神内公司市场营销策划方案概述

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1、石河子开发区神内食品有限公司押内公司市场营销策划方案市场营销四班第二小组刘艳婷陈妙贞张婉玲高思静廖玉玲陈雪玲陈逸飞郑思欧阳瑞航神内公司市场营销策划方案概述-2一、神内果蔬饮料营销组合分析及策划-31.STP营销战略-31.1细分市场与bl标消费群选择-31.2产品及营销定位-32.营销组合4Ps策略-43.促销策略-53.1赠饮——冲破口味壁垒-53.2生产地设旅游参观点，展示企业科技实力-54.渠道策略-54.1网络营销-64.2女性美容健身馆-64.3各大零传店铺-6二、业务员管理制度体系及方案-71•销售员的

2、招募途径-72.销售人员的甄选-73销售人员的培训-83.1培训内容：-83.2培训方式：-94.销售员的考核和激励-9三、神内公司广告预算及效果评估・111.广告效果的事前评估：-122•广告效果的事中评估：-123.广告效果的事后评估：-13四、神内公司竞争对手分析-141•企业竞争对手辨别-141.1界定竞争者的范围-141.2、识别当前竟争者和潜在竟争者-141.3、分别主要竞争者和次要竞争者-141・4、区别竞争者的强弱-142.神内公司SWOT分析-153.竞争战略方向：-18五、神内公司关系营销策略的

3、制定-201.关系营销的发展简介与新特点-202关系营销的核心及理论模型-213.实施关系营销的条件和方式-214•神内公司关系营销分析-225.神内公司公共营销策划方案-23神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份冇限公司。成立至今，公司坚持以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。神内公司在发展过程中主要有以下的特点，首先以胡萝卜为卖点产站特点突出；其次,有比较完善的价格体系；第三，有比较严谨的供

4、销体系；笫四，有明确的战略发展规划。经过一定时间的发展，神内公司己经初步形成现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销伟、开发的专业队伍。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。然而，而对■不断扩大的市场，神内公司原有的运作模式己经岀现弊端，经营过程中的问题也逐步浮现，集中表现在以下三个方而：•关系营销的落实•市场动态竞争状况的应对•信息控制和营销控制的有效实施而对H益扩张的消费者市场，而对不断扩人的供销网络，而对更加复朵的营销控制，神内公司的发

5、展形式变得更加严峻。此次我小组针对神内公司的发展现状，结合相关营销专业知识，制作出次份营销报告。报告主要分为五大部分，分别从营销组合分析和策划、管理制度体系及方案、广告及效果评估、竞争对手分析、关系营销策略制定等五个方而，为神内公司的进一步发展提供了参考。一、神内果蔬饮料营销组合分析及策划由于蔬菜汁在我国饮料市场中尚处于试产试销阶段，专营化的产品还没有形成规模，竞争尚未达口热化阶段，因此神内公司在果蔬饮料研发、生产技术方面可以说是在起跑线上领先，容易形成优势。但从资料与调查反映，神内饮詁山于宣传力度不够，促销手法欠

6、佳,错失了成为果蔬饮料领军企业的机会，造成了逐渐被竞争对手抛离的局而。现根据我们所掌握到的信息，为神内重新策划营销组合纲要，内容如下：1.STP营销战略1.1细分市场与目标消费群选择饮料行业竞争激烈，消费者的选择很多元化，作为一种新饮品推出市场，蔬菜汁应该从哪一类型的消费者入手，从而突破重围打开市场呢？据资料显示，几乎所有做果汁饮料的企业，都不约而同地瞄准了这样的消费样体：年龄在15-29岁之间的、家庭月收入5000元以卜的、偏女性消费者。而从神内原来制作的广告（橡皮泥兔子）和公关活动（儿童节书画比赛）可以得出，神

7、内胡萝卜汁倾向于做儿童市场。但由于蔬菜类饮品在口味上的特殊性，对特别注重口味的儿童消费者來说，市场拓展冇相当大难度。考虑到蔬菜类饮品性质与果汁具有可比性，我们建议把目标市场拓展到上面描述到的女性消费者类型，实行专项攻克。虽然这样的目标市场选择容易引起与果汁饮料的正面交锋,但成人对饮料的功能、营养价值方而更注重，这样更能突出神内饮站提侣的“天然、营养、回归、口然”概念的优势。如果先从女性消费市场入手，儿童市场的拓展将变得更容易，因为女性在家庭中常担当快速消费品购买者的角色，如果饮品能使准妈妈、妻了们感到满意,那么家庭

8、装的神内产品便更具冇市场渗透力。1.2产甜及营销定位生产同名饮料的神内生物制品有限公司引进有意大利贝尔杜齐浓缩生产线及美国、荷兰等饮料加工先进生产设备，设备工艺装备达到国内同行业领先水平。神内公司在初期广告宣传力度较小的客观现实屮，能使产品在市场流通屮实现良性循环，不可谓不是产品白身优势的作用。资料屮介绍到的产品科研特色——变脂溶性为水溶性及工艺动态调整性两