市场营销教学方针大纲

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1、'《市场营销实务》课程教学大纲一、前言（一）课程基本信息1.课程名称：市场营销实务2.建议学时：课堂教学64学时（二）课程性质市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技

2、巧，为企业培养高素质的营销人员。市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。（三）课程教学大纲的设计思路1.课程定位根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。2.课程设计的基本理念以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活

3、动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出'发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程

4、设计。3.课程目标、内容制定的依据①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营销人员。②坚持理论够用，适度超前，突出实践性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内容的选取具有时代性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。二、课程目标（一）课程总目标本课程以企业的市场营销活动过程

5、为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学的系统的营销思维模式。（二）课程具体目标1.知识目标（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。（2）熟练陈述营销宏、微观环境要素。（3）能够熟练陈述消费者需求的

6、类型和行为分析的基本知识。（4）能够熟练陈述市场调研的基本程序、方法。（5）能够熟练陈述市场细分、目标市场、市场定位的涵义。'（6）掌握产品整体概念、产品寿命周期理论及产品组合优化的基本知识及策略。（7）能够熟练陈述定价的方法，以及正确的运用变价。（8）熟悉营销渠道的类型及懂得如何建立渠道优势。（9）能够熟练陈述促销的主要方式。（10）能够陈述营销策划的要素。（11）熟悉客户关系管理的原则、目的；注重营销员素质的修炼。2.能力目标以岗位需求为导向，确定课程核心能力。（1）市场调研，分析市场、把握商机的能力。具备编制可操作的调研计划，编写客户拜访计

7、划以及撰写营销活动总结的能力。具备撰写条理清晰、结构合理的小型调研报告或者市场活动总结的能力。（2）识别、运用营销策略的能力。（3）营销策划欣赏能力，能够设计小型的可操作的营销策划方案。（4）能够运用基本的销售沟通技巧，进行有效的商品销售或服务。具备用ppt汇报展示调研报告或产品推介的能力。（5）具备客户管理、客户关怀的能力，即客户关系管理的能力。通过案例、实习、实训、专题讨论，使学生能够运用客户关系管理的基本要求妥善处理营销中面临的问题，尤其是具备客户关系的维护、异议的处理能力。（6）能够利用有关实验室软件建立个人网上商店的能力。（7）具备自我分

8、析、自我营销的能力。3.素质目标有良好的价值观，讲究职业道德，以自己的人品、礼仪、信誉、风度和言谈举止赢得顾客的青睐。具备