雅兰尼斯推广策划案

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1、雅兰尼斯，畅想文化之旅一・前言：品澳洲干红，享精致人生。刚刚登陆南京市场的雅兰尼斯干红，其品牌就被南京的精英人士迅速认可。为了进一步推广产品，本人设计了本次雅兰尼斯推广案。・目标：短期销售增进，长期品牌提升，了解澳酒文化。第一，提高雅兰尼斯知名度，使认知率达到70%；其次，培养消费者购买兴趣，使目标消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，增强用户的购买欲望；第三，突出产品特点与形象，树立良好信任度，提升美誉度；第四，增加的销售量，争取第一年的利润能超出投入资金。最后，扩大影响，市场占有率，在第一年抢占10%的市场份额。以雅

2、兰尼斯的名义倡导澳洲红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为其的忠实消费者。四.策略构想:让消费者对雅兰尼斯有清楚的了解，引导其购买行为。在对消费者的传播过程中，讲述澳洲人简单，纯朴，憨厚，追求信用和快乐生活的优良品德，以雅兰尼斯的名义倡导红酒文化。战略诉求点：雅兰尼斯，倡导红酒文化。产品定位：中档干红，提倡高品质，高品位。定价策略：中档价格进入市场，塑造较好的企业形象。包装策略：采用普通和精品两种包装满足消费者的不同需求。零售点策略：采取统一的POP设计，节假日及销售淡季，赠送附有产品广告的礼品或赠送产品五.产品分析：首先,

3、澳洲葡萄产区，气候适宜，日照强烈，雨量丰沛。其次，精心酿造，严格筛选，口感醇香。第三，专业人士挑选适合中国人口味的高性价比产品。第四，红酒价位在180〜1700元，顾客挑选余地多。第五，酒标由澳洲顶级设计师操刀，简洁大方，充满贵族气质。但是，雅兰尼斯酒庄仅有100多年的酿酒历史，工艺不够精湛成熟，酿造经验不够丰富。另外，品牌消费意识较强，精英人士的集中推广有一定难度。第三，市场规模扩大，但是份额愈加集中。第四，外国品牌短期内无法与国产品牌竞争，红酒销售额前8名的品牌中没有一个是洋酒品牌。六•消费者分析：主要消费群是25〜45岁左右的白领

4、，一般在宴席，聚会，酒吧等场合喝红酒。潜在消费者是中老年女性，没有喝红酒的习惯但有保健养颜的需求，场合则定在家里。主要在超市、酒店、酒吧购买。在雅兰尼斯红酒的投入期，以中等收入的35〜45岁成功人士为主，平常有喝红酒的习惯。发展期时，加入25〜35岁的白领阶层。“品质优秀”是消费者首选因素，其次认为“厂家和品牌的名气”的消费者占59.4%,此外，价格便宜、口感较好以及有促销措施等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。七.SWOT分析Strengths优势1•优质产品符合市场的需要2•开元国际对干红的重视3.红酒有市场但缺少文化，我们

5、可以利用改点，倡导红酒文化4.较强的市场推广能力Weaknesses劣势1•缺乏完整的产品链，品种较少.2.产品价位稍显偏高.3.产品口感偏酸，顾客接受性差.4.渠道尚未实现二批分销.Opportunities机会仁消费者开始青睐红酒的营养和保健功能2•红酒市场逐步走向规范.3.我们可以对目前的I

6、大规模市场扩张，资金产品营销方面各有优势.4.消费者能否接受偏酸型的红酒5.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.我们可以得出以下结论:雅兰尼斯成功有以下几大要素：分销网络的覆盖能力，产品的质量，有竞争力的价格体系，市场推广活动，品牌与美誉度。八.市场分析2(X)1〜2010这十年中国葡萄酒消费量增长65.2%,比全球总增速快6.5倍。目前长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。华南地区三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南（66.13%）、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。张

7、裕则在华东地区占据榜首。九.推广用语：欧经典的传承，好葡萄的酿造，尽在雅兰尼斯干红。十.产品推广：第一阶段，主推品牌形象，采用名人效应，请赵雅芝作代言，给人一种典雅高贵的感觉，打开产品的知名度，重点启发主要消费群。此阶段可以参与房地产，商务的颁奖会，典礼联合。邀请《评价葡萄酒》来鉴品雅兰尼斯干红。第二阶段主诉产品特点，让消费者进一步地认可雅兰尼斯，着重介绍产品性能、特点和优势，直接提示消费者消费行为所能得到的利益点，激起目标消费者的兴趣和关心，促成对本产品的认可和需求。在一些经济，汽车，商务，体育杂志大量投放广告，例如三联生活周刊，南风

8、窗，汽车之友，汽车族，凤凰周刊。第三阶段主攻潜在市场，广告投放量应相对大一些，可运用各种媒体造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，巩固市场，提高市场占有率，进而在销路上争取主动。除在杂志投放，可以加入报纸媒