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1、摘要曾几何时，比亚迪火箭般爬升的速度令业界胆寒，比亚迪也一度成为自主创新的标杆。2005年以来，比亚迪汽车每年实现100%的高增长，2008年实现销量20万台，2009年上半年，全国轿车销售排名第七，同比增长176%。然而随着09年5月业内爆出比亚迪成都“金牌”经销商退网后，比亚迪汽车4S店退网事件接二连三出现，最终演变成全国范围内的退网危机。再到11年所传的比例高达70%比亚迪“裁员”事件。在销售量不断提高的同时，比亚迪为何会出现的出现这样和那样的问题呢？我认为其高密度网点覆盖固然能够使其销量得到提升，然而这样的战略并非企业长期发展的动力，当某一区域内出于经销商激增，市场趋于饱和后，
2、经销商很难在获得利益的时候，很可能会引发汽车厂商与经销商之间的矛盾，退网事件也就成为了必然。因此，比亚迪在高速扩张的同时还应该注重渠道的管理和建设，并逐渐推行区域管理制度，通过借鉴国内成功的汽车厂商区域管理的经验，对于区域市场进行冇效地合理的部署，完善经销商管理体系，保证其渠道能够稳定的运行和发展。关键字：比亚迪、分销渠道、区域管理AbstractTherewasatimewhentheworldmarveledattherocketingspeedofBYD'growth,whichmadeBYDthebenchmarkofindependentinnovation.Since200
3、5,BYDhaskeptitsannualgrowthbyanincredible100%,andin2008,itssalesreached200,000units.Inthefirsthalfof2009,BYDclaimedtheseventhinthenationalcarsalesrankingswithyear-on-yeargrowthof176%.However,BYDautomobile4sstoreshavebeendefectinginrapidsuccessionafterthegoldenautodealerofBYDinChengduwasreportedt
4、owithdrawitsnetworksinMay,2009,whicheventuallyevolvedintoanationwidenetwork-quittingcrisis.Moreover,BYDwasinvolvedinthelayoffeventin2011whichrumoredtobeashighas70%.WhyisitthatsuchnumerousproblemscometoBYDwithitssalescontinuingtoincrease?AsfarasPmconcerned,highdensityofthenetworkcoverageisabletoi
5、ncreaseitssales,yetsuchstrategyisnotthedynamicofthelong-termdevelopment.Whenthemarketofacertainareasaturatesduetoasurgeofdealersandearningprofitsbecomesdifficult,thecontradictionbetweencarmanufacturersanddealersisverylikelytoexpose,whichmakesthedefecteventinevitable.Therefore,BYDshouldlaymoreemp
6、hasisonthemanagementandconstructionofitsdistributionchannelalongwithitsfastexpansion,andgraduallyimplementtheregionalmanagementsystem・Toensurethestableoperationanddevelopmentofitsdistributionchannel,effectivelyandrationallydeployingregionalmarketsandperfectingitsdealers'managementsystembymirrori
7、ngthemanagementexperienceofsuccessfuldomesticautomobilemanufacturersisalsoneeded.Keywords:BYD,distributionchannel,regionalmanagement目录摘要Abstract1（一）选题背景1（-）目的和意义1二、汽车的分销渠道3（一）汽车分销渠道定义3（二）汽车分销渠道的类型3（三）汽车分销渠道体制。4（四）汽车分销渠道的功能4（
