芳草集营业推广市场策划方案

《芳草集营业推广市场策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、芳草集营业推广市场策划方案小组成员：赵启荣李亚茹操斌刘宏琛郭琪吕小娟随着经济的发展，社会的进步，人们的生活水平的提高，化妆品作为-•种消费品被越來越多的消费者接受和购买使用，并11这个庞人的群体在不断的扩人和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。芳草集经过近10年的培育已经获得了稳定的客户群和由场占有率，目前芳草集已经进驻百货公司，药店和屈臣氏约900家，芳草集将继续坚持拓展高级百货公司和高级药店双渠道，提高对每位顾客的优质服

2、务，在强化既冇实力品牌的基础上，打造岀更多实力产品，扩展在华市场，使2010年销售额突破8亿元目标.抓住了女性对肌肤健康的追求，与芳草集所推崇的“肌肤自身的力量疏通肌肤水渠道，令肌肤底廿泉源源上升如淳淳泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新”的理念相结合，用23万元的营销策划推广费用，在2012年实现销售额翻一番的廿标，到达市场品牌知名度和认知度冇效提高，对周边高校产生一定的辐射作用的口的，为公司在高新地区，合肥地区形成全国市场的局部优势打下坚实的基础。一：环境分析(-):消费者需求分析爱美

3、是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在牛活压力人，容易衰老，要好好保养，H益激烈的竞争促使女性越來越关注H己的“面子"问题。还有很多女性觉得化妆品不仅满足了口己追求美的需求，而且让口己更快乐、更自信，随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越來越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。(二)：竞争对手销售状况分析欧莱雅，索芙特，雅芳等品牌深受小国消费者的

4、喜爱与信赖，同时也是在化妆品市场貝有一定影响力的老牌子，在中国市场上各自占有一定的比例。芳草集作为一种新兴站牌,目前在市场的占冇比例相对较小。不及欧莱雅，索芙特，雅芳等品牌。欧莱雅16.5%索芙特14%雅芳11.5%芳草集12%其他56%芳草集内部优劣势(-*):优势：1•拥冇强大的专家队伍2•始终追求化妆品的新潮流，不断创新，注重广泛的实证和全面支持3•纯天然植物配方原料大部份是从各种天然植物萃取得來，其梢华蕴含着植物活性成份，能更有效的活化肌肤细胞(二)：劣势：1•市场占有率小2•品牌的知名度低3•目前只针

5、对了女性市场未能开拓男性市场。从而形成了以女性为消费主体4•无分销渠道，销售网络不够成熟健全三：芳草集外部机会和威胁（一）：机会：1•男性美容观念改变了市场前景无比宽阔2•国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景（二）：威胁:1•市场开发尚未成熟2•竞争的增加3•价格压力的下降四：活动目的（-）：芳草集营销策划主要目的