《相信自己挑战市场》PPT课件

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1、相信自己挑战市场各位领导、各位同仁:大家下午好！我来自浙江温州办乐清销售部一名普通的销售人员韩诚成自2010年7月21进入太安堂集团浙江温州办，成为温州办一名普通的销售代表，通过5个月的锻炼，完成销售37万（据了解，前期同样的市场一年也就是这个量，而我5个月内就完成了），期间感受颇深，下面由我简单谈谈自己市场一些成功经验，和大家一起分享。一线实战技巧“怼货”(对准客户的心）常见问题：1、拉不了单2、拉不了大单3、拉完单后客户就死掉了两个可怕的循环拉不了单——更谈不上拉大单——员工信心受损——挣不了钱——留不住员工怼货与简单压货和常规拉单有很大的区别怼货是

2、利用娴熟的销售技巧和专业的产品学术让客户大规模进货并持续消化产品怼货与简单压货的区别和联系区别：1、怼货技术性非常强，而简单压货比较直白粗鲁2、怼货客户更容易接受，而简单的压货客户比较反感3、怼货更注重产品学术，更注重后期服务和消化，更在乎客户重复持续进货4、简单的压货是“压而不管、销而不化”5、简单的压货不注重销售沟通技巧不注重产品学术知识，甚至是求“爹奶式”的粗暴销售怼货的目的1、确保客户成件成件的拿货2、提供员工的自信与霸气3、确保对客户的三占有：资金、柜台、仓库，最终占领客户的心智4、打击竞争对手5、直接快速提升员工的业绩怼货的心理条件1、心有多大

3、，舞台就有多大2、要有学习的心态肯钻研和虚心学习3、要自信和霸气，敢想敢拼4、要有平和的心态5、要有吃苦的精神6、想过成功想过失败，但从来没有想过放弃7、把客户变成老客户，把老客户变成朋友8、只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!9、两军相逢勇者胜，勇者相逢智者胜10、在欢快愉悦的环境下完成沉重的交易怼货与简单压货的区别和联系区别：1、怼货技术性非常强，而简单压货比较直白粗鲁2、怼货客户更容易接受，而简单的压货客户比较反感3、怼货更注重产品学术，更注重后期服务和消化，更在乎客户重复持续进货4、

4、简单的压货是“压而不管、销而不化”5、简单的压货不注重销售沟通技巧不注重产品学术知识，甚至是求“爹奶式”的粗暴销售怼货的过程1、想办法找到双方投机的话题2、先扯家常，穿插一些我们公司的情况了解客户的需求，等待时机在进入主题3、尽量谈一些和客户相关的一些话题4.、详细的一个一个的介绍产品的三点内容和学术内容（特点、买点、利润点）（产品学术促销政策）5、水到渠成的签单、转介绍走人怼货过程中的重要细节1、拜访目的是做宣传，做学术回访（以此修饰我们做订单的实质目的避免客户直接拒绝）2、客户收益分析表要充分灵活的使用3、订单的使用要娴熟同时推荐和考核的单位为“件”4

5、、DM单的使用要结合产品学术熟练讲解5、充分利用产品的样品和样盒及说明书进行讲解6、起始订货量从一件开始7、两个人在怼货的过程中要注意配合8、在怼货过程中要集中精力介绍产品学术9、怼货过程中不要分散客户的注意力10、怼货过程中要处处站在客户的角度，帮客户赚钱11、在判断过程牢牢抓住客户的几个心理：提高医术，增加门诊量，增加医生利润，减少医疗事故的风险12.、对于那种下次再订的客户顺水推舟什么时候订，签字确认13、要调动所有可能的资源，对怼货工作服务14、创造感动营销（占领心智）15、灵活运用医生感言，仔细和客户沟通16、是不是究竟在满负荷工作没有，如果工作

6、技巧和方法决定了能否产出业绩的大小17、见机行事，见人说人话，见鬼说鬼话18.、悟性要高，肯钻研善学习怼货产品后的消化跟进工作1、怼货产品的选择，选择抗生素（解热、白绒）2、怼货后必须及时跟进客户的使用情况，及时回访服务跟进3、勤拜访，节假日短信问候4、公司活动政策调整及时通知怼货学习培训技巧1.、在战争中学习战争在拉单过程中学习拉单2、开口才有机会——出门才有市场——天才也要拜访3、人要四行：一、自己要行二、别人要说你行三、说你行的人一定要行四、身体要行心态决定成败没有销售不了的产品，只有销售不了的人，所有的因素都是人，有好的方法和技巧只要执行到位，产品

7、自然畅销真正的推销成功在于你卖出产品以后客户赢了，我们成功了，这才叫营销兑现大于承诺心态决定成败毕恭毕敬心悦诚服的为客户服务不管做什么事情必须以不折不扣的落实执行为前提和保证，发挥亮剑精神，理解执行，不理解也要执行，执行100%，你就一定能够成功一件事，会干了，好好干；不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干，但是，首先，你要干。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。过去的一年已经

8、成为历史，新的一年已经开始，我们不能等待，我们必须从零开始，一切的