空气能推广策略及活动操作明白纸

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1、在空气能初级市场，但同时是太阳能成熟市场空气能推广策略及推广活动操作明白纸一、我们目的：帮助经销商朋友找到一个行之冇效的卖货方案，让顾客快速了解并购买空气能。二、市场特征分析——即准确定义我们的问题：1、成熟的太阳能，无可奈何的太阳能：■太阳能认知度及普及率很高，但凡有安装条件的居民，往往都会主动安装太阳能，太阳能是他们的首选；■四季沐歌太阳能在当地市场拥有强大的品牌影响力；■随着城市不断往“高处”发展，楼房越盖越高，太阳能而对高楼而没有用武之地。2、空气能，力量小：1.空气能拥冇众多优点，相比太阳能也更容易安装；2.但空气能处于发展初级阶段，产品认知度非常低，尚未被顾

2、客纳入热水器的考虑范围和购物清单；3.顾客的认知力量，是推动一个新生事物的关键，空气能如想打开市场，必须先争取到顾客的认知力量。3、问题定义：我们的关键对策在太阳能成熟市场，空气能如何快速赢得顾客的认知与购买？“借力+合力”:■借力：借力于太阳能，让空气能和太阳能站在-•起，快速吸引顾客的关注度;■合力：借力的本质并非抢夺四季沐歌太阳能的生意，而是强调空气能差异化的购买理由，让空气能成为太阳能的第一优先替补，两者形成一股完整的强大合力，联袂出击并占•领市场。■解决之道一句话表述（暨核心广告传播口号，同时也是一条强有力的购买指令）：“装不了太阳能，就装空气能”。■其他配合

3、广告诉求：①空气能，高层楼房最佳热水解决方案②空气能，省电75%的超级节能热水器③空气能，没有中毒隐患的超级安全热水器④空气能——欧洲、日木等发达地区与国家都在使用的最先进热水器⑤空气能一一用空气來烧热水的新一代热水器⑥空气能——巴西世界杯战略合作伙伴⑦四季沐歌——新能源热水器领导品牌，全国销量第一，1000万用户的共同选择⑧新房装修就买空气能，现在快联系四季沐歌工程师，上门免费指导预留管线四、推广形式：］、小区展销.①因涉及到冷热水管道的提前铺设问题，空气能的木质并非“家电”而是“建材”，其准确的销售时机，必须在顾客考虑装修房子的时候。一旦顾客已装修完毕房子，或者装修

4、过半——此时再想购买，经为时已晚；②我们必须紧紧抓住新房装修的黃金吋机，进驻屮高端高层小区，在小区进出口或者屮心广场扎根，长期搞展销；③先入为主——在新房交付F1之前，就要把产品、展台、广告物料等布置到位，让那些來领钥匙的业主，第一时间就要接触与感知到我们的信息。2、展销周期：自新房字付前2天起，至少展出半年以上时间，一般为半年至一年。3、目标小区：①刚刚落成并计划马上交房的新小区；②高层、中高层楼房小区，规模在500套以上；③该小区房屋结构、户型特点等，对安装室外机与水箱，不存在安装障碍,或者即使有障碍也能克服，安装措施能取得物业的许可与支持。4、展出方式：①空气能必

5、须捆绑四季沐歌太阳能一起联合展出，展出太阳能的目的是借力于四季沐歌太阳能的影响力，让四季沐歌太阳能为空气能“抬轿了”，打消顾客陌生感，增强顾客信赖感；②为空气能配备精品展台，以体现产品档次；③创造条件进行热水体验。5、广告方式：①在小区内外悬挂条幅②在小区出入口、小区屮心广场等适合位置搭建桁架（喷绘广告）③在小区内外张贴海报④在小区内外安插刀旗⑤在小区内外以及入户散发宣传单页五、抓住两大关键顾客！1、破冰顾客：①天大的销量，也是从第一台开始的，第一个用户对于快速打开市场，起到非常关键的破冰作用；②在展销开始前，我们就寻找1・3户热心顾客，以超低优惠的价格甚至零元价格为其

6、安装空气能，其义务是同意我们可以经常带领意向顾客上门观摩；③得到超级实惠的破冰顾客，必须保守价格秘密，不得对外宣扬；④破冰顾客有义务为我们推荐其他潜在顾客；⑤我们将他们的姓名、肖像、装机图片等，制作成海报加以宣传，以积极影响其他潜在顾客。2、公信力顾客：①新房交付后，业主装修房子，必须要和物业办理各种手续等，物业办公室就成为一个业主们经常出入的地方；②我们可主动为物业办公室免费安装一台空气能（或者用以冲抵小区进场费），安装在较为显著的地方，发挥一个示范作用。因物业办公室具有一定的公信力，他们的率先安装使用，将给业主带来强烈的暗示作用；物业必须同意我们在物业办公室门口悬挂

7、一个牌匾，上书“本物业热水解决方案,由空气能独家提供。”六、展出产品组合建议:序号产品系列产品定位产品特点挂牌价小区展销特惠价1全程热恋特价产品IP,150L,价格实惠，可满足2-3人的小家庭使用2多瑞丝方形（紫色面板）明星产品1.5P,180L,外观优美时尚，可满足3-4人使用3多瑞丝圆形（白色桶身）主推明星产品1.5P,210L,外观优美典雅，容量大，可满足4・5人使用七、配合促销内容：买空气能热水器，送豪华淋浴套装。八、人员动作：①小区展销现场，必须安排有导购人员，现场给顾客讲解产品，指导热水体验；②遇周末及节假口还要尽量再増加人手