2019春节超市促销总结

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1、春节超市促销总结　　春节超市促销活动总结如何来写呢？以下是xx为您整理春节超市促销活动总结，供您参考，希望对你有所帮助。　　1　　1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。　　2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。　　3、现场照片。　　4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。　　5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。　　6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象

2、改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。　　7、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。　　8、对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。　　2　　春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：　　1、音乐　　不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐

3、让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。　　2、店内装饰　　超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。　　1、摆放位置　　春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。　　2、选择重点　　春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚

4、果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。　　3、节日打折宣传单　　过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。　　1、买一送一　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。　　2、特惠包装　　洗衣液、洗发水、牙膏

5、等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。　　3、送赠品　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。　　4、印花折扣券　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花　　就可低于2、5折换购Thomas不锈钢刀具系列。　　5、现金折扣券　　也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。　　6、试吃　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。　　7、会员兑奖　　

6、很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。