市场营销分析2

《市场营销分析2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销分析（二）通过与霍总和王副总的谈话，我觉得对公司万寿菊系列产品的发展整体规划认识不深，所以我重新查找资料，整理思路，对公司市场营销进行深度分析。理清思路后我做如下几个方面的解析和展望。一.功能型保健鸡蛋的发展分析。1.我公司以叶黄素保健食疗鸡蛋进入市场，后续开发和改进养饲料，发展各地加盟商。推出功能性更鲜明的蛋产品，逐渐占领保健鸡蛋市场。以保健食疗鸡蛋为市场先锋，陆续推岀天然野生的其他保健品。区别于现在市场上特种鸡蛋倡导的营养丰富多样性，不与市场上已被消费者认可的品牌鸡蛋的优势项目进行直接对抗。鸡蛋木來就是营养丰富的餐桌必备食品，现在特种蛋产品只是把

2、鸡蛋的营养成分配比提高和加入其它微量元素，却没有鲜明的阐述其功能，我认为这是我们切入市场的一个优势。“别人全攻，我只攻其一点”，我们的产品的功能性更强，独树一帜，更能吸引消费者目光。2.我们的产品还缺乏权威性认证。比如“咯咯哒”鸡蛋有如下认证：1）无公害农产品认证。2）中国驰名商标。3）法国国际质量认证（BVQI）IS014001o4）绿色食品A级产品等相关权威认证。现在特种鸡蛋琳琅满目，如果没有权威的认证，很难得到消费者认可。所以我们的产品申请专利和认证，才能给后续进入市场提供保障。3.开发多品种鸡蛋，针对鸡蛋中高胆周醇对消费者的影响，网上查阅到，苜蓿和乳

3、酸菌有减低鸡蛋中胆固醇含量的作用，1）我们可以利用我公司生产的乳酸，2）让农户种植苜蓿公司进行收购。來开发我们的鸡饲料，使我们功能型鸡蛋升级，以便迎合消费者的食用心需求。美国最大蛋品商Cai-MaineFoods公司，就是靠创造高附加值的特种鸡蛋，给公司带来的利润增长的。一.树立品牌效应，扩大知名度。1.我们的产品走的是高端市场，需要树立品牌。品牌的命名要注意以下几个方面：1）视觉反映会在消费者的第一印象当中占有72%,品牌的命名要从设计美学、商业视觉传播上、平民化上具有强烈的表现力。2）听觉反映会在消费者的第一印象当屮占有10%,一个好的品牌命名要给人好听

4、、好记、好认、好意会、好传播等多种特点。3）心理感应的体现和把握要从视觉传播和听觉传导两个方面表现出来，所以品牌命名耍抓住消费者的心理，让消费者愿意购买，情感诉求很重要。4）成功的品牌命名要有正确、健康的联想导向，从而把企业文化与产品的属性联系在一起，让消费者一听到品牌名称就会联想到企业的产品。2.通过分析，一些专家认为，消费者认知比事实更重要！以“咯咯哒”鸡蛋为例，名字更加贴近生活，使消费者容易记住这个名字。我看了公司申请的几个商标，“利视”，“乐盯”，“强视”更像功能保健药品的商标，却与鸡蛋不是很贴切。所以我提议用类似“光明蛋”的命名，更符合我们公司叶黄

5、素鸡蛋的功效，言简意赅、醒目突出、便于记忆，给消费者留下深刻印象，以吸引诱发其“从速购买”的欲望，从而达到创名牌、扩大销路的效果。二.公司主打蛋产品的优劣势。1.我们产品的优势。公司主打鸡蛋产品最大的卖点是叶黄素，这是现在市场上保健功能鸡蛋是独一无二的，产品推出时会赢得消费者猎奇的心态。但是我们的知名度不高，还没取得消费者认可。我觉得要从二个方面对消费者进行心理攻关：1）我公司聘请一些知名博士导师和教授，可以请他们在国内知名杂志刊物上发表文章，向大众普及叶黄素鸡蛋的功能和效用。2）针对现在上网人群的不断增加，建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体

6、现出环保，保健，野生，绿色等概念，可以把我们即将推出的绿色保健产品一起进行推广。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。并与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费）,提供主页链接或者是淘宝网店连接等。3）建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。这样我公司的产品在网上的推广就会很快，待我们进入市场时，势必有部分人群怀着尝鲜的心态去购买，然后逐渐培养其对产品的信赖。2.我公司产品的劣势。1）现在市场上叶黄素保健胶囊价格不菲，进口胶囊每粒价格在2.50元左右，便宜的在1.00元多，

7、每粒叶黄素含量在20mg以上。这样的话，比较叶黄素含量和价格我们的产品就不占优势。所以我们需要倡导人体要均衡摄入营养，使用天然的食疗补充人体营养。2）叶黄素存在于许多蔬菜水果中，含叶黄素的蔬菜有菠菜、甘蓝菜、绿花椰菜、南瓜、胡萝卜、菠菜、芹菜、甘蓝、韭菜、萬苣、黄瓜、南瓜、胡萝卜等，含叶黄素的水果有芒果、獗猴桃、葡萄、橙子和橙汁、西红柿、芒果、葡萄、橙子、柑橘、西红柿等，其中最丰富的食品是獗猴桃。这些食品以斤论价都比我们的产品便宜。这对我们产品定价和占领市场形成很大威胁。研究表明，蛋黄屮含有的不饱和脂肪酸是一完美的运载工具，可以运载脂溶性类叶黄素。所以，从保

8、护视力的角度來说，叶黄素鸡蛋要比其他水果蔬菜更好，毕