采购实训总结

《采购实训总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、采购实训总结1引言我们吃的、用的，差不多都是从商店购买的。为了体验买东西的乐趣，我们自己也做了一次商人，现在，与大家分享下我们做买卖的过程和感受。希望我们的一些做法能得到大家的支持，而做的不好的大家也希望大家能跟我们指出来。我们把卖东西的过程分为四个部分，1、分析市场情形，看市场上需要什么2、做市场调查3、米购商品4、推销商品这几个步骤中我认为最重要的是第一个，因为好的商品决定了整个过程。但其他的几个环节也不能忽视。特别是第四个，它具有灵活性。有时候，真的是计划赶不上变化第六小组小组成员：石君莹、邢悴、万园、周慧

2、敏、胡委进、梅坤2、分析首先，我们小组成员在一起讨论，市场需要什么，我们的主要消费对象，在哪销售，什么时候卖等等然后，各自发表意见，小组成员都很积极的参与，都想着要卖什么要卖什么。我想到的是冬天来了，洗衣服会很冷的，所以我提出了卖防水手套。她们有人赞同有人反对，有的说好，有的说冬天谁还用手洗衣服呀？都用洗衣机了。邢悴说要卖护手霜，这个便宜又实用。可是又有人说这个不是牌子的质量没得保障，真是纠结。周慧敏说可以买小饰品，万园说毛线不错。学生街买毛线的生意好好。胡委进建议卖吃的，卖不完的可以自己吃。梅坤说要卖嶂螂药，男

3、生宿舍好多嶂螂。小组成员都积极的发表自己的有意见，经过一番讨论，我们决定卖以下商品，手套、輯螂药、奶茶、纸巾。我们主要针对学生消费。我们确定了两个进货地点，江边和名堂。我们的销售方式主要是摆地摊和上门推销。根据我们确定的商品，我们制定了一个市场调查表。问卷调查你好！我们是11级电子商务2班的学生。现在在做一个商品采购的调查，希望能得到大家的配合。以下是我们问卷调查的内容:1、看到地摊上的东西你是否会买?□、是匚1、否2、你是否愿意去摆地摊?口、是匚1、否3、以下商品哪些是你想要的?□、防水手套口、护手霜口、毛线□

4、、其他4、同学推荐的商品你会买吗?口、是匚1、否5、你平时关注地摊上那些商品6、你认为销售商品可以有哪些方式?调查表分析：这个市场调查表看似简单，但它却隐含了很多信息。从表中可以看出我们确定的商品是有市场的，因为有很多人选择护手霜、防水手套，但更多的人选的是小饰品。因为他们认为小饰品能够吸引她们的注意力，其他的她们都不怎么会看。因为觉得没有什么保障。这个我们也考虑过，有些人碍于面子，不愿意到地摊上卖东西。所以我们觉得有些东西得上门推销。确定了商品后我们决定去进货。来到江边，货比三家后，我们买了以下商品。维达纸巾（

5、吃饭后要用纸巾，同时也便于携带）、双面胶（贴照片、装扮寝室都要用的）、蝉螂药（好多寝室有）、防水手套（冬天洗衣服，对手冻手的人有好处）然后我们进了些商品，以下是我们的进货表，和部分商品卖出表。我们的商品我们的招牌25号进货表和部分卖出表货名价单进{们卖价数量总价卖出数量卖出总计盈利好纸2.83.5526.5634.59.7差纸2.535双面胶0.350.5103.50輯螂药0.5120105薄手套3.755441厚手套6.584奶茶0.8130249进货总价105剩余95这天我们是摆摊位卖的，看的人不多，卖的人差

6、不多是认识的。觉得有些失败，但是我们没有气馁。我们又重新想了些商品。在卖嶂螂药的时候好多人问我们卖不卖老鼠药，于是我们想了以下商品。电池（刚发的耳麦需要）、口罩、袜子、拖鞋决定明天去进货，没想到晚上就有人来卖电池了，嘿嘿，大家对这个实训都很认真，想得也蛮周到的。还有卖座垫、热水袋••26、27进货表货名进价买价数量总计好纸2.83.5624差纸2.534袜子1.61.72032老鼠药121010进货总价66剩余29今天，我们既摆了摊，又上门推销了。上门推销卖的还不错，但也吃了不少闭门羹。但总的来说还不错，因为我们

7、的小组成员很给力。都很努力的卖，特别是周慧敏和邢烽，一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。我们在宿舍楼下摆摊26、27、28卖货表卖出货名数量总价总计厚手套432202.5薄手套420纸巾1449奶茶2121袜了2040老鼠药36我们的货到此为止也卖的差不多了，只剩嶂螂药、老鼠药和双面胶了。虽然这次生意我们没盈利多少，但是我们却收获了过程。结果固然重要，但过程也不能忽视。实训感受我的：我收获了些经验，学到了课本上学不到的东西。我感受到要把一件事情做好，一个人的了力量是不够的，需要一个团队的共同努力。我们买东西

8、要看准市场，要看市场上现在需要什么。当一种东西卖完时，得找到一个替补品。当卖出一件商品时，想想它是否可以附带点什么。同时，大家都喜欢物美价廉的东西，于是，商品的包装也是一个关键。要站在顾客的角度看问题，质量要有保障了，诚信很重要。我很感谢邵老师给我们这次实训的机会，同时，也很感谢我们小组的成员。谢谢你们！小组其他成员感受：邢悴：我觉得这次实训我们小组做的不算成功，我们在进