车载泡沫洗车机销售策划方案

《车载泡沫洗车机销售策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、车载泡沫洗车机销售策划方案策划单位：川大锦城学院市场营销2班第八组策划时间：2010.11目录一、序言2二、车载泡沫洗车机市场环境分析3（一）、宏观环境分析3（二）、竞争环境分析3（三）、SWOT分析3三、车载泡沫洗车机市场定位策划4（一）、策略规划4（二）、市场分析6（三）、市场细分7（四）、市场定位7四、车载泡沫洗车机销售策略选择7（一）、产品策略7（二）、价格策略8五、车载泡沫洗车机销售策划方案8（一）、销售方法8（二）、渠道策略9六、车载泡沫洗车销售行为方案10（一）、销售组织10（二）、销售人员10（三）、销售时间10（四）、销

2、售费用10（五）、阶段计划11序言青岛卡沃徳电器冇限公司是一家致力于节能、环保、绿色健康产品（车载电器和日用电器）研发、制造、销售为一体的现代化高科技企业。公司主要研发、制造、销售车载智能泡沫洗车机、清洗机，便携式智能泡沫洗车机、清洗机，车载泡沫洗车机、清洗机，便携式泡沫洗车机、清洗机，车载洗车机、清洗机，便携式洗车机、清洗机。公司拥有先进的实验和研发手段，一流的管理和营销团队，是新一代节能环保便携式泡沫洗车机、清洗机的发明创造者，拥有多项专利和科研成果。汽车已逐渐走进每家每户，成为人们生活中不可或缺的代步工具。卡沃德便携式车载智能泡沫洗

3、车机、清洗机，采用高频振荡高压技术、安全保护技术、自动控制技术和环保清洁技术，使您只需花上8分钟和15升水，利用车载点烟器12V直流电源插头，每次花费不到5角钱，就能让您的爱车时刻保持干净、靓丽如新。使用它不受水源、场地、时间和环境的限制，您可以随时随地进行泡沫清洗，从此您不必往返洗车场更不必再洗车场里等待，不仅节省了出门洗车和等待洗车的宝贵吋间，而且还极大地降低了洗车费用，不用再为突然接待客人而尴尬。如果您带上家人和好友外出野营，它一定是您的好帮手。除了洗车和游泳后冲浴外，它述可以冲洗您所有想清洗的东四。配上AC/DC（电源适配器），它

4、就可以利用家庭交流电源，清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、卫生间、花园、游艇等等。您能想到的它就能做到。清洁靓丽的车带给您好心情，爱玩也要爱洁净，爱清洁爱健康，有健康才有梦想。在欧美、澳洲，在家口己洗车已成为他们生活的一部分，而对于这种环保的生活方式我们也是十分向往的。我们不仅耍倡导环保，更要落实到行动上来。卡沃德推出的车载泡沫洗车机的理念即是环保与便携，这是与保护地球村相容的。随着国人环保意识的壇强，卡沃德也会走进T家万户的。车载泡沫洗车机市场环境分析（一）、宏观环境分析随着越来越多的屮国人加入了有车一族，洗车市场正在不断的扩大，截至到

5、2010年10刀25日中国的汽车保有量已经达到了8500力辆！由此可见中国的洗车市场发展潜力巨大，现在屮国的洗车场和汽车美容丿占不超过5万家，汽车一般的是一周洗车一次，一年平均每辆车应该洗车至少40次，可见面临着一个非常大的问题就是洗车难！曲于现在生活节奏快，一般冇车一族的时间紧，通常去洗车排队非常的麻烦，所以车载泡沫洗车机的诞生符合了现在这个市场环境。（二）、竞争环境分析目前主要的洗车方式述是到洗车场或者美容丿占洗车，但是一般的洗车场丿占员工的数量是有限的，洗一台车一般的时间都要半个小时，所以当很多去洗车的车主头疼，往往洗车要花费很多时

6、间，而11往往洗车人员不专业，无法提供优质的服务，许多洗车店为了节约成木，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质的员工，不能完全清洁车辆，没有完备的现在服务是洗车场的诟病。近年来建行堆出了龙卡汽车卡，对建行的客户捉供方便省钱的洗车服务，但是龙卡洗车卡的步骤和程序和复杂，另很多人不容易接受，大大限制了市场，而且最终的洗车方式没改变还是要在洗车场或者美容店进行，只是渠道的不同，所以一样的会有很多洗车场的毛病。在车载式泡沫洗车机这个行业，目前有加拿大三马，卡沃仕等，但是都属于起步的阶段没冇形成垄断，在车载泡沫洗车机这个新型的洗车方式上冇很

7、大的机会可以进入。消费者对于各种品牌的便携式洗车机的认知都还没有到达一种很成熟的阶段。所以要抢占这个市场就要先入为主！（三）、SWOT分析优势：卡沃德便携式车载智能泡沐洗车机、清洗机，采用高频振荡高压技术、安全保护技术、自动控制技术和环保清洁技术，只需花上8分钟和15升水，利用车载点烟器12V直流电源插头，每次花费不到5角钱。使用它不受水源、场地、时间和环境的限制，可以随时随地进行泡沫清洗，不仅节省了出门洗车和等待洗车的宝贵吋间，而且还极大地降低了洗车费用，不用再为突然接待客人而感到尴尬。除了洗车和游泳后冲浴外，可以冲洗您所有想清洗的东西

8、。配上AC/DC（电源适配器），可以利用家庭交流电源，清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、一卫生间、花园、等等。比在外面洗车更家的方便，省吋，洗车方式灵活，相比同种产品不同品牌的泡沫洗车机，卡沃