西门子家电渠道效率研究

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1、温刑大學WENZHOUUNIVERSITY本科毕业设计（论文）（2014届）题目：西门子家电渠道效率研究院:商学院业:市场营销级:10市场营销本名:陈基演号:10101013103指导老师:杨龙志西门子家电渠道效率研究摘要：分销渠道越来越成为企业的一种差异化竞争优势。尤其对于家电这种成熟行业来说取得渠道的优势已经成为一种迫切的需要。本文以西门子家电在温州地区的渠道为研究对象，从渠道效率入手，结合现有的渠道效率研究方法，把渠道投入成本作为切入点，结合其他影响因素使用回归模型进行研究。研究发现：在静态模型里企业现有

2、市场占有率、渠道成本投入、人均居民可支配收入以及季节性因素都对渠道效率有正向的影响作用；在动态回归模型里企业渠道成本投入和人均可支配收入对渠道效率的影响分别会滞后三期和两期。最后，结合市场和公司状况提出若干建设性建议。关键字：西门子家电；渠道效率；渠道成本投入Abstract:Distributionchannelsincreasinglybecomeacompetitivediflerentiation.Especiallyforsuchamatureindustry,householdappliancesm

3、adechannelsadvantagehasbecomeapressingneed・Inthispaper,SiemensappliancesinthechannelWenzhouareaforthestudy,startingfromthechannelefficiency,combinedwiththeexistingchannelefficiencyresearchmethods,thechannelsofinputcostsasastartingpoint,combinedwithotherfacto

4、rstostudytheuseofregressionmodels・Thestudyfound:thestaticmodelinmarketshare，channelinputcosts,thepercapitadisposableincomeofresidentsaswellasseasonalfactorsonthechannelefficiencyhasapositiveinfluence;dynamicregressionmodelintheenterprisechannelinputcostsandp

5、ercapitadisposableincomeforaffecttheefficiencyofthechannelthreeandtworespectivelylagperiod・Finally,thecombinationofmarketandcompanymadeanumberofconstructivesuggestions・KeyWords:SiemensHomeAppliances;Channelefficiency;Channelcosts引言4二、相关研究综述4（一）渠道效率概念界定4（二）渠道

6、效率研究的相关回顾51.国外相关研究52.国内相关研究5（三）渠道效率相关学说6（四）文献评述6三、研究设计7（一）研究内容7（二）研究方法71.描述性分析72.回归模型分析7（三）样木变量81•被解释变量82•解释变量8（四）数据来源8四、研究结杲与解释9（一）描述性分析91.销售额增长率92.市场占有率103.渠道投入成本104.城镇居民可支配收入115.描述性分析结论11（二）静态模型分析121.建立静态模型122.静态模型分析结果12（三）动态模型分析131.建立动态模型132.动态模型分析结果14五研

7、究结论和建议15致谢17参考文献18图表目录1图4.1销售额增长率折线图92图4.2市场占有率统计图103图4.3渠道投入成本折线图104图4.4温州市城镇居民人居可支配收入直方图115图4.5温州市城镇居民人均可支配收入月度折线图116表4」解释变量静态模型回归结果127表4.2解释变量动态模型回归结果14.引言这是一个渠道为王的时代。在营销的4P屮，一个品牌可以只有一个内核不变的优质产品,可以只有一种固定的价格，可以有卖点一层不变的广告，但是不可能只有一个终端。在产品同质化日益严重的今天，企业赢得市场的关键

8、不仅仅是产品、价格和广告，一个高效可靠的分销渠道将是企业明显的竞争优势。目前分销渠道的建设、优化已经被许多国内企业和跨国企业的纳入公司战略层面，从战略的角度对分销渠道进行管理。对于分销渠道的管理，关系到企业能否将产品打入市场、满足目标市场的需求、扩大产品销售、获得可持续的竞争优势。在当下的市场环境,对于企业来说越来越困难取得可持续的竞争优势,而且屮间商的力暈FI益强大以及互联网的普遍使