沙漏产品杭州市场推广策划方案

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1、班级：企管101姓名：张云洁学号:510130138沙漏产品杭州市场推广策划方案一：刖a随着礼品的玲琅满目，许多人都想自己送出的礼品别具一格。沙漏产品是象征着爱情、友谊和幸福。指的是我们耍永远的幸福，永远地珍惜爱情和友谊！时间在消逝，事物在变迁，岁月流逝，记忆消失，当思念已无，冋忆已是奢槊，遗忘的时光只会沉封于心底。不管赠送与何人，都能让对方了解到我们的心意。二：市场环境分析宏观：在经济发展的现在，随着收入水平提高，每个人的消费水平也提高。在消费结构中，享受型消费在逐步的提高，以致恩格尔系数的下降。微观：在生活屮，对于别人的情谊，每个人都I•

2、分的看重，所以礼品市场也层出不穷的兴起。所以针对于礼品市场有一定的发展空间。三：消费者分析（一）消费者针对人群：针对于沙漏市场，沙漏灯产品的定价为屮档，所以针对的人群在青少年。不管赠送与男生抑或是女生，都适合,所以针对人群男女都适合。（-）消费者对产品的认知：在广大青少年中，选择沙漏产品只是单纯的觉得好看，并不清楚更深的含义，只有小部分人群了解。且沙漏灯是新推出来的产品，所以在消费人群中，普及面不广。（三）消费者对竞争产品的认知：现在的礼品创意层出不穷，供人们参考的选择的余地也会有很多，富有寓意的礼品也有很多，所以选择沙漏的并不是较多人群的选

3、择。但是当告诉消费者沙漏更深层次的含义时，许多人表示会考虑该产品。并且沙漏灯能帮助人进入睡眠，所以让消费者多了一层考虑机会。（四）消费者的使用状况：沙漏一般用來当做礼物赠送给别人，或者单纯的买来当装饰品。消费特点价格评曲供货商选费竝产品消费模式tr®运输7价格tts产品删四：产品竞争者分析在礼品市场中，创意层出不穷，礼品琳琅满目，富有含义的礼品也有很多，所以在选择上有很大的余地。在随着时间推移过程中，人们也越來越不讲究礼品的赠送。所以礼品的多种多样是沙漏产品的竞争，赠送礼品意识的淡薄是沙漏产品或者整个礼品市场的挑战。在选择礼品的时候，沙漏灯

4、是中低档产品，许多人会选择更好的产品来赠送给他人，所以在品牌上，与那些知名品牌相比，差距又拉大了一些。五:SWOT分析S：沙漏灯是最近新推出的产品，能够吸引较多人的眼球；其次沙漏的含义比较特殊，能够让更多青少年人郡接受；再者价格比较低，所以符合大部分青少年的消费标准；最后，沙漏灯的功能比较多，在礼品选择中能独具i格。W:首先，沙漏灯是新推出来的产品，所以大部分消费者都没冇接受过这个产品；其次对于沙漏的意思，了解的人群也不是很多；最后沙漏产品是易碎物品，应小心存放。0:对于礼品的挑选，每个人都想礼品能表达出自己想要表达的祝福，并且能赋予更深一层

5、的含义。首先沙漏产品的含义符合广大消费者所想表达的意思，不管送男生或者女生都适合；其次沙漏灯的功能能伴随人入睡，内置照明灯。随着沙子到底部越来越多，灯光也就越来越暗，沙子全部走完15分钟，15分钟后灯也就关闭，随着灯光从亮到暗的变化，人也就渐渐的进入睡眠状态。T:在礼甜选择中，礼甜的数量跟种类反对，是对沙漏灯的一个巨大的挑战，因为这会降低消费者对该产品选择的机率。其次，人们对于送礼品的意识也越来越淡薄，对于沙漏产品也是个挑战。六：营销战略(一)战略目标：让沙漏产品成为消费者选择礼品时的首选，沙漏灯成为沙漏产品的主打，在市场竞争中形成自己独有的

6、竞争优势。(-)战略步骤：首先积极的推广沙漏产品，并以沙漏灯作为主打，在下沙区让沙漏沙产品成为主打；其次在杭州各大学校宣传，让其产品成为学生礼品中得首选；最后在杭州各大广场，青年人群常出没的地方进行宣传，让更多的青年人群接受该产詁。（三）冃标市场选择：针对人群是青少年，作为礼物或者单纯的装饰品，赠送给他人，或者自己留作收藏。市场定位：作为中低档礼品，成为青少年礼品的首选。七：营销策划（一）产品战略：定价在中低档的消费品，消费人群为青少年，产品的生命周期处在成熟阶段，但是沙漏灯做为新兴的产品，处于成长阶段。am©（二）定价战略：产甜价格定位在1

7、00-200元Z间，在促销的时候可以降低一些，但是控制在成本之内，这样可以薄利多销。（三）市场战略：首先积极的推广沙漏产品，并以沙漏灯作为主打，在下沙区让沙漏沙产品成为主打；其次在杭州各大学校宣传，让其产品成为学生礼品屮得首选；最后在杭州各大广场，青年人群常岀没的地方进行宣传，让更多的青年人群接受该产品。（四）渠道策ID各：渠道模式采用直接销售的模式，在各个小清新饰品公司进行销售。渠道结构为在各个小清新连锁公司存放500台沙漏灯，由各个小清新销售人员负责销售，冇直接在丿占里进行销售和推销两种方式。（五）促销策略:（1）广告：通过电视，网络等进

8、行宣传，让更多的人知道沙漏产品，知道沙漏灯，知道沙漏的含义（2）人员推广：由小清新销售人员负责（3）销售促进：在人群较密集的地方进行销售，曲消费者來进行推广。可搭配