会展专业房交会实习报告

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1、2011第@届某地区房地产交易会—实习报告—班级:会展06班姓名：江南指导老师:实习地点:会展中心实习时间:2011年一、引言保障性住房是民生工程，体现了政府遏制城市房价过快上涨势头，满足民众基木住房需求的坚决态度。在建设生态、宜居、环保城市和经济发展的人背景下，本次房交会把品牌化、国际化的开发思路正融入到项口的点点滴滴小，势必形成了对本地区巨大的推动力。房交会丿力经十三年的不断努力，在产品质量、城市建设、居住环境和住宅消费观念等各方面给本地带来了深刻的影响，成为开发商销售房屋的重要渠道，成为老百姓购房的主要途

2、径，成为人尽皆知的品牌展会、精品展会。毎年的房交会，都会是本地区楼市下•步走势的风向标，今年在最严厉的房地产调控环境下举办的房交会更是牵动各方神经。从开发商的角度说，可谓是高度重视，满怀最大热情和期望，积极参展。1、基本情况实习时间：2011年实习地点:会展屮心实习公司：二实习过程第一阶段前期布展时间：地点：会展屮心N主要工作：证件制作，布标，办公室服务，植物摆放我们是提询去实习的。工作主要是协助公司完成询期布展。在会展中心，公词有一间临时办公室，以处理前期布展种种事宜。我们在办公室旁边的工作室开始了为Miwi

3、的证件工11证件制作程序简单，但是很考验毅力。有3刀个证件需要我们儿个同学完成,卡片装壳、穿绳，重复的动作，漫长的时间，精力和耐心经历着反复的敲打，徐泄气和一鼓作气中，我们迈过了这--关。途中，我们为办公室的服务，复卬资料，餐券盖章等。后期，我们在6个新馆进行布标工作。布标工作是展台搭建的基础，使我们对展馆的分布、结构有了直观的认识，还了解到场馆的消防知识。第二阶段布展时间：地点:会展中心主要工作:通道秩序疏导，布展车辆监督，开出门条，巡馆全班同学都来到了会展中心开始实习，并分到了组委会、安检组、消防安保组、总

4、体布展组各展馆等9个组，我被分在了“通道疏导组”。我的工作职责是管理展馆间的通道的秩序。前两三天来往的车辆较多，越接近正式开展，建材乍辆越少。我们的工作是越来越轻松。所以后期我们开始巡馆,在组委会帮帮忙，开出门条。第三阶段开展时间：地点：会展中心主要工作：监督展台的安全，展馆咅量的控制随着房交会的开展，完成指定的工作，没有展前的劳累。第四阶段撤展由丁只冇小部分同学参加撤展匸作，我们述不了具体的情况。不过我们的同学工作主要是出门条的开据，监督垃圾的清运和办公室器品的搬迁。四、实习心得与体会从房地产市场看(1)宏观

5、方面1、市场需求旺盛现房销售面积同比增长14.7%;期房销售面积同比增长42.9%。销售面积是竣工面积2.15倍，市场需求旺盛，供求才盾比较突出，房源供应小，而房地产掌控各方却以价格作为调控手段，使房子问题更加严重，挫伤正在需求住房的民众的牛计。2、3、4、5、房价依然涨幅较高。住房投资加快。90平方米(含)以下供应增加房地产调控收缩政策密集出台由于国家在发展初期缺乏投资和建设资金，将房地产山场化，形成众多利益集团，哄抬房价。房地产市场以后还会繁荣或泡沫…段时间，但会越来越激化社会矛盾，两极对立，社会民生，影响

6、小康生活。国家为了避免经济软着陆，会改变房地产的支柱地位，变回房地产作为基础产业的本來面II(2)微观方面房地产由-线城市向：三级城市发展，：三级城市房价涨高，木地也不例外,加上房贷新政出台，导致楼市观望情绪浓厚，业主出于对未来政策面收紧的担忧,导致楼市成交量大减的原因，降价风潮在全国蔓延。降价潮是调控政策效果不断累积的集中释放，经过近一年限贷、限价、限购等全方位供需双方向的组合拳出击，密度力度空前，同时政府加大保障房供应力度，配套出台公租房措施，地产供应格局出现转变。从展会看(1)市场环境影响虽刚性需求非常旺

7、盛，受国家对房地产业的宏观强控的环境影响，严重打击了房地产的投资其至是投机需求。(2)楼盘展品不佳由丁•期房与现房，售房与竣工房Z间的差剧，在售的楼盘很少，即便冇房源在售的儿家，都是一些难点户型，销售难度比较大，所以客户在房交会上很难找到合适的房源，即使有切实的需求，与依然高的离谱的房价相比，也很难转化为实际成交金额。公开的数据说主城区普通住宅均价约为8300元/平米，事实上价格都破了九T•元。虽然有调控政策，房交会上的房价冇优惠，但幅度不大，冇的楼盘打出一口价、特价房的口号，貌似很实惠，其实设置了很多条件，要

8、么就是品质不太好。(3)参展企业没有很好地研究产品、市场和客户参展企业对观众的讲解不到位，没有进行更多细心周密的策划和执行。(4)不同层次潜在客户分析80后等阶层的青年购房者，主要关心房价，就算在房交会搜集大量的楼盘信息，发现价格还是太高了，无法满足有自己上班便捷、生活方便的幸福小窝的心愿。在今后养孩子、买车等压力下，不口J能把买房放在首位。中年购房者，满意的楼盘太少。购房需求似乎不那