客户价值主张分析

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1、竞对分析报告主要卖点分析:竞争对手目标市场产品概述主要缺陷中庆普教为主1•红外定位2.球机跟踪3.集成方案4.吊麦声音采集1.定位方式容易迸环境因素影响2•球机跟踪，录像质量差，图像抖动，反复聚焦3.录像文件码流大，＞1M,不利于教学录像网络点播/直播4.不安全，不环保。没有系统FCC/CCC认证竞业达高校为主1.超声波定位2.多镜头切换3.集成方案1.录像文件码流大,＞1M.不利于教学录像网络点播/直播2.产品化程度差3.不安全，不环保。没有系统FCC/CCC认证高盛高校为主1•图像识别定位2.球机跟踪3.集成方案4.吊麦声音采集1.定位系统精确度差，易”丢人

2、”2.录像文件码流大，＞1M,不利于教学录像网络点播/直播3.产品化程度差竞争对手目标市场产品概述主要缺陷中庆中低端1•辅助教学1.兼容性差，与教学服务中心/课程中心不能对接，数据2.设备管理通讯/业务应用无法联通3.网络远程控制2.与录播教室无关联，无法帮助学校实现统一规划，自由4.视频监控升级竞业达中低端1•辅助教学1.兼容性差，与教学服务中心/课程中心不能对接，数据2.设备管理通讯/业务应用无法联通3.网络远程控制2.与录播教室无关联，无法帮助学校实现统一规划，自由4.视频监控升级WISE中低端1•辅助教学1.兼容性差，与教学服务中心/课程中心不能对接，数

3、据2.设备管理通讯/业务应用无法联通3.网络远程控制2.与录播教室无关联，无法帮助学校实现统一规划，自由4.视频监控升级主要细分市场应用现状细分市场产品型号顾客产品满意度顾客服务满意度定价功能性能质量安装服务高校竞业达JMD9600433232卓越酷睿Smart-PR344233普教中庆D2000443212卓越酷睿Smart-PR2243331.客户价值主张分析细分市场1：高校（985/211,地方院校，军校，高职）客户价值主张客户倾向基准产品（酷睿）竞对产品（竞业达JMD9600）新品（酷睿K5/K6/K7）问题分析战略应对产品价格■高校细分市场加强内部运营

4、管和服类别用户，对质量和售控，提高开箱合格率/务属质量■后服务有较高要返修率•提升质量与性功能求售后服务，提升各区应用价值■卓越在高校市域售后服务站能力性能场有一定品牌知加强垂点省份样板形象品牌■名度，但声誉不佳工程/专家资源建设，商誉声誉■加大各重点省份的市应用样板■■场推广力度客户客情关系■■关系交付速度反应时间■售后服务■细分市场2：普教（重点学校/中职）客户价值主张客户倾向基准产品（酷睿Smart-PR）竞对产品（中庆D2000）新品（迅捷3000）问题分析需求应对产品价格■普教细分市场，加强产品规划，满和服质量■之前重视度不够，足普教市场教学互动务属功

5、能客户强调的价格/特点性应用价值■■功能/售后服务我加强重点省份及核性能■们都没有很好的心城市的渠道布局与形象品牌■应对规划商誉声誉■加强重点省份样板应用样板■工程/专家资源建设，客户客情关系■■加大各重点省份的市关系交付速度场推广力度反应时间与相关权威协会合售后服务■■作，制定重点省份的区域行业规范2.主要竞争产品分析类别细项基准产品-酷睿Smart-PR高校竞对产品-竞业达JMV9600普教竞对产品-中庆D2000竞对优缺点分析架构面板酷睿面板中控面板+调音台中控面板+调音台酷睿/荣耀面板与竞争对手比较，在外观/布局合理性/人机界面沟通方面，有很大的竞争优势

6、录播编辑机全自动录播编辑机JMV9600录播主机+网络中控D2000录播工作站+嵌入式中控中庆投入较多研发人力在录播工作站，成本上取得一定优势；但后续产品拓展性/稳定性存/长时间工作能力疑问老酷睿编辑机不良率高，架构不够合理工作站图形图像工作站定位系统超声波定位系统超声波定位系统红外定位条+2x自动跟踪主机中庆红外定位条在产品构造上有较明显的特色，在产品塑造上有较强亮点，应用价值上比较适合教学互动频繁的普教/职教细分市场•但现场布置非常复杂，对产品的推广传播有一定的瓶颈摄像系统多镜头切换摄像系统多镜头切换摄像系双/三路球机老酷睿摄像系统比较单一，摄像方式比较统适

7、合高校教学模式功一体化控一体化系统设计否，集成方案否，集成方案一体化设计，稳定性更高，整体外观/成果能制台展示效果强定位超声波定位超声波定位红外定位，空超声波定位更适合高校细分市场的教学模间网格技术式；但针对普教频繁的教学互动，红外定位更有优势视频采集VGA采集卡（Datapath夕卜VGA6000采集卡（自自主研发VGA中庆/竞业达自主研发VGA采集卡，在成本购）主研发生产）采集卡（最高控制/功能扩展能力上有一定的优势1024x768录卓越外购卡价格上处于劣势，但比较稳定，制分辨能确保质量率,H.264编码格式）视频录制单画面电影模式/三分屏多画面资源模式/多

8、画面资源部分客户对录制视