广部指