毕业设计神舟电脑促销策划方案

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1、一、公司简介3二、市场状况分析：3（一）市场状况3（二）产品状况6（三）竞争状况：7（四）分销状况：8（五）宏观环境状况：9三、SWOT分析9四、营销计划11五、活动方案13六、财务损益预估14七、风险的控制14神舟电脑促销策划方案一、公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司成立于2001年，是一家以IT为主业，以电脑技术开发为核心,集研发、生产、销售为一体的高科技企业，公司总资产20多亿，年缴纳税金近3亿元左右。在10年的吋间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、液晶一体

2、电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。二、市场状况分析（一）市场状况（1）产品市场的发展与预测:【关腱字】:图-2004-2012年中国笙记本电脑销壘増长预测笔记&电迂射走万台）笔记区电養舸童博坟多^0.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%1.从统计的数据来看，我国的电脑需求量在逐年上升，预

3、计2012年将到到30000万台，因此对各品牌的电脑来讲将是一个很大的商机.2.2011年6月，英特尔在Computex展会上首次提出Ultrabook的概念，主打超轻薄特性，同时更加注重产品的性能和外形。此外，英特尔计划在2012年上半年推出研发代号为“IvyBridge"的22纳米英特尔处理器系列，在2012年年底之前将40%的消费类笔记本电脑升级为Ultrabook；2013年推出研发代号为“Haswell”的处理器，进一步完善Ultrabook,以实现主流笔记本电脑功能的彻底变革。1.自改革开放以来，我国的经济实力

4、和人们的生活水平不断提高，加上互联网的不断发展，我国人们对电脑有很大的需求。市场较大。4•随着市场的扩大，品牌集中趋势加剧，儿大主要品牌牢牢占据着很大的市场份额，据有关部门统计的数据来看，联想・IBM.华硕.戴尔等10大品牌占据着90%的市场份额。(2)广告宣传作为一个日常生活与工作息息相关的行业，电脑的宣传策略对其产品的销售有着非常重要的影响。口前，神舟电脑以总价六千多万元，竞得了包括“对话"、“经济信息联播^经济半小时"等众多财经节目的黄金资源，成为“中央电视台2012财经频道战略同盟二此次，2012年战略同盟的广告招

5、标大会，作为民族IT企业的神舟电脑一举夺魁，展示了神舟打造强势中国IT品牌的信心和实力。(3)广告策略神舟电脑非常重视终端POP的促销力量，随处可见神舟电脑的广告宣传品，或者海报，或者遮阳伞……主要靠终端的“推”推动消费，广告、公关等传播手段起着拉动的作用。(3)市场价格众所周知，神舟贵为国产产品，其主打的口号就是“高性价比”所以其价格在市场上很有优势，主要表现在自主研发，掌握核心技术,领先同行。降低生产成本。1999元神州小本填补网络电脑空白，2999元家用电脑带回家，3999-4999剽悍游戏本轻松拿，价格是大概的,因

6、为不同型号，不同性能，不同做工，不同时间段等因素都决定个别产品的价格变动。为增强盈利能力，其有特许的经营渠道全面连锁,降低运营成本，直面顾客。其定价策略是销售导向型为主，薄利多销，抢占市场份额。寻求渥异化、创新化发展，开发各种产品，神舟电脑的设计，采用的是蓝海战略。在其它厂家大打加法算盘不断增加笔记本电脑性能之时神舟恰好相反采用减法，根据目标客户需要减掉一些不必要的功能，降低生产成本。区分同质化产品，提高产品附加值。(2)市场利润空间神舟电脑的一款1999元售价的网本，看似价格低但其真止意图并非在打价格战，其利润可仍维持在

7、5%-10%.其竞争策略是拥有10%-20%市场的市场占有率。(二)、产品状况神舟电脑拥有一流的生产装备以及最严厉的制作管理，年产200万台笔记木、100万台式机、100万台液晶显示器和50万台屏式电脑的伟大产能，为神舟的起飞打下了坚实的基础。在神舟电脑的生产中心里，3条台式机生产及主动老化测试线、条笔记本生产及主动老化测试线、1条屏式电脑生产及主动化测试线、1条液晶显示器生产及主动老化测试线，此外，还拥有6条世界一流的高速板卡SMT生产线及后续插件、测试线，拥有自己的喷漆丝印车间，形成了完全的电脑整机生产配套系统。神舟笔

8、记本以高性价比得到了消费者的青睐，神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、精盾以及小本系列；尤其优雅系列，其笔记本集雅致观、高性能、性价比、高工业设计于一体。还有其它系列在消费者心目中的已经占据高品质地位。(三)竞争状况从中国情报网的统计中可以看出：在我国的笔记本市场中，联想笔记本收人们的关注度最大，达