TOTO公司的战略研究

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1、TOTO（日本东陶）公司战略管理分析组员:-00九年六月十九日1公司介绍42卫浴行业一般环境分析42.1政治环境42.1.1政权的性质和稳定程度42.1.2外交环境62.1.3立法体系与产业政策62.2经济环境62.2.1GDP打可支配收入62.3技术82.3.1技术发展82.4社会文化环境82.4.1生活方式82.4.2消费观83卫浴行业竞争态势分析103.1现侑竞争者的竞争态势103.2市场需求因素分析103.2.1需求量分析1()3.2.2潜在需求123.2.3顾客需要的特点及爱好123.2.4购买力分析123.3潜在进入者分析123.3.1具有

2、克服进入障碍的金业123.3.2存在与产业内企业明显协同作用的企业143.3.3有可能并有压力进行纵向一体化的企业143.4供应分析143.4.1供应能力143.4.2供应物的替代情况143.4.3供应商的集中程度144四要素分析164.1业务组合164.2资源配置164.3竞争优势164.4协同优势165外部环境分析165.1T0T0与其在中国最人的竞争对手科勒的EFE比较165.2TOTO与其他卫浴企业的EFE比较205.3TOTOEFE表格分析226TOTO内部能力分析226.1IFE226.2TOTOIFE表格分析286.3TOTO业务活动范围

3、图307TOTO的远景和使命307.1远景：TOTO的心愿“舒适到家叩勺完美生活有效用水、关爱人类、达至完美TOTO,理想的会社307.1.1意义307.1.2远景的类型：属于较超前性的远景317.1.3远景的内容317.2企业是使命：317.2.1使命的内容337.2.2使命的类型337.2.3使命的特点336TOTO业务组合分析358.1TOTO的主营业务356.2TOTO市场发展-份额矩356.3分析：377SWOT分析3910公司战略选择4110.1公司战略选择矩阵4110.2分析4311竞争战田各4311.1战略选择4311.2理由分析431

4、1.2.1内在来源4311.2.2外显来源4512产品战略4512.1产品发展战略4512.1.1产品扩张战略4512.2产品竞争战略4712.2.1产品差别化战略4712.2.2价格战略4712.2.3吋间战略4712.2.4全球产品战略4913TOTO的未来491公司介绍东陶公司是一个牛产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是我们一贯追求的目标。东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫牛设备厂家。自从创立以来，始终以追求高品质、高工艺水平为目标，倡导卫生、健康、舒适的生活，不断地

5、增添生产线以适应新的需要，使其产品一直能以卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。今天，东陶公司已成为同业界的先锋，生产销售着民用和商业设施用的高质量、高工艺水平的卫生设备。本公司将为发展最高质量和最可靠的产品而努力，继续保持同业界里的领先地位。1995年TOTO进入中国市场,成立北京东陶机器（中国）有限公司。TOTO把舒适带到中圉的千家万户，更成就了一个国际品牌在屮国的发展传奇。这十几年里，TOTO成为高品质的象征，完美工艺的典范；TOTO将功能技术和审美悄趣的完美统一，让人们体验到对接未来的舒适享受；TOTO始终致力于大众健康的呵护，不但心系小家庭，更

6、关爱大环境。2卫浴行业一般环境分析技术发展技术的产业影响GNP:可支配收入］I社会文化］I价值观改变政治生活方式产业政策口然立法图2-1卫浴行业一般环境分析图2.1政治环境2.1.1政权的性质和稳定程度小国施行一•党专政，政权稳定。这为企业，特别是跨国企业在小国的发展提供了稳定、良好的投资人坏境。2.1.2外交环境中国建立有基本良好的外交环境。中日关系虽面临许多问题，但总体来说中日平等互利的合作关系还是在不断发展。屮国政府积极支持日资企业对屮国的投资和木国企业与日资企业合作。2.1.3立法体系与产业政策国家环保总局2006年9月18日发布了建筑卫生陶瓷

7、产品的环境保护行业标准，囊括了目前装修所用的瓷砖、洁具等产品。对陶瓷产品的辐射做岀严格限制，并对便器的节水做出要求，其中坐便器平均用水不超过6升。《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条规定：消费者的对产品的知情权受法律保护。所以卫浴洁具商家在经营过程中，应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证等。立法体系的不断完善对卫浴行业提出了更高的要求，同时也提高了卫浴行业的进入门槛。2.2经济环境2.2.1GDP与可支配收入1993年至2005年中国G

8、DP增长率为:14%,13.1%,10.9%,10.0%,9.3%,7.8%,7.6%,8.4