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1、毕业实践报告题目:类型:毕业论文毕业设计毕业专题哲沃男装网店运营策略与思考指导老师：班系：商学院班级：电商学号：姓名：二012年5月9日摘要4关键词4一、网购平台分析4（一）网购平台概述4天猫网4京东网4淘宝网5一号店5（二）网购平台的对比51・平台的市场份额和消费人群52.平台的流最入口的区别63.平台的现有优势6天猫淘宝：6京东商城：6一号店：6拍拍商城：6二、网店运营布局7（一）哲沃男装天猫旗舰店7（二）哲沃男装京东旗观店7（三）哲沃男装拍拍商城旗舰店8（四）哲沃男装一号店旗舰店8三、哲沃男装运营情况9（一）在自营男装销售
2、中各平台的目标分工91•各平台的销售职能92.合理分配各平台销售H标9（二）优化各平台的销售冃标101•分析各平台的销售导向和优化10销售导向分析10平台销售优化102.根据各平台的情况建立销售计划（以天猫男装店为例）11计划冃的：11哲沃男装天猫旗舰店：11四•男装多平台运营思考12（一）资本要求12（二）单品耍求13摘要着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的大大加强，服装电商务市场的增长速度大大超乎国人的想彖。同时，通过淘宝等一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断
3、推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越來越小，其至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域己经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市口领的消费新宠。服装电子商务作为服装企业营销手段z—,由于它的经济性和便捷性，近年越来越受到服装企业的重视。本文通过对我国服装电了商务的应川现状和特点进行分析和研究，指出了服装电了商务的发展趋势，并针对网民、中小服装企业和电子商务服务平台提出一些建议，希望我们的研究对服装电子商务和服装企业的发展具有积极意义。关键词男装店铺运营思路网购平台、网购平台分析(-)网购平台概述天猫网天
4、猫旗舰丿占男装共冇衬衫、休闲裤、西装、西裤、T恤、领带、针织毛衫、外套、大衣/羽绒等9种产晶类别，共有款式146个。据数据调查显示，在2013.03.22—2013.04.20期间，G2000男装共成交件数为958件，实现成交金额306707.7元。其中，衬衫成交件数为384件，居于榜首；大衣/羽绒成交量最少，为2件。在2013.03.22——2013.04.20期间在男装类产品细分类别中,西装和衬衫的网络销售金额占总体男装销售额的比例位居前两位，分别为31.63%和26.81%,说明其市场定位为时询潮流的男仕上班服人群为主体的
5、网购用户更青睞其正装服饰。京东网京东商城男装共有T恤、衬衫、外套、裤了、特色等5种产甜类别，共有款式42个。在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%,正装占33.2%,运动休闲装占17.3%,商务休闲装占7.6%。最喜欢的春夏季单品中，衬衫类占79.8%,T恤衫占20.2%。最喜欢冬季服装单品中,毛呢大衣占47.4%皮衣占29.0%,羽绒服占23.6%。最喜欢的裤装单品西裤占59.2%,闲裤占26.1%,牛仔裤占14.7%。据数据显示,在京东商城上面购买男装的顾客往往相比其他平台更加注重产品质量，例如淘宝，在
6、淘宝的平台上，毋庸置疑看的是款式，对产品质量的耍求不是第一位的。因此，京东商城上的男装销售略低于淘宝天猫平台。宋网淘宝网男装共冇应季男装、男士上装、男士裤装、男士内衣等4个大类别。在淘宝网上购买男装，款式作为购买的首要因素。购买服装时，男性消费者最看重哪些因素？调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%,品牌和面料均占47.8%,价格占43.5%,导购及售后服务占23.6%。75.6%色系偏好上，黑白色系最受欢迎，选择比例为；其次是黄色系，比例达65.9%,棕灰色系占51.6%,红
7、色系及蓝色系均占24.4%。平均消费价格方面,每件服装花费1500元以上的男性消费者最多，占64.5%；其次是500^1000元占14.1%,1000^1500元占10.1%,200~500元占10.0%,200元以下占1.3%。一号店一号店共有男装上衣和男装裤了两大类别。共计29个款式。1号丿占针对现有3000多万用户推出的服装自冇品牌。线下一个服装品牌的培育周期大概需要5-8年；线上的虽然稍短些，但也需要3年以上，1号店的核心客户集中在19-40岁、有一定消费能力的企事业白领，针对这些消费者推出的自有品牌更能吸引并转化为销售
8、。而价格方面，比起一些以低价策略行销的竞品而言是略高的。(―)网购平台的对比平台的市场份额和消费人群平台淘宝京东一号店拍拍电商模式B2C、C2CB2C商城B2C商城B2C、C2C市场份额数据来自艾瑞咨询(2013Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额)51.3%
