豪鹭金陡商业街策划报告

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1、《豪鹭・金陡商业街》营销策划报告第一部分市场简述一、潼关县商业发展状况二、潼关县商业现状分析第二部分项目研究及定位一、项目背景二、项目市场定位三、项目客户定位第三部分销售策略的构建一、项目销售阻力预估二、项目营销模式体系三、三项目销售执行体系、销售现场包装体系刖吞第四部分营销推广策略—、项目核心理念二、项目策略主张三、项目传播导向项目营销策划核心五、项目推广策略六、项目媒体策略七、项目SP、PR活动策略八、项目推广费用预算-xz刖吞《豪鹭•金陡商业街》项目的营销策划操作，目的是通过我们的专业服务为发展商提供独到专业的市场分析和预估，以便让发展商

2、能够在原有的基础上可以更好地把握整个房产市场；同时也希望通过我们专业的企划策略来帮助发展商树立企业和楼盘之间的品牌效应，进而为今后的发展打下良好的口碑；而环环相扣的前期工作为我们今后能够更好地为发展商服务做了坚实的铺垫工作，更希望发展商通过《豪鹭•金陡商业街》这一起点，为今后带来更加美好的发展前景。在销售前所做的一系列准备工作，如市场分析、市场定位、价格定位等等对于今后的销售起着至关重要的评估作用，而所有一切的工作其最终目的都是为了楼盘在今后的实际销售当中能够创造良好的销售业绩。第一部分市场简述潼关县商业发展状况整体发展迅速，商业竞争激烈。潼关

3、市的商业发展处于中等水平，这与潼关市的经济发展水平是吻合的。潼关市已形成了零售商业中心为核心，众多商业零售为依托的放射状的市场网络、市场布局不断完善的商业各布局。近几年来由于潼关市城市经济的快速发展，木地的潼关百货、家都超市、新华超市、人人家等大型超市的迅猛发展已引起了越來越多国内外人型商家的对潼关市场的关注，造成潼关市商业行业巨人震动。潼关商业将是一番繁荣景象与激烈商战。一）、零售业：以潼关综合市场为核心的传统零售购物屮心是潼关市最为繁华的商业屮心。作为潼关市传统商业屮心的代表，服装购物、餐饮、休闲等各种设施齐全，牢牢占据着潼关市商业的半壁江

4、山，加上工业品市场、农贸城友谊家貝城，使其龙头地位将得到进一步的巩固与发展。二）、批发业:规模小、档次低、商业辐射力弱。潼关市的批发业主要以传统的交易场、潼关综合市场、工业品市场为代表的服装日用百货业的批发如装饰材料市场、建材市场等市场为主。三）、商铺商铺投资市场发展迅速，特别是购买独立产权商铺，正成为人们投资热点。纵观潼关市的商业发展历史，我们发现现阶段潼关市商业物业临街商铺存在以下几种权属类型：（-）集体企业和少部分事业单位在划拨用地上建设的小型商场、临街商铺；（-）房地产企业开发建设的大型商场，或租或售（潼关综合市场、工业品市场、大型超市

5、、潼关百货）。（三）数量较少的私人私宅产权铺而。大型综合性主要集中潼关综合市场核心的传统商业中心及代表潼关市和平街和中心及所构成的商业圈，而集体、事业单位所建的小型商铺和私冇铺面则遍布市区其中。随着潼关的地缘优势将使这里成为陕西、山西、河南三省的要塞；伴随着城镇化进程的不断深入，潼关县作为综合实力相对较强的县城，聚集和辐射带动能力将日趋增强，这将给潼关市的商业行业（商铺投资业、租赁业、经营业）带来无限的商机。可以看到潼关市各主要商业地段的小型商场和商业街铺而出租率几乎都保持一个非常高的水平，并根据不同的地区商业价值和行业经营特点形成了成熟的市场

6、价格。小型商场和中、小型商铺的年租赁成交金额数字。新的规划发展建设会形成新的行业类特色商业区域，永久性的商业设施会取代这些小型商场和临街商业铺面，“商铺”会做为全新的可投资物业类型出现在房地产市场上。从农贸城、工业品市场、综合市场等商铺销售获得的成功可以看到，商铺市场将成为房地产开发商一个热点，也将成为社会投资置业的一个热点。二、潼关县商业现状分析整体商业配套设施落后，经营档次低，市场发展较好，而对满足居民日常消费的综合性零售商业相对缺乏，没有形成规模化的区域性商业中心，这也为本项目提供了较为广阔的市场空间。一）日用百货类零售商业发展缓慢，商业

7、影响力日渐削弱。中心街、和平街处曾经是潼关帀商业中心之一，整个县城的商业设施落后、分散、品种单一、经营档次低，己远远不能满足潼关县人民不断捉高的消费需求。由于地理位置及商业规模的限制（非发展主流），莫影响力已相当有限。-）专业市场发展迅速，但较为杂乱，规模、档次低，未能在各行业中占据主导地位，形成规模效益。根据各城区的现状，目前主要形成了一些专业市场，如潼关工业品市场、友谊家具市场、蔬菜批发市场等。三）商业设施严重缺乏，整体商业发展滞后，大量区域内消费者外出（到其他城区）消费。潼关县区近年来经济获得较快的发展,但是商业设施的建设方面却相当的滞后

8、，近I•年潼关县基本上未在潼关县做出较大规模的商业基础设施投资。目前潼关县的商业设施基本上还停留在以前的水平，特别是零售商业方而，没冇任何上一定规模商