中国电子商务发展热点解读

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1、艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超：中国电子商务发展热点解读2011-7-2814:01:01艾瑞网电子商务2011年7月28日，艾瑞咨询集团在深圳喜来登酒店举行第六届年度高峰会议，本届年会设置“网络经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去探究电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新等多个方面网络经济所面临的机遇与挑战。互联网经济的高速发展引发了诸多思考：电了商务何去何从，趋势如何？风险投资与企业能否共赢？传统企业如何快速发展互联网经济？社会化媒体营销的前景如何？移动互联网的成长空间还有多少？现在的互联网经济环境是否和2000

2、年互联网泡沫相似等等，这些都是本届年会的热点讨论话题。以下是艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超在会上发表的题为“艾瑞观点:中国电子商务发展热点解读”的现场演讲实录：（图为艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超）麦浩超：各位亲爱的来宾，大家下午好。这里是艾瑞电子商务髙峰会议下午的会场，我们马上开始。在上午有很多的嘉宾贡献了他们的智慧，为大家带来一道道的思想盛宴，我相信卜-午的会场中会有相关从事屯子商务网络的链条，包括营俏、传统电子商务应用的企业主们他们都会继续贡献他们的思想，为我们带来更多的碰撞的火花。接下来我们将正式进入会议，我是今天下午会议

3、的主持人艾瑞咨询华南区客户总监麦浩超，在此感谢各位的光临，是你们让本次的会场蓬草生辉。首先要为大家分享一些东西，在此我制作了一个简单的关于电商行业的感悟，也是采集各位行家们的智慧，也分享反馈给到各位，希望能够让大家有所收益，并引发一些问题点，在后而相关部分的讨论屮我们可能会找到更深刻的答案。接下来进入我的演讲，主题是2011电商之伤、墻、商、務。第一个是伤害的伤，当前电了商务的瓶颈，其实很多人提到这样的问题，我们尝试做一些点评。目前缺的是好的产品，其实很多人说网上什么样的货都有，什么样的货进入淘宝都能卖，为什么这样讲？这个好讲的是真正

4、的、有持续的销售能力，有持续的生产和网销的、销路的产品，H前是奇缺的。我们进入这样两个图表，一个是1到5月B2C市场定单的排行榜，可以看到其中很多的各种各样的，包括以卖书起家，甚至卖生鲜起家的大的电商都占了大的份额，在月度排名上，各种各样的，包括卖奢侈品起家的都在里而。现状是什么都可以卖，每一个KEU都出现了寡头，卖什么都是红海。前段时间我至少与超过20、30个大屮小型的电商聊过，他们即使卖牛肉干都可以在网上卖，如果自产自销拼的就是品质,如果是渠道商的话，拼的就是价格。在这里面我们讨论过，解决的关键是，如果你进入电子商务领域准备创业的

5、话，关键点在你的产品定位上，就是你在电商创业Z前就要想清楚，产品到底定位为什么样的受众，什么样可持续发展的产品和定位是你的关键，而在你真正进入你的创业，把公司树立起来卖之后，买手的制度，和信对相近的一些传统企业来讲买手这个词是非常旧的，但是对很多纯平台电商来讲买手这个词还比较新，买手这个制度将会是你创业后很重要的要素，很可能是改变销量的很重要的岗位。持续的永恒的东两就是针对你的供应链做出改革和革命，产品的差界化用持续的制造和满足消费者个性化的需求会是你永恒的话题。第二个相信人家会有感悟，缺好人，这里血拿了微博里血的东商，这里面有前程无

6、忧发布的报告，互联网电子商务行业超过了房地产行业成为了人才需求最多的行业。先让大家看看右方的图，这是深圳某知名电子商务平台被人恶搞的图片，以美女战术作为卖点，搜索某一平台上以招聘空格，电子商务为关键词，出现了很多条，更搞笑的是招和尚都跑到这里招电子商务人才了。这里帮亿玛卖一个广告，这里面不是有意的，这里面谈到的亿玛也要抢猎头的饭碗，他们把这个作为抢人才的人选。所以现在人才的团队看起来是奇缺的，没有一家不说缺人才。第三个是缺好的客户。不缺客户，而是缺好的客户，缺的是有效的流量。很多的人进入互联网领域、电商领域，首先要做的事情比较好的尝试

7、，公认的是先到淘宝内开店，现在是淘内好打工，淘外要打洞，你会有很多的渠道和各种各样的成本增加，但是你不知道他的收入会來自哪里，你心里没有底，人对无知的东西是有畏惧感的。朋友们熟悉右边的图吗？这个是小时候的游戏叫做“打水漂”，很多有网络经验的人知道，很多的人都打了水漂，我们希望赢得更好的客户，我们的钱才布置五打水漂。下一个我们缺的是好的老板，这里面列举了若干同行的案子。抽取了一些关键字，长城，芳草集的老板提到，老板一定要带头做数据。小二金光提到，很多中性的传统企业希望有快速的成功，有一些传统企业他在传统领域做了30年、50年才取得了今天

8、的成就和地位，但是他说进入电瀚一定要在5年Z内超越Z前的水平，我觉得这样的理想确实有点太理想了。刘磊也列举了一些例子。这里而的核心是一把手T程。在座有来自传统企业和有投资意向的大佬们，你们不在前台就坐，但是我希望通过和电