商品陈列管理

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1、通过视觉來打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定若顾客对店铀的第一印彖，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销佔:数量。要充分地将这些基木思想融入到货架、端头。平台等各种陈列用具的商品陈列中左。第1章:基本原则一、陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使川盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睹向下20度是绘易观看的。人类的平均视觉是由110度到

2、120度，可视宽度范围为1.5m到2m,在店钮内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。按不同素材按不同原材料区分排列。按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使川的方法。按不同活动可分为年屮尚定活动、地区性活动。按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。按不同价格如1OO（日元）商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。关联式：按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在-•起进行销售的方法。三、陈列的易取性

3、、易放回性顾客在购买商品的时候，一•般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然厉再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。注意去除货架上的锈、污迹。冇计划地进行清扫。对通道、地板也耍时常进行淸扫。2、鲜度感保证商品质屋良好，距超过保鲜期的口期较长，距生产口期较近。保证商品上下带冇尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。3、新鲜感符介季节变化，不同的促销

4、活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富冇季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，和关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使川方法促进销住。五、捉供信息、具有说服力的卖场通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的离度、位置、排列、广告牌、Rp..…六、陈列成本问题为了提高收益性，要考虑：将高品质，高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销伟。关联商品的陈列。适时性降低容器、备品的成本。同时要提髙效率，防止商品的损耗。超市陈列技术2定型陈列=向上立体陈列的要点（1）所陈列的商品要与货架前方的“面”保持--致（2）商

5、品的“正面”要全部而向通路一侧。（3）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离。（5）陈列商品问的问距一般为2〜3mm。（6）在进行陈列的时候，耍核杳所陈列的商品是否」E确，并安放宣传板、POP,第3章变化陈列（特殊陈列）的种类及特征（1）纸箱陈列将进货用的纸箱按-定的深度进行裁剪，然后将商品放人其中陈列。适于此种陈列方法的商品：广为人知，深受消费者欢迎的品牌。预计可廉价大量销售的商品。中、大型商品。用裸露陈列的方式，难以往高堆积的商品。陈列效果：价格低廉的形彖及其价格易被传扬出去。给顾客一种亲切感、易接近感。量感突

6、出。节省陈列操作的人力、物力。易补充、撤收商品。可布登成直线、V熨、U型等。（2）投入式陈列这种陈列方法给人-•种仿佛是将商品陈列筐中-样的感觉。运川丁•此种陈列方法的商品：中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品商品本身及其价格己广为人知的商品。嗜好性、简便性较高的商品。低价格、低毛利的商品。陈列效果：不易变形、损伤的商品。价格低廉的形彖及其价格易被传扬出去。R卩使陈列暈较少也易给人留下深刻印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。陈列时间短。操作简单。陈列位置易变更，商品易撤收。(3)突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品：新产品、推销过程中的

7、商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提窩其回转率的商品。冷藏商品应尽鼠避免选用此种陈列方法。陈列效果：商品的踴出度提窩，増加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实行单品量贩。(3)翼型陈列在平台的两侧陈列关联商品的方法适于此种陈列方法的商品：与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。通过特卖销售的少量剩余商品。陈列效果：商品的銅出度捉高，増加商品出现在顾客视野中的