贝易通儿童手机广告策划及广告表现

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1、新闻学院2010202304褚孟琪贝易通儿童定制手机广告主题和表现策划一.概述1.广州贝易通电子科技有限公司：创办于2010年，自称为国内瑕先研发、设计和开发儿童手机的厂商。公司在深圳拥有自己的工厂，形成从产品研发、产品牛产、封装测试到应用可靠性分析试验整条产品链。工厂总占地而积近30亩，厂房而积近20000平方米，员工600余人，整机月产量达到100000台。工厂分为3大区域，分别为牛产区、办公区、生活区，分区科学、设施齐全。工厂通过了IS09001质量认证.IS014001环境管理体系认证，产品全部通过SGS测试，符合ROHS标准。公司以通信运营商+品牌卖场将产品贯穿全国打响名牌，再以区

2、域代理纵深发掘零售市场，抢占份额。已经形成了比较成熟的销售模式，销售网络覆盖全国。公司人力资源部分已初具规模，同时拥有一套完善的人才培养模式。2.贝易通儿童手机（原名）：功能与市场上存在的儿童手机同质化严重，主要为了实现父母对孩子的远程控制。具备位置报告、-•键拨号、上课隐身、通话时间控制、屏蔽陌生短信和骚扰电话、防盗、低辐射等功能。3.品牌情况：关注儿童公益事业，但宣传效果甚微。品牌形彖代言人为两只卡通动物，一直致力于塑造聪明健康，活泼可爱的品牌形彖。此类品牌形彖概念俗套，难以在消费者心中留下深刻印象。公司十分注重品牌形象的打造,但只停留在提出理念的层而（它网上对营销理念有极为详细的介绍，

3、但传播宣传力度鮫小）o曾是国内儿童手机行业领衔品牌产品，拥有一定的知名度，II年后竞争者增多，疏于宣传，渐渐销声匿迹。二.广告主题1.更名：贝易通儿童手机（原）一一贝易通儿童定制手机（现）不完全改变名称，在利用品牌原有的知名度的同时增加品牌差异度。符号实事支持;低辐射、易操作、可定制功能功能利益点；保障丿踵安全不损害儿童健感性利益:回归自然健康成长品牌个性：沟通、健康、自然、可依赖年轻父母，瀬便捷生活，渴望烏孩子沟通＞别让他孤单地成长2.广告主题（产殆客观与其他产殆差异性不大主观制造差异——交流、定制功能）:核心价值：别让孩子孤单地成长Don'tletthekidgrowalone强调亲子交

4、流以及父母的陪伴对孩子的車要性。延伸价值：回归自然、安全健康的成长、良好的亲f关系主要是为年轻、繁忙、价值观多元化、教育理念前卫的父母们提供另一个陪伴孩子的方式。是一个与孩子沟通的良好平台（在保障孩子健康、安全的基础上）。（右图为本品牌的蜂窝模型）一.分析部分（一）宏观市场分析1.经济：a.根据恩格尔系数的划分，我国消费者牛活水平基本处丁小廉到富裕。b.人均收入不断升高。c.消费者对经济发展持乐观态度。我国市场经济形势较好，消费者会越來越多的购买除食品以外的自C所需要的产殆。2.社会：a.“临行密密缝，意恐迟迟亏”、“儿行千里母拟忧”中国人较为传统，父母对在外儿女充满牵挂。尤其是年龄较小没有

5、口我保护力的儿童。b.竞争压力大，年轻父母工作在外，陪伴孩子，与孩子沟通的时间较少。c.而今社会环境并不安全，儿童在外令父母十分担心。d.经调查，目前城市独生子女数量已接近80%,而且呈上升趋势。年轻父母的孩子大都是独生子女，缺少同龄人的陪伴，孤单，需要沟通。e.随着健康成长理念的深入以及传统价值观的影响，中国人不倡导让孩子过早接触手机。f.消费者，尤其是年轻人的品牌意识逐渐提升。g.随着互联网的普及，传播方式逐渐被改变，同时，人们对于广告有更大的免疫力。h.“毒奶粉”、“致癌童装”等事件后，消费者格外在意儿童所使川产品的质量，信任度大打折扣。i.一些地方的学校一位担心小孩子拿手机到学校会影

6、响孩子的学习。所以禁止学生带手机。3.技术：儿童手机技术简单易实现，公司己具备相关的技术。4.人口：a.截止到2011年，我国人口接近14亿，其中儿童约占10%,即1.4亿。b.城市独生子女占其总人数的60%〜90%。c.城市人口密集，交通复杂，孩子需要一部手机耳父母及时沟通，产品市场较大。d.农村人口基数较大，人数不断增长，收入不断提升，留守儿童逐渐增多，极具潜力。（二）行业帀场分析1.中国儿童手机市场述是开发当中。数据表明，欧洲一些国家的儿童手机拥有率在40%以上，而中国述不到5%o儿童手机市场潜力巨人。2.儿童手机这一细分市场没有标杆企业，已有儿童手机尚未树立良好的品牌形象。无序市场，

7、接近完全竞争市场，产品处于导入期。3.儿童手机山寨问题众多，返修率高。家长失去信心，不愿意继续购买。产品可辨识度需要提升。4.己有产品同质化程度高，难以区分。需要将产品进行区分（产品功能本身&品牌形象）。（三）竟争者分析1.辿士尼：产品名称:“迪士尼Mi酷M22”产品定价：898-998RMB广告语：“MI酷随身，爸妈安心”功能：位置报告、接近网吧等儿童禁止入内场所时会短信通知父母、定时开关机、一键拨号、MP