促销管理程序

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1、仙津保健饮料食品有卩艮公司程序文件促销管理程序文件编号发布日期页次XJ/QA2-0272002-12-28第1页共4页版本号1目的为完善促销管理，提高促销活动的运作效率，保证促销方案的切实落实，达到促销目标,第一版修订号特制定本程序。适用范围本程序适用于本公司的各类产品促销活动引用文件4.定义:1重大市场策划方案：指新品上市，五一、端午、六一、中秋，国庆导商超和重大市场的促销方案。4.2常规促销方案：指流通通路、新开发市场、省外市场、维护性市场的常规促销。5职责5.1市场部负责重大市场策划方案的制定，广告媒体方面工作的实施，现场实施的监控，对结果的评审总结，对常规促销方案，负责方

2、案的审定，促销现场的抽查监控，对结果的评审5.总结。2销售部负责常规促销方案的制定，各种促销方案的执行。5.3购储都负责促销用品的米购。5.4其他相关部门负责其他相关工作。工作程序6.1流程图6.1.1重大市场策划方案促销流程图（见第3页）6.2.2常规促销方案促销流程图（见第4页）6.2流程说明6.2.1重大市场策划方案促销流程说明洪忠华4.2.1.1销售总监收集区域经理（主任）上报的市场信息（区域调查、竞争分析，终端市场调查），审核资料的及时性、准确性后报送市场部。6.2.1.2市场部策划主任对资料进行分析后，进行产品定位，定点市调策划市场初步方案。6.2.1.3市场总监召集

3、销售总监、区域经理（主任）、策划主任充分沟通审核市场策划方案，报总经理审批。6.2.1.4总经理审批，如有需要再由市场部修订。6.2.1.5总经理批准后，市场部负责协调各部门计划工作，销售区域（主任）落实现场活动。销售总监定点抽查全面落实，市场部策划主任进行观场监控，市场总监定点抽查实施监控。6.2.1.6促销结束后，由市场部牵头，销售部参与对活动结果进行总结评估。6.2.2常规促销方案促销流程说明6.2.2.1区域经理（主任）每月在销售业务报告的同时填写《促销方案表》。6.2.2.2由销售总监初审签批。6.2.2.3由市场策划主任汇总、分析，提出初步意见及实施的改进细则。6.2

4、.2.4由市场总监召集销售总监，区域经理（主任）策划主任充分沟通，审订方案，上报总经理。6.2.2.5总经理审批6.2.2.6总经理批准后，市场部负责协调各部门计划工作，销售区域经理（主任）负责落实现场活动，购储部落实促销物品及时到位，策划主任进行现场监控，销售总监定点抽查全面落实。6.2.2.7活动结束后，由市场部会同销售部对活动效果进行评定。7附件7.1《月促销方案》7.2《促销活动总结表》7.3《业务代表促销活动执行效果重大市场策划促销流程图责任单位表单及参考文件流程图产品定位销售总监区域调查表、竞争分析表终端市场调查表市场策划主任市场策划主任定点市调策划初步方案Yes总经

5、理朮批各部门执行效果评定市场总监总经理销售部市场部购储部等市场部销售部促销活动总结表责任单位表格及参考文件重大市场策划方案促销流程图・・区域经理（主任）・・销售总监...市场策划主任・・市场总监《月促销方案》・・市场部销售部《促销活动总结表》《业务代表促销活动执行效果评估表》《业务经理（主任）促销活动执行效果评估表》