酒店开业推广及品牌传播策略提案--

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1、黄山华商山庄市场推广及品牌传播策略提案者：提案日期：2010年6月24日项目品牌质素分析•地理位置——该项H位于黄山市徽州区徽州文化园内。占地812m，背山面湖，俯瞰120公顷自然风光的仙湖。在交通干线西环路边、多条交通T-线的交汇点，距黄山市屮心15・20分钟车程，距黄山风景区半小时左右车程。•环境因素——项冃东面风光澈淞的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内圉绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。•硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10栋半山单体旅业别墅、9000平方

2、米的人造沙滩泳池、15300平方米的钓鱼场、开放式餐厅、网球场及其他康乐设施，一应俱全。•装修标准一星级酒店标准建造•软件特色——出资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。•品牌优势——原徽州文化园经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形彖，有助丁•建立华商山庄其品牌形象和个性。竞争对手分析•——隐贤山庄位于东莞，广深线边，建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如意；•—碧水湾项目新推；II,位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够，耒能建立品牌个性

3、；•——鸣泉居为政府项口，有优秀的地理优势，环境质索较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；•——长隆洒店地理适中，设施标准很高，同时背靠香江动物园和长隆夜间动物园，使项H品牌知名度很大，品牌价值确立，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是木项日及原番禺祈福酒店的竞争对手。•—南海高尔夫球会，位于同区的南海丹灶仙湖。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉0K、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与华商山庄不相上下。但其不是商务度假洒店为推广主题。•枫丹白鹭酒店，

4、南国桃园内一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与华商山庄不相上下，为本项目同区内最犬的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。竞争优劣对比分析•优点:-南沙、番禺、南海三家祈福酒店联盟，品牌声势大。-商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的仙湖自然风光环境。-华商山庄所处的仙湖度假区一直在前期都未有足够的宣传。-华商山庄酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。-H标市场区内区外竞争对手众多，又

5、适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。-目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。•机会点：-区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。目标市场定位•重点Ijj场为佛山、南海和广州及周边地区。•次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。•为针对珠江三角洲地区，佛山南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，广州、顺徳、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。•以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地

6、位第一的领导晶牌。消费群体市场分析•年龄——20岁以下属于低消费阶层，不属木项口目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；20〜30岁属积极消费群;30〜40岁属实力消费群；40〜50岁属负担消费群；50〜60岁属理性消费群；60岁以上属被动消费群。•职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。•人群——个人单独消费占个人消费1/3,个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范I韦I的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。市场行

7、为个性划分消费群消费群特性消费态度及需求太空雁族周期性光顾，E来E去如候鸟，多数是20〜40岁的商务人十，他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大希望有舒缓、口然、健康、放纵的旅行生活恋家犬族忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是30〜50岁，他们更注重服务的完善和亲切，喜欢享受但不奢华往往只是关注品牌某个特色，生活富小资情调，希望得到熟悉的家的感觉悠然鱼族随机光顾，无特定冃标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大关注优惠也关注品牌价值，希望