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1、我是赢家一打造商城女装TOP10店铺成长历程简介：VOA旗舰店成立于2010年6月，店铺主营类目女装。〃VOA〃品牌中文名是〃维欧艾”，高级女装品牌，为客户提供包括量身定制在内的个性化体验。品牌主张：宠爱自己，享受当下！在不断变化的淘宝平台，有些东西我们始终是在坚持的，坚持我们的服务和品质的理念，坚持直通车的推广。月销500W不是梦想,有图有真相2012-05店铺经营概况4,172.374支付宝成交件数O9.806匚成交用户数O6,853冋访客数1,777.898支忖宝成交笔数o9.774全店转化率均值0.38%平均访冋探度O1.90支付
2、宝成交金元)O5,564,958.06客单价均值O727.93店铺从接进来后，在金苹果直通车团队的努力下，店铺销售额呈几何倍数增长，和客户商榷后，决定参加我是赢家的比赛，现在把VOA的成长之路和大家一起分享，请大家抛砖。店铺分析店铺背景：货源可控,产品从设计到加工。店铺风格:欧美风店铺产品:高端丝绸女装客户人群:高购买力,女性为主进入正题：整店优化(1)老客户营销刚开始接手，店铺的装修以及详情页描述还可以，但是老客户回头率很低，只有5%-6%，做好老客户营销是关键，鉴于此，我们建议掌柜采取以下措施：会员促销vif制度•折打区、积分换购区、
3、买家秀周全售后情感营销•运费险、关怀回访、惊喜礼品•感性软文(收到货儿天后冋访)掌柜很配合，特别增加一款产品做VIP会员特惠，店铺会员满一走额度后可享受全场折扣的优惠。价格000.00促销VIP¥534.60配送至杭州V卖家承担运费浏益量(PV)访客数(UV)平均访问深度J人均店内停留时间(秒)浏蛊回头率今日93.88446,1271.92368.00秒11.99%昨日111,12453,6511.95382.00秒13.46%上周同期109,29349,7732.05400.00秒14.46%前7天日均138,28072,5391.81
4、344.54秒10.43%这是调整之后的数据，可以看出现在的老客户的回头率已经上升至15%,所谓功夫不负有心人啊！坚持就是胜利!!以下是购买明细：I买家购买明细(明细报表提供3个月数环谙您及时下載？)序号1234567891011121314151617181920买家ID支付宝成交件数&支付宝成交笔数支付宝成交金離是否虑交回头客买家明细15147.825.00是1086.536.60否10106.660.00星994.027.80是994.783.00是994.877.80星984,280.00是883,156.00是876,131.0
5、0是883.464.60是774.420.60是773.593.99是773.910.20昱774,523.00否775,124.00是713,251.20是752.990.60是663.189.20是664.086.60是662.405.00是矗下载1§1打E卩(1)挖掘货源优势、借助参加淘金币引流，活跃店铺人气店铺接手前连衣裙类目有一个爆款,每天自然流量很多。但是,店铺产品不局限于单个类目,店铺有货源优势,应该在多个类目打造爆款。因此就跟掌柜沟通，选出一款合适的产品做淘金币活动。有3个目的：1•做销量;2.累积新客户;3活跃店铺气氛V
6、OA维欧艾新生代活¥980.00元W已售出9171笔VOA錐欧艾新生代活¥490.00元W已售出1835笔VOA维欧艾新生代活¥990.00元#已售出1413笔VOA维欧艾新生代活¥1100.00元W已售岀1132笔VOMf殴艾箫生代活性丝■并至丝女爰衬衫真丝短■印花月衣至杭诃yz獗担运费“40件♦♦♦♦*<盼(5W933Afftt)事件送245天颐分9.分U犬用曲~¥490.0(^阿里旺旺非厂告19.1900.55%淘金币10.2260.29%淘玉信用评价6,4200.18%以上展示的就是当时参加淘金币活动的产品，已经是店铺销量第二了。
7、产品销量上来了,该类目自然流量必然会上升!同时自然流量上来了会弥补一定的推广费用。(1)优化产品标题，提升自然排名
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