商业街服装店-营销策划方案

《商业街服装店-营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销案例分析期末作业汀衣命牝兴專关于河师大商业街“靓衣房”服装店的营销策划方案——基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析学院：经济与管理学院班级：07级工商管理一班专业：市场营销专业姓名：李贝贝(0715224154)日期：2009・12・21商业街服装店策划方案…第二版一、前言二、营销策划分析宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，口身条件分析，基木问题分析，竞争对手分三、营销策划目标营销战略执行策略产品策略、成本价格策略、渠道策略、宣传策略、促销策略、其他改进策略五、营销策略成本六.营销策略控制七、营销策略预期效果八、附录关于河师大学生购买服

2、装的调查问卷关于河师人商业街服装店面的调查问卷关于河师大商业街“靓衣房”服装店面的营销策划方案-基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析经济与管理学院07级工商管理一班市场营销专业李贝贝0715224154一，前言：河师人商业街服装丿占琳琅满目，不同的服装店面有其自有的定位和特色，通过对师大商业街的调查发现，女性时尚个性服装店面占的比重比较大（如图一），同时竞争也最激烈。时尚个性女装男女混合服饰其他图一：河师大商业街服装丿占而不同定位所占比例统计体育运动装在众多服装店面中，“靓衣房”服装店经营规模和对较大，经营情况也不错,但如何在此基础上增加营业收入，

3、扩大店面影响力，提高自身竞争力是我进行本次策划的主要口的和意义。二,营销策划分析：（宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，口身条件分析，基本问题分析，竞争对手分析，）宏观营销环境分析:新乡市牧业区政府大力支持工商事业发展，支持较大商业街面的经营和发展,为河师犬商业街各店面的发展提够了政策支持和条件。同时，河师大商业街位丁河师大和河师大附中附近，学生是15-25岁的的年轻人，并且以女生居多,占到总人数的65%以上。对“靓衣房”服装店面的SWOT分析：定位明确产品单一店面较人影响力不足环境较好师大扩招衣服进价成本学生增多提咼90后消费者竞争对手较多追求时尚

4、个性消费者分析：通过我们对近150名师大女生进行调查发现，师大女生每年在服装上的花销并不少（表一），选择购买衣服的地方也不近相同（图二），购买服装注重的方而也各有所爱（表二）表一：师大女生在服装上的花销单位：元花销区间100以下100——200200——600600以上比例9.9%19.8%70.3%0%通过上表我们不难看岀，师大学生大多来自农村，每年在服装上的花销都在600元以下，服装的价格定位也一般在中低档，由于女生较多，购买服装的频率相对较高，I大I此在服装上的花销并不是很少，这对于以学生为主要消费群体的师犬服装丿占面来说，是很人的市场开发空间。图二：

5、师人女生购买服装的场所选择（选择比较靠前的）前四位选择场所不难看岀，师大商业街虽然各方面经营无法与步行街服装店面、胖东来等大型商场以及市区的服装专卖丿占相比，但是，由于其位于学校附近，价格便宜等齐方面优势，仍然是师大女生最常去的购衣场所。表二：师大女生购买服装主要看重方面看重方面服装质量服装样式服装价格服务态度售后保证服装品牌店面环境统计比例86.4%70.3%70.3%67%27.2%17%10%在表中我们不难看岀，服装质量、样式、价格以及丿占主的服务态度是师人消费者在购买服装时最为看中的，这也为我们的店主改进口己的经营理念提供了依据，为我们做好营销策划方

6、案提供了参考。自身条件分析：“靓衣房”服装店位于师大商业街中段，地理位置十分优越。两个门店隔街相望,同时两个店都只经营时尚个性女装，以师大及师人附中的女学生为主耍消费市场，除经营女装外，丿占内有少许的个性女裤和女鞋做装饰。“靓衣房”店面坏境良好，布置精致，双店经营销售面积较大，产品个性十足，但是价格偏高，销售业绩、市场竞争力以及知名度美誉度并不十分突出！服装店除店面较大和产品定位明确外并没有其他优势。基本问题分析：通过我们对师大商业街二I•几个服装丿占而的调查分析，发现“靓衣房”服装店在经营中也存在着其他不足。1,“靓衣房”服装丿占销售的产品吋尚个性，但是由

7、于店面较大，经营成本和其他成木较高，店面服装相对來说比师大商业街其他服装的标价高20%以上，部分服装比新乡步行街的女装价格还要高，高价格致使许多以中低档服装为主要选择的女学生望而却步。所以“靓衣房”服装店经常座无虚席，但是购买者却很少。因此，定价较高是“靓衣房”服装店存在的一个基本问题。2,“靓衣房”服装店销售的服装定位于时尚个性，抓住了人学女生的购衣选择需求，但是两个店面均选择销售时尚个性女装，并没有什么并界显然不太合适。同时，销售的产品过于单一除时尚个性女装外套和少量个性裤子和鞋子以外，没有其他不同的产品，如个性装饰品等等。3,“靓衣房”服装店的店内销售

8、服务和售后服务不尽人意，店员在于顾客交流中也经常岀现