天空之城创业策划书

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1、2011年10月31日南京信息职业技术爭馬T空、乙「心承寰宇，共创未来！周志刚杨瑜瑾贾旭君梁博男陈威林魏勒举解18380836833团队b号团队导师团队成员联系电话负责人所在系部:信息服务学院$项目概述二•产品及服务分析6三・市场分析与营销7四•核心竞争力分析9五・财务分析11六•风险预测及应对方法15七•项目运作1819八•团队概况1•项目概述•店面名称：大学生之家•店面的业务:1.二手租赁业务国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘'，均不向交易双方

2、任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互和信任度低,不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益吒盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手,校内交易可信性高，方便廉价无欺。“毕业生大多在忙丁找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自C带不走的东西,冃前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互

3、相压榨坑害自己同学，另一•面针对大学生提供专门的服务的市场在屮国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等H益暴露，毕业生出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至口寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个的大学生组织帮他们一把！在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在本校采用“电子商务网+同定电话+1占I定店址"经营方法，利用数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前、售中、售后服务及其他和关力所能及的服务等，保护我们学生自己的利益。我们的宗旨：以二手商品为先导，一流

4、服务为坚强的后盾！同时利用我们的网络和平台，实施针对流动着的那部分毕业生提供全面人性服务，针对在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。前期准备工作a通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。b协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项口。2.精品店＜1＞起源：精品店的兴起源自于新一•代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的DIY产品和各式各样精美的产品，再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在

5、一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。V2＞目标：在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生H,为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。＜3＞特点：在校园内开丿占，尤其是我们学校刚开始丿占铺出租吋是免费的，这也是我校精品店火热的一个因素。2•产品及服务分析一.本店经营的目标“常青”的建立，为大家提供了优质的精詁购物平台及优质的网络交易平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我

6、供”的良好销售体系。木店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。二.精品店简介常青是一棵树。集真、善、美于一身的常青树，为您营造一片天空的常青树。在这充满亲情的气息里，让我们为常青树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！本居主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。三.精品店及网店的管理◊管理思想①制度创新；②以科学管理赢得竞争优势；③实施客户满意战略，营造品牌优势；③创品牌，树形彖；④不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务。四.场地与设施木店的销

7、售网点位于南京信息职业技术学院大学生创业中心，这个场地为当前的大学生创业和发展捉供了必要的空间，为精品丿占及网丿占捉供了交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。市场介绍市场机会及环境在山场经济条件下，经济发展越来越快，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。而市场的环境也是影响精品店的关键Z—目标市场本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。3•市场分析与营销近年来，随着我国经济的发展和高等教育规模的不断扩人，大学生消费逐渐成为我国消费市场的一个热点。大学生作为一个庞大的

8、消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，受到众多商家的普遍