科伦集团宜春市品牌推广策略方案

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1、科伦集团宜春市品牌推广策略方案第一章背景科伦药业创立于1996年，15年产业疾行，现已成为拥有省内外24家子（分）公司的现代化药业集团。由于输液行业物流的特殊性，科伦药业的生产基地分布于四川、湖南、黑龙江和云南等15个省区，总计为上万名员工捉供了就业岗位。2010年科伦药业营业收入超过40亿元、利税超过11.6亿元人民币。2010年6月3日，科伦药业在深圳证券交易所成功上市。江西科伦药业冇限公司是科伦药业集体的全资子公司，于2007年成立。是集团25家分布于全国的子公司Z-o主要生产大容量注射剂（玻璃输液瓶、聚丙烯输液瓶）、滴眼剂（含激素类）、滴鼻剂（含激素类）、滴耳剂（含激素

2、类）。2008年,四川科伦集团对宜春优越的地理位置、便利的交通运输、宽松的投资环境给予了高度的评价，并冇意在宜春投资一条高端大容量注射剂产品一一科伦直立式软袋输液的生产线，以确保湘赣两地的市场供应。目前在宜春的投资项目有：袁州工业园大容量注射剂生产基地（投资10亿元）,正在规划的4000亩药材种植产业园（投资18亿元）和朝多元化发展的10万平方米的精品中高档住宅。第二章市场分析一、市场概述宜春市位于江西省西北部，赣西小心城市之一，总面积18669平方千米，总人口达54&43万人，2010年，全市实现生产总值突破800亿元，达到870亿元，同比增长14.1%,增幅创建国以来最高水

3、平。其屮：第一产业实现增加值167.65亿元，增长6.6%；第二产业实现增加值492.22亿元，增长19.3%；第三产业实现增加值210.14亿元，增长9.7%。三次产业比重由20.9：52.9：26.2调整到19.3：56.5：24.2,非农产业比重首次突破80%。按户籍人口计算的人均GDP达到15593元；由于宜春市当地经济环境优良，有利于企业的长远规划及建立有效的空间资源；而科伦医药有限公司进驻宜春袁州区时间较短，人们对科伦医药的品牌了解不足，且由于公司性质屈于医药行业，难以依靠传统媒体大而积的去进行推广，导致科伦医药在当地的品牌知名度较低；二、SWTO分析1•优势♦集团

4、直属企业，上市公司，实力雄厚科伦集团在国内各大省份拥有24家全资了公司，市场份额占有率大，2010年，科伦药业在深圳证券交易所成功上市，同年科伦药业营业收入超过40亿元，利税超过11.6亿元人民币；♦全球最大的输液专业制造商，技术力量强大作为屮国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业乞一，拥冇24个剂型共453个品种的各类药品。其中，输液领域有106个品种共241种规格的产品,及非大输液产品347个品种485种规格；♦拥有强势的资源，有利于强占自创立以来，科伦药业坚持将数千万元的资金投入自主研发，业已完全掌握输液生产的核心技术。2005年，科伦药业口主研发的拥有

5、多项专利技术的可立袋®成功问世，该产品集屮了屮国当代输液制造技术的最新成果，代表着屮国未来输液包材的发展方向，在国内外均屈首创，•正深刻地改变着输液行业的格局。2•劣势♦企业成立不久，市场知名度不高企业在宜春市当地成立时间较短，以及受医药行业广告推广的制约，品牌知名度难以得到快速提高；♦无明显开发业绩，品牌效应未形成由于公司一直以来都是从事生产和销售输液、粉针、冻干粉针、小水针、片•剂、胶囊剂、颗粒剂等医药产品，在项目开发上还屈空口阶段，并未形成联动性的品牌效应；♦项目产品无法感知由于行业领域的空口，对项口缺少预测性；3.机会♦国家安定繁荣，经济环境优良在国家宏观经济的推动下，

6、企业发展得到有效的提高；♦当地政府大力扶持科伦医药冇限公司屈宜春市招商引资项目，得到了当地相关政府部门的冇力支持；♦全球最大的输液专业制造商2010年底已实现输液产品销量28亿瓶（袋），市场占有份额居全国第一，成为了全球最大的输液产品专业制造商，依靠先进的技术以及金球化品牌的支撑冇效的开拓新市场的形成；4.威胁♦竞争越显激烈随着经济全球化的发展，国际竞争FI趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。国内市场国际化和知识产权保护更

7、加严格，使市场竞争变得更为直接；♦现代生物技术的飞速发展现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性彩响，对疑难疾病认识的深化,众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争;小结:科伦药业正由一家单一职能性的企业转变为全国性发展的以规范母子公司关系为基础的企业集团。品牌的建立和传播是一项非常重要的工作，也是科伦药业的核心战略性资源。品牌管理工作应该在集