万业西侧板块营销活动策划方案

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1、万业西侧板块营销活动策划方案玖诚*现代城一“绿色夏日*清凉科技”房展活动一.活动背景楼盘介绍1、规划用地总面积：125674M22＞总建筑面积：114277M22、居住总户数：754户4、绿化率：35.8%5、容积率：0.983、高层单元住宅+高层复式别墅公寓（主力户型以120M2-150M2的大户型面积为主导，商业会所约占9%,约占小区总建筑面积的70.43%。其次是以250M2-350M2的复式结构的别墅公寓，约占小区总建筑面积的21%）限时销售概况根据统计数据统计：主力大户型（150m2）ffi止5.20号售110套。小户型120m2）售43套。下表为3月

2、份部分销售数据：成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2017.3.83006150187282696832朱延敏郭宇恒路过首次自住2017.3.103001150187282696845刘义正朋友介绍首次自住2017.3.152502150187282696834崔曙式老客户多次办公2017.3.203008150187282696855司徒虎未八、、搜房网多次自住2017.3.252306120187282696896孙川钧朋友介绍多次办公共计9364013484198预售均价18728由上表可见大面积户型楼层视野较好，客户购买的积

3、极性高，小户型偏于西向，销售相对严峻。市场分析地块位于新双湖板块，该板块环境宜居，很多房企入驻。因此玖诚一出场便备受瞩n,占据了板块和品牌优势。在高端盘的市场里，我们玖诚地产此次首推“芯生活+新人居”为强势卖点，具有绝对优势。一.活动目的通过此次活动，加推大户型60套，扩大项目知名度、美誉度，让更多的客户了解我们“芯生活+新人居”的服务理念。同时避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。二.活动主题绿色夏日*清凉科技四•活动对象主要目标客户目标客户群为中高收入人士，事业有成，收入稳定。因此置业人群偏向改善，定位刚需，兼顾

4、改善。五•活动时间和地点5.28（周末）下午1.30^9.00六.活动开展具体活动内容1、最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑4、最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的工作流程统一酒店服务生视觉形象,形成会场视觉关注点白衬衫•黑裤了•黑皮鞋•红色领结•红色腰围手拖托盘•拖盘上放置楼盘销售资料1在会场开场时,可以将服务生安排之入口处，做迎接状态，形成关注点，吸引客户,在人流都以入会场后，服务牛也全部进入，找到自己的行走动线，发放资料假设KJE中心平面圈2、将io名服务生分布到

5、展会各处，移动状态，使到客户在会场为任何地方都能见到我们的服务生，形成关注,服务生可以当场发放资料，同时带领客户到我们看房班车点假设展览中心平面图3、现场放置楼盘模拟效果图，1：2楼盘仿制模型，专人负责介绍，开设VR现场实景参观体验区，突出科技元素。安排1、现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打色（绿+蓝）为背景色，包括用到的道具，都可以用此色。2、咅响设备布置到位，营造热烈的气氛。3、在展位中辟出专门的区域供实景体验（VR）的展开。4、在展位的一个角落放置饮水机、果盘、点心。给参会的人们解渴。七.活动执行前期准

6、备人员事宜规格活动公司展会活动表演现场布置房产会气氛包装礼品、奖品米购奖品开发公司媒体邀约房产网、购房网等销售接待售楼处及展会客户通知活动事宜代理公司物料设计物业公司安保及茶水服务现场控制1、安保人员负责活动秩序2、主管协调分配各部门工作3、经理管理各部门人员调配，责任到人。人员分工人员数量工作销售人员15负责现场所有到访客户的接待，业务服务服务人员5负责活动现场的茶水、饮料、卫生、保洁工作安保人员5维持活动现场、安全、协调客户车辆及参观车辆的秩序销售主管1负责现场销售及管理销售人员项目主管1整场活动负责人八.经费预算类别规格费用合计房展会现场活动展会现场活动2

7、0000活动费用约5万元普发礼品10000人员工资10000其他活动所消耗茶水、饮10000料、广告等所有开销九.注意事项应急预案一、工作人员不能及时到达所在岗位：为确保会务人员能及时到位，所有工作人员必须在9：00之前到达会场。如果所住位置较远,建议前一天晚上在展会附近或单位住宿。如果人员遇到突发事件，不能到位，必须提前向同伴、组长、项目协调人电话沟通。重新做人员安排，所缺岗位由机动组或其他人员胜任。二、客户不遵守会场要求及安排：控场组等工作人员耐心劝解，并告知有10多家新闻媒体采访。媒体组向客户进行拍摄，或者告诫。必要时，联络酒店人员（保安）出面。三、会展物

8、品丢失或仪器坏损：由项目