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1、1Page2团队介绍李娟娟营销环境分析徐克秀目标市场定位唐玲财务收支分析张笑宣传策划庄源市场销售公司描述天堂伞业有限公司集策划、销售、出口为一体引领新的伞业经营模式贴近受益群，服务群众，薄利多销名称性质目标理念3目录产品介绍市场划分营销策略财务分析SWOT分析市场环境分析发展创新最终目标4产品介绍天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有
2、了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。5中国十大品牌伞1天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)3梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)4太阳城suncity(国家免检产品,国内伞具龙头企
3、业之一)5金欧(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)6雨丝梦yusimeng(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)7雨中鸟(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)8太洋伞futai(国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)9龙翔伞(知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)10玫瑰伞(知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)6天堂雨伞系列7天堂雨伞产品系列1、雨衣雨披系列高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。整体设计便于小孩外出旅游、上学。2、百姓人家系列精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把
4、握了物美与价廉间的最佳平衡点。3、时尚丽人系列秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。4、直杆系列紫光彩Z2柄，防紫外线产品。5、轻巧迷你系列亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。8闪银丝印规格：57cm×8K [伞面半径×伞格数目]--超大伞面，全钢骨，加强防风9花之心语规格:57cm/8k(半径57厘米，8根伞骨） 长度:23.5厘米 重量：315克 面料及装饰：变色闪光布 包装：本色布套 防紫外线：加强型防紫外线.防晒指数:UPF>30 .UVA<5%10迷彩星辰规格:55cm/7k超轻(半径55厘
5、米,7根伞骨） 折后长度:23厘米 重量：约220克(超轻)面料及装饰：闪光变色龙满版丝印点点拼纱边 手柄：柔光彩嵌K金蘑菇柄 防紫外线产品:加强型防紫外线.防晒指数:UPF>30 .T(UVA)<5%11天格(三折伞)规格：57cm×8K超轻（半径57厘米，8根伞骨） 折后长度：23CM重量：220克 面料：高密拒水隐格聚酯纺 内包装：本色布套 紫外线：不防12防紫银胶规格：57CM/8K(半径57厘米，8根伞骨） 折后长度:23厘米 重量：约300克 面料：高密聚酯银胶 紫外线：加强防紫外线13国色天香规格:
6、53cm/8k超轻(半径53厘米,8根伞骨） 折后长度:22厘米 重量：约230克面料及装饰：双层纱转印花烫银拼本色花边 手柄：幻瓷嵌K金皇冠柄 防紫外线产品:加强型防紫外线.防晒指数:UPF>30 .T(UVA)<5%14伞类型闪银丝印花之心语迷彩星辰防紫银胶天格(三折伞)国色天香(双层三折伞)价位466045362656几款天堂伞市场参考价位单位：元15市场现状分析1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。3、在购买晴雨伞时最关注
7、的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。16天堂伞SWOT分析SWOT劣势优势威胁机会17优势Strength良好的产品质量和品牌形象快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速）良好的渠道管理和零售终端铺货消费者至上的营销策略18劣势Weakness没有形成集中管理，规模较大的销售布局国外市场渠道少天堂伞外包装不够新颖广告宣传过少19机会Opportunity国际市场巨大的市场总盘孕育
8、着巨大的机会购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉国内其他制伞也还没有走向国际市场20威胁Threat非法制造商的伪造造成品牌威胁各大伞业厂商竞争激烈Back21通过SWOT分析,我们在市场上的优势，继续开发新产品，继续扩大市场，以达到如下目标：22市场分析区域划分目标客户群23主要目标客户群：a、高校大
