典型客户需求分析

《典型客户需求分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、典型客户需求分析经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为112份，占总问卷量的8.32%。通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。典型客户的需求特点1・购房区域考虑事项样本量百分比冇效百分比累积百分比有效的武汉经济开发区5750.950.950.9汉阳87」7.15&0汉口3026.826.884.8武昌1715.215.2100.0总计112100.0100.0购房区域考虑Statistics:ValidPercent7.10%Valid武汉经济开发区Valid汉阳Valid汉口Vaiid武卡i简析：经过条件筛选后，潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占5

2、0.9%；汉口占26.8%；武昌占15.2%。2-最想要的物业类型事项样本量百分比有效百分比累积百分比冇效的酒店式公寓108.98.98.94-5层洋房2421.421.430.4叠拼别墅（双复式）2623.223.253.6联派别墅119.89.863.4独立别墅4136.636.6100.0总计112100.0100.0最想要的物业类型Statistics:ValidPercent&91%最想要的物业类型■Valid酒店式公寓■VNid4—5层洋房■Valid亮拼别艷（双复式）■Valid联派别墅Valid独立别墅简析：经过条件筛选后，潜在客八最想要的物业类型为：独立

3、别墅占36.6%；叠拼别墅（双复式）占23.2%；4-5层洋厉占21.4%。3.计划购买的物业面积事项样木量仃分比有效百分比累积百分比冇效的90-11054.54.54.5111-1301513.413.417.9131-1501311.611.629.5151-1701210.710.740.2171-2001715.215.255.4201-220211&81&874.1221-24054.54.578.6241-26098.0&086.6261-28021.81.88&4281以上1311.611.6100.0总计112100.0100.0计划购买的物业面积Stat

4、istics:ValidPercent4.50%计划购买的物业面积Valid90-110Valid111-130Valid131-150Valid151-170Valid171-200Valid201-220Valid221-240Valid241-260Valid261-280Valid281以上简析：经过条件筛选后，典型客户计划购买的物业面积区间主要为:201-220平米占18.8%；171-200占15.2%；111-130平米占13.4%；281平米以上占11.6%。4•购房时最重要的因素（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比价格B11016312.35

5、6.3朝向与通风/采光B1102407.835.7未來小区或区域发展B1103397.634.8周围的自然环境B11046512.758公共交通条件B1105489.442.9片区整体综介形彖B1106234.520.5离屮心区域的距离B1107132.511.6离单位的距离B1108203.917.9小区内的景观和环境B1109377.233周围生活设施配套B1110397.634.8套内户型结构B1111234.520.5建筑外观风格B111291.88物业管理费用B1113234.520.5建筑用材料B111491.88开发商实力/品牌B1115142.712.5周

6、边教育配套设施B1116244.721.4周边文体/医疗配套设施B1117224.319.6总计511100456.3购厉时最觅要的因素简析：经过条件筛选后，典型客户认为购房时最重要的因素为：周围的自然环境占12.7%；价格占T2.3%；公共交通条件占9.4%。5.希望的厅室朝向事项样木量仃分比有效百分比累积百分比冇效的厅与1室朝南87.17.17.1厅与2室朝南6759.859.867.0室朝南，厅无所谓1614.314.381.3厅朝南，室无所谓1513.413.494.6其它65.45.4100.0总计112100.0100.0希望的厅室朝向Statistics:V

7、alidPercent5.40%7.10%希望的厅室朝向Valid厅与1室朝南Valid厅与2室朝南Valid室朝南，厅无所谓Valid厅朝南,室无所谓Valid其它简析：经过条件筛选后，典型客户希望的厅室朝向主要为：厅与两室朝南占59.8%；室朝南厅无所谓占14.3%；厅朝南室无所谓占13.4%。6•房屋的那些部分应该大一些（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比主卧室B1301653158次卧室B130231.42.7书房B130318&616.1厨房B13043114.827.7公共卫生间B1305157.113