壹串通电子商务专家周勃打造母婴口腔护理

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1、壹串通电子商务专家周勃打造母婴口腔护理第一品牌奥乐V网络推广与电商运营半年度工作纪实来源：壹串通品牌营销策划公司项目概述：奥乐V,—款具备防蛀、修藕、洁白、抗过敏等多重功效、专为儿童研发设计的高端口腔护理产殆自2007年从美国引进技术及原材料以来，便开始了在国内市场的推广。经过3年推广，奥乐V的产品销售未有明显突破，市场拓展出现瓶颈。因此，2011年11月，壹串通対奥乐V的整体酬进行了洞察与规划，并承接了奥乐V2012年度的网络营销推广和电子商务的运营。针对奥乐V的企业发展现状，登串通对奥乐V的网络推广运营聚焦于品牌与产

2、品，通过搜索推广、活动推广、口碑营销等最有效呆的整合网络营销于•段实现奥乐V站牌产晶信息的全网覆盖，打响晶牌知名度与美誉度。在奥乐V已有的电商基础上，进一步完善其电子商务架构，深化淘宝站内的运营推广，并通过深度介入奥乐V淘宝商城的代运营及分销渠道的拓展，推动产品销售高速增长。品牌重塑，打造儿童护牙剂第一品牌奥乐V,—款安全、无氟、高效的儿童口腔护理产品，采用从美国引进的先进技术和原材料，其品质达到了美国医疗级别，远高于一般的食品级别。具备防蛀修翻、杀菌抑菌、袪渍洁白、抗齿敏感、修复溃疡5人产品功效，远远超出普通儿童牙膏仅

3、有的清洁功能，其产品单价为138元，远远高于普通儿童牙膏的市场均价。同时，奥乐V又不属于医药类产品，其安全、无副作用使Z具备日用快消品的属性。介于儿童牙膏与儿童口腔药品之间，日前，市场上尚无这样的品类。通过细致的洞察与研究，壹串通为奥乐V开创了一个新品类——儿童护牙剂，通过霸位策略抢占“儿童护牙剂第一品牌”的战略高地，以安全防蛀修餉、高效杀菌抑菌、特效袪渍洁白、物理抗齿敏感、自然修复溃疡5人产品功效为支撑，以“强效修复，护齿成长”为广告语，全力打造奥乐V“儿童护牙剂第一品牌"的全新形彖，开启奥乐V的品牌崛起Z路。二、整合

4、网络营销，五大手段合力围绕新的品牌战略，壹串通为奥乐V制定了2012年度的整合网络营销推广方案，力求以最小的投入产岀比提高奥乐V的品牌知名度与美誉度，吸引更多人关注，推动奥乐V线上销售的新增长。在现有资金、人力及时间成本有限的条件卞，权衡各种推广手段的利弊，我们确定了五大最有效的网络推广手段。（-）搜索推广：持续优化引流量在百度、搜狗、谷歌等各人搜索引擎，进行奥乐V相关关键词的投放。通过优化关键词、优化质量度、提升帐号结构合理性与账户质量等方式，保障竞价效果不断提升，増加奥乐V网站的点击量与浏览量。奥乐V儿童护牙剂百度指

5、数百度指数，即关键词在过去30内的用户关心度和网络曝光率，是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务。通过下表可看到，£12012年1月开展百度搜索以來，通过持续优化，关键词“奥乐V儿童护牙剂”的百度指数不断提高，呈上升状态。奥乐V儿童护牙剂关注度—奥乐Y儿童护牙制关注度奥乐V儿童护牙剂关注度百度下拉框厲度下拉框，即百度推荐词，是百度从每天数以亿计的用八搜索词中，分析捉炼出搜索量巨人的词条,牛成百度推荐词数据库，从而方便网民搜索，捉高输入效率。如图，当网民输入“儿童牙膏”或“儿童护牙剂”搜索时，百度卜•拉

6、椎会白动出现奥乐V的品牌，一定程度上反映了奥乐V搜索引擎优化的成果，增加了奥乐V的品牌曝光机率和访问流量。Bai(S百度折间幣面站吧知図『胪3田片观倾地图儿靈牙膏百度下拉框翅Sfi2CH23

7、更多”百度一下(-)活动推广:免费试用树口碑奥乐V利用广州妈妈网、新浪亲了网、恒初网等多个大型知名母婴类网站，分阶段依次开展奥乐V产品免费试用活动，通过用户屮请试用、提交试用报告，传递奥乐V的产品使用体验，借助合作网站木身固有的人流量和关注度，大范围地传递奥乐V的口碑，积聚品牌效应。在淘宋站内也同步开展免费试川活动,诂内站外双向配合

8、，掀起奥乐V免费试用全网覆盖、全年贯穿的热潮。1•广州妈妈网免费试用活动mriHw咖qr厨剛memtut*耐x辑80M»甸钢蚀细畑犯HHK«时很•wee*aoxBfg"和和llRTt♦•«•活多时间：1月12日一3月1日■活多效栗：586D5人关注，5412人浏览,1457人申请。〈上-主・mmimbM4iwmkeyz:XeM!利映嶺>T»-feXMHl®科手02甘H4TAM胃护?痛L卅卿沁阳阳熨榮狗吐护了，颐TF却茯诗越熒減瞬格！大眈Bj以纱5和你汕乔”(W^ltC^MASW)"•義阳g射《«；■•心和矗抽皿艮共料臥t

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