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1、□直销制度的组织系统由于直销方式是通:寸直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人°£11=1呷精练，在营业壬作土一县不随便增加，而每一个人所做的事,也必须和其他传蜒销售公祠有所不同TMi护秘书行业业务部财务行政部电脑部仓储部直行业组组组图15.1.1直销制度的组织系统表15.1.2直销制度商务组工作内容表项目行销业务部直销商服务组•直销商加入/退出•直销商记录•直销商续约•营业手册•产品运送查询•信件处理表15.1.3立销制度业务部行销组工作内容表项目行销业务部行销组1•新产品计划2.市场研究3.产品知识
2、及消费者意见处理4.促销计划5•月刊/快刊6.创业资料7.有声录音/录像带制作表15.1.4直销制度业务组工作内容表项冃行销业务部业务组•会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练/产品・销售记录直销商成就认定表15.1.5直销制度行政部门工作内容表项目财务行政部・奖金计算/发放•会计作业•税务•行政•订货/退货处理表15.1.6直销制度行政部门工作内容表项目电脑部・奖金计算•直销网记录•订货明细表•直系直销商的新加入直销商明细表•直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团•直系直销商成绩月结表表15.1
3、.7直销制度行政部门工作内容表项目仓储部•仓储管理•直接出货/送货•库存管理□直销商营业守则本直销同营业守则，规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订，但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐，并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自市贸易，旨在力求所有销售产品的直A—1申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰，机会均等，但须符合A-4LA-2欲申请为直销商，必须由业经授权为直销商者推荐，推荐人
4、须提供申请1.创业资料中的申请表格必须填写完备，2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,任何直销商或新直销商，均需具备以下事项才能加入公司，或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。⑵3.(1)接受申请，⑵不接受申请,4.5.(2)A-3(3)夫妇只能拥有一个直销权。2•公司可申请成为直销商,(4)若为合伙关系，A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁，前述的直销商必须满20岁或已结婚,未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权，法定监护人必须副署其未成年者的申请书，B-1直销商必须向公司申请，或经推荐人才
5、能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。B—2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能：(1)(2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者，则仅能以其售岀并送迄的产品数额部分，B-3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外，B-4直销商不得表示其在直销计划下，有任何独占销售区域或特许权。B—5直销商不得在任何零售场所，如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品B—6出售产品时,其中应载
6、明:B—7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能、及有否存货情况,B—8示范产品时,B-9顾客对所购买的产品品质不满意时，直销商应提供顾客下列选择:(1)(3)按原购价格折算,B—10B—11B-12直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系，或为B-13直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务,但不得售予非本人推荐的直销商，也不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或服（三）C—1直销商有权推荐他人成为直销商,但须：1.2•储存适当产品或业务辅助品以C-2推荐人不能履行其义务时,
7、可委托其直系直销商代理。若未担负责任，则该推荐人资格将终止,其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。C-3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须1.若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金，但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。直销商必须确保，奖金发放至该推荐人的下手直销商。2.若推荐人一直不能履行此项守则,（四）D-1成为直系直销商,必须具备下列资格:1•符合以下各项效益标准；(1)个人小组连续三个月达到每月25(2)个人小组连续三个
8、刀达到每刀10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%(3)连续三个月推荐两个或两个以上达到21%⑷2.须达法定成年年龄。若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时，将仅D—21.维持适当存货资料，以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公2.维持固定营业时间，3.迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商，并确保其推荐网体系的所有下手直销商，4•举办定期性的会议以训练、激励直销商。若其下手直销商散居各地，
