电子硅胶销售策略及其实施（毕业论文）

《电子硅胶销售策略及其实施（毕业论文）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、毕业论文姓名专业班级08通信（3）班论文名称电子硅胶销售策略研究以及实施指导教师毕业设计（论文）任务书课题名称、主要内容和基本要求课题名称：电子硅胶销售策略及其实施主要内容：通信时代的高速发展，推进了信息时代的又一个高潮，在通信仪器越来越精密的时候，就需要对仪器保护的要求也越来越高，不仅仅在介电性上有所要求，而且在使用寿命、性能等方面都具有严峻考验。木论文主要介绍电了硅胶的销售策略，第一部分介绍了电子硅胶的种类及其用途。第二部分主要介绍电子硅胶的特性及性能。第三部分介绍电了硅胶的应用。第四部分介绍了如何实施电了硅胶的销售，结合电了商务，电话营销，以及传统业务各个

2、方式的说明。基本要求：本论文是根据公司企业所代理的产品进行销售的一个说明，首先是对产品的一个熟悉过程，并清处的知道它的应用范围及其使用方法。最后是如何进行对产品进行销售，销售方法及销售途径Z间的相辅相成。进度安排周次工作内容执行情况第一周收集产品信息、客户等资料良好第二周编写毕业论文提纲良好第三周论文的整理、编场良好第四周初稿的整理良好第五周对初稿修改、最后确定良好指导教师评语评阅教师评语毕业设计（论文）成绩答辩委员会主任签名：内容提要随着人们对网络带宽需求的爆发性增长和科技的飞速发展，信息服务业迅速膨胀，电了商务的普及，鉴于光通信传输网络是未来宽带移动通信和数

3、据通信的基础传输网络，必然成为各国通信行业发展的重点。但是随着技术的不断革新，器件越來越精细，用于保护精密仪器的要求也越高，加上外界的环境，会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解，降低Q值及腐蚀导体，在这种对机板不利的环境卜，机板需要一件防护服，那就是电了硅胶，用于电子线路板上或部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固，防潮密封，各类仪表的防水，电子元器件、模块等的灌封。硅胶其性能优越，性质稳定，为通信时代的发展做好保护。但是要如何做好硅胶的销售，是推进市场发展的根本途径。本论文的主要内容包描以下五个部分：第一部分介绍了电了硅胶的种类及其用途。大致将产品分类为

4、灌封胶，披覆胶和RTV硅胶。第二部分主要介绍电子硅胶的特性及构成。首先从硅本身的特性来说明电子硅胶的优越性能。第三部分介绍电子硅胶的应用，阐明了电子硅胶的使用方法及其场合。第四部分介绍了如何实施电子硅胶的销售，结合电子商务，电话营销，以及传统业务各个方式的说明。第五部分为总结部分，总地概述了t己在本次实习屮所遇到的问题以及深刻的体会。关键字电了硅胶电了商务电话营销传统业务目录1电子硅胶的种类51.1灌封胶61.2导热硅胶61.2.1导热硅脂：71.2.2导热膏：71.2.3导热贴片：71.3防潮披覆胶81.3.1防潮披覆胶81.3.2UV胶81.4RTV硅胶91

5、.4.1耐溶剂密封剂91.4.2室温固化硅胶102电子硅胶的特性101.1硅本身的性质102.2硅胶的特性113电子硅胶的应用：114销售策略及其实施124.1电子商务124.1.1注册信息124.1.2发布产品信息134.2电话营销154.2.1电话营销步骤154.2.2电话营销技巧154.3传统业务164.3.1资料收集164.3.2约谈客户175结论：186参考文献:191电子硅胶的种类：电了硅胶的种类可以分为以卜•几种：灌封胶、导热硅脂、防潮披覆胶、RTV硅胶。1.1灌封胶在灌封胶中乂分LED封装硅胶和电子硅橡胶系列。灌封胶在国内乂称AB胶，是由A和B硅

6、酮弹性体是一种双组分的套装材料，它由A、B两部分液体组分组成。A组分是黑色的，B组分是微黃色或米黃色的，以便于识别和检查它们是否完全混合。当两组分以1:1的重量比或体积比充分混合时，混合液体会固化为软性弹性体，适用于电气/电子产品的灌封和密封，同时防止电子器件在使用过程中因为大量的放热而氧化，灌封胶的固化时间受气温影响大，因为其固化时间的快慢，直接影响到生产时的工作时间，所以我们在销售的时候，都要根据客户使用的季节给予建议。但是现在由一种点胶机克服了这个难题，就是A,B组分的胶分别由不同的泵出胶，然后往需要注胶的部件灌封。灌封胶主要应用在电源控制装置，变压器，放

7、大器组件，高压电阻组件，泄放电阻等产品上。图1.1灌封胶应用图1•2导热硅胶根据其使用场合的不同，有油脂壮，膏状和贴片状三种状态。导热硅胶主要作用在主要应用在发热部件的导热散热功能，普通的导热硅胶其性能取决于其掺入的氢氧化铝成分，当然，特殊的导热硅脂会掺入适当量的贵重金属氧化物。其主要由聚二甲基硅氧烷，氢氧化铝，石英粉，甲基三甲氧基硅烷，螯合钛这四种成分组成。表1」导热硅胶的展本纽成成分组成成分浓度（重量百分比）聚二甲基硅氧烷28%氢氧化铝35%石英粉35%甲基三甲氧基硅烷1%螯合钛1%1.2.1导热硅脂:导热硅脂是三种导热硅胶小导热率最高的一种，导热硅脂呈膏状

8、，有粘性，不干性，一般情