优秀暑假实践报告

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1、天学暑假社会实践报告(2012/07/16-2012/08/16)■■£&■■«IISE

2、<丿学院：机械与汽车工程学院班级：装备112班姓名：张君学号：3110107213地点：宁国市苏宁电器大学生活是很愜意的，转眼间大一的学习生活就在欢声笑语中结束了。跟好多同学忙碌的大一生活相比，我的大学生活过的是如此的安逸，如此的轻松。但正是这样看似让人羡慕的生活，反而让自己有了紧张感，为别人与自己拉开差距而紧张，为毕业后干什么而紧张。暑假如期而至，我知道自己再像以前一样荒废整个暑假了，我要做一点有意义的事来充实自己的生活。为自己的将來奠定一个好的基础。大学是沟

3、通校园与社会的桥梁，我们都说大学是一个亚社会，是口己进入社会前的最好的“加工厂”。然而，面对就业市场上激烈而残酷的竞争，仅仅依靠我们校园里学到的知识就足够了吗？如果是这样，为什么人家很多不上人学的反而比大学生混的好呢？所以，这肯定是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己在暑假这么短的吋间内更好的接触社会在家几天过去了，刚回家时的喜悦也逐渐退去，各种担忧随之而至，而我也想不出自己能干吗。毕竟自己Z前什么都没干过，缺乏各种经验。然而，一次偶然的逛街让我寻找到了一个很好的机会。由于苏宁电器读书郎专柜的一个销售人员家里有事需要请假一段时间，正好给我留了个机会

4、。在面试成功后，我就开始了自己的社会实践过程。由于口己是新手，没有经验，所以在刚开始的时候需要比别人更努力才有可能获得成功。最开始，挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸迷茫，不知如何招揽顾客。以前都是别人招呼我，现在突然要我转换角色，真的是一时Z间难以适应。我不断的提醒自己不能…声不吭傻傻的站着，耍大胆的主动的去接近顾客。我想了好久也开不了口，感觉自己平吋也不是这样的人啊，怎么第一天上班就成这个样子呢？后来旁边的服务员看不下去了，不停的鼓励我，我也因此大胆的去干。但是缺乏经验加上对口己销售的东西不了解还是让我吃了大亏。我以前一直认为，搞销售嘛，只有尽可能

5、多的把顾客吸引过来就可以了。所以最开始，我精力旺盛，很积极的在叫卖，虽然是吸引了不少顾客,但是结果却很让我失望。现在市场上与读书郎学生电脑功能相似的产品太多了，比如步步高点读机，诺亚舟优学派等等・••所以即使顾客被我吸引过来，但由于对手对产品了解的更多，销售技巧也比我好，所以，几天过去尽管我喊破喉咙，但销量还是为零。顿时，许多莫名的忧伤接輝而来，难道我真的就比别人弟这么多吗？难道我只能拿每个月800的基木工资而没有提成？这绝对不是我的办事风格，因此我下定决心要好好干。而最先要提高的就是口己对产品的性能了解，以及与其它同类产品比较有何优点。所以一回到家

6、，我就上网查找和关的资料。就这样我结合自己找的资料和产品的说明书看了整整一晚上，对于自己不是很感兴趣的东西，可不是那么容易记住的。所以尽管我很努力的奋斗到晚上11点多，我的双眼已经坚持不下去了，我仍然觉得自己没记住多少，最开始记的，到后面又忘的差不多了。唉，谁叫自己没有背书的天分啊，今天也只能这样了，只能明天继续努力了。虽说是自己晚上用功学习相关东西，但是白天我也不闲着。顾客多的吋候，我还是尽自己的职责，到了人少的吋候我就向旁边的服务员请教销售的技巧。原本这是抢人饭碗的事，但人家看我是个暑假X,又没方法乂没业绩的，所以她也很愿意教我，而我也很认真的学

7、。我想只耍我能将她说的学以致用加上自己晚上用功对产品的深入了解，我离成功就不会很远了。虽然每天上班的时间不长，但对我来说这么点时间足以让我腰酸脚痛。或许正如孟子所说〃天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"想想父母的辛苦，自己这点苦又算的了什么呢,所以我坚持了下来，晚上则继续奋斗。就这样几天下来我觉得自己已经差不多是个合格的销售员了，对于自己卖出第一台读书郎学生电脑指日可待了。果然这一时刻没有让我等待太久，在我上班第五天的时候，我就卖出了第一台学生电脑。对着那个发票,我呆呆的看了好久,激动的眼神中带有一丝丝的辛酸。这么多天的努力付出终

8、于有了凹报，这就是对我自身价值最好的肯定。这时刻不知道比看到期末成绩的那一刻开心多少。在掌握了方法后，接下来的日子就好过多了。晚上可以做自己喜欢做的事，白天则正常上班，就这样一个月的时间很快就过去了，我的社会实践也就结束了。我也领到了人生赚的第一笔工资。现在回想起这一个月的时光，其实也很短暂，但是却很难忘，过的很充实，我学到了很多也感悟了很多。在学校，每天都有作息时间约束你，课表会帮你安排好今天该干嘛，明天要做什么事。但是在这里，你可以呆呆的站着，然后没有销量，拿着基本工资，然后被人看不起。或者主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。提成

9、不是最重要的，重要的是在这里锻炼了我的胆量，语言交流能力和心理洞察能力。在销售的过程中需耍有足够的胆量才能保