康思农蜂蜜的营销策划方案

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1、康思农蜂蜜的营销策划方案一.冃U§康思农科技部是一家依托华中农业大学强大的技术优势集科研、生产、开发、销售为一体的农业产业化企业，目前，康思农蜂产品销售情况不是很乐观，为了实现销量的大幅度增长,展开了本次策划活动。本次活动主要围绕礼品营销大赛展开，活动预期能使康思农蜂产品有30%的销量增幅。二.市场分析市场特点：1・武汉有各类院校大约100多所，有在校学生不下200万，其中大部分在武昌分布相对集中市场潜力巨大。2.学校内部各种团学组织繁多。学校之间的各团学组织有着密切的活动来往，但各团体组织经费有限，有心开展大型活动却无力开展渴望得到企业赞助3.学校学生來自全国各地

2、4.大学生经历了多年的理论学习急于得到认可，希望将知识积累转化为现实物质收益，渴望有一个自我展示的舞台5.迫于就业压力急于找到锻炼的舞台，而现实屮各种兼职实践活动并不好找。三・产品描述及SWOT分析1•蜂蜜信息蜂蜜是一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而被称为“老人的牛奶”O蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。据分析，含有与人体血清浓度相近的多种无机盐和维生索、铁、钙、铜、猛、钾、磷等多种有机酸和有益人体健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、还原酶等，具有滋养、

3、润燥、解毒之功效。2•蜂蜜功能美容护肤功能蜂蜜是理想的天然美容剂，早在1700年前，我国已开始用蜂蜜护肤美容，晋代郭璞在《蜜蜂赋》中记载“灵蛾御之以艳颜”，即指晋代女子直接用天然蜂蜜抹面。南北朝百岁名医甄权在《药性论》屮记载“蜂蜜常服面如花红”o现代研究表明：内服或外用蜂蜜，可改善营养状况，促进皮肤新陈代谢，增强皮肤的活力和抗菌力，减少色素沉着，防止皮肤干燥，使肌肤柔软、洁白、细腻，并可减少皱纹和防治粉刺等皮肤疾患，起到理想的养颜美容作用。保健功能古代祖先早就知道蜂蜜的医疗性能，汉代已将蜂蜜列为中药上品,我国第一部医药巨著《神农本草经》中记述：“蜂蜜廿平无毒，主益气

4、补中，久服轻身延年。”《本草纲目》所载：“蜂蜜生则性凉，故能清热，熟则性温，故能补中；甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润燥，其入药之功有五，，清热也、补中也、解毒也、润燥也、止痛也”现代研究表明，蜂蜜是一种营养丰富的食疗佳品。蜂蜜中含有单糖及少量的矿物质、维生素、蛋白质、有机酸、酶类等多种营养成份。临床医学证明，用蜂蜜或蜂蜜与其它药物配伍治疗各种疾病并取得良好的疗效。优势：1.华农乃华农是湖北7所211之一，在武汉尤其是大学生当中知名度很高，在农业方面的权威性不容置疑。康思农蜂蜜依托华农开发，对提高消费者对康思农蜂蜜的认知和信任有着巨大的帮助。同时华农地处郊区，依

5、山傍水风景秀丽，对产品塑造绿色健康形象有很积极的作用，这也是其他同类产品所不具备的最大优势。2.康思农蜂蜜有荷花、野菊花、桂花等多种产品，它们各自有着不同的功效，能满足不同消费者差异化需求。劣势：1.康思农蜂蜜公司规模有限，在武汉知名度与美誉度有待提高，营业网点少，渠道建设做得很不够，在现有情况下短期很难实覆盖目标消费市场2.蜂蜜本身技术含量不高，产品同质化严重，同类产品区分困难。3.康思农蜂蜜相对于其他同类产品价格偏高，产品包装比较差。机会：1•时下健康消费的观念深入人心，绿色、纯天然食品受到消费青睐,蜂蜜作为一种绿色、纯天然、健康产品认知度很高2.寒假将至，广大

6、学子积极考虑带些适当的礼品给亲朋好友，是提高康思农蜂蜜的销量的好吋机，也可以借此机会在全国范围内提高其知名度，对企业进一步开拓国内市场和长期发展有着口大的推动作用。3.在蜂蜜及其和关产品上还没有一种产晶能在消费者心屮占据绝对强势地位。威胁：市场上康思农蜂蜜的替代产品很多，不论是蜂蜜产品本身层面，或是保健护肤功能层面，还是作为礼品层面。目标消费群体分析目标消费群体:武汉各高校大学生产品定位：绿色健康的保健礼品大学生学生消费特点1•受过高等教育，消费具有较高的理性，产品购买卷入程度相对较高。其在购买时表现出对产品的综合考虑，关注性价比，注意多方面收集资料。2•关注健康，

7、关注品牌。在产品选择上关注有利健康，喜欢绿色天然产品，往往喜欢选购品牌商品降低风险3•注重附加价值，关注服务。关注产品所能带来的外部效应，心里感受尤其是同学的评价。2.在情感消费上往往对价格考虑不多，很多大学牛在给同学或是亲人买礼品时往往是只要产品好，价格可以接受就行。目标市场信息传输特点1•信息输入渠道：信息输入渠道狭窄主要来自网络、广播、同学或朋友介绍、张贴的传单、悬挂的横幅等2.信息接收：讨厌单纯直白的广告，关注广告的欣赏水平，美感。习惯主动搜寻，对软文没什么兴趣。注重信息的相关性，参与性。五・主要竞争者分析经过调查发现大学生寒假回家带的礼品有三种：一是特