X-MAN男士化妆品有限责任公司创业计划书

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1、“挑战杯”海南省大学生创业大赛X-MAN男士化妆品有限责任公司创一、摘要二、公司概述6-81.公司名称、类型.Logo62.公司白勺宗旨63.公司的治理架构74.公司的业务75.公司经营理念76.公司的企业文化87.公司战略规划8三、产品与服务8-101、产品描述82、服务流程93、产品优势94.独创性描述10四.市场分析10-12K目标消费群102、市场需求预测113.市场发展的趋势及应对策略12五.市场销售战略13-1713141、营销策略分阶段目标2.目标市场3.产品策略154.价格策略165.销售渠道和合作

2、伙伴17六、管理团队18-19E团队的构成182.管理规划19七、路线研究20K前期资金来源202.前期技术来源20八、财务分析21-251、财务假设222、会计报表分析25九、机会与风险25-271、风险252、机会263、应对之策27一、摘要1949年以前，中国化妆品工业生产大多为手工作坊，技术落后且品种较少；解放后，化妆品地位虽有所提高，但视其为奢侈品的观念仍在作祟，化妆品工业没有得到多大的发展。改革开放后，化妆品工业蓬勃发展，企业数量开始增加，行业体制也从轻工系统向其他系统延伸，如民政、化工、卫生、教育等，

3、大批化妆品乡镇企业也不断涌现。我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。化妆品工业的发展远远高于全国国民经济、轻工业增长速度。截至2010年，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家，如广州宝洁、安利、重庆奥妮、上海家化、北京三露、上海强生、花王

4、、上海利华、广州雅芳、小护士等企业；国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。预计到2011年,化妆品市场的年销售额可达1000亿元,年递增12.9%左右。由于化妆品销售额的增长幅度明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求。3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。由于市场潜力巨大，中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端

5、产品几乎全部冠以性物技术"进行市场宣传，高端产品销售额占市场总额的80%,祛斑、美白、修复类美容产品约占41%,美发用品占32%,其他占27%。护肤品仍然是我国化妆品未来市场的主流产品，但是随着人们审美意识的增强和美容知识的增加，美容化妆品份额也会提高，美容品将成为女性的主流产品。美发用品向高中档发展，儿童和男士化妆品也会得到发展。男士彩妆产品尚属市场上的新兴产品，目前的使用人群也多以发达国家的年轻高收入人士为主。另一方面，长久以来的世俗观点都是认为男士使用化妆产品会显得非常别扭,这给男士彩妆产品的发展带来了一定的

6、阻碍。但是，由于男性化妆品生产商也充分把握了男性顾客追求自然健康妆容的心理，所生产的彩妆产品也都以“自然”为主,这可以有效消除男性使用彩妆产品的顾虑。同时生产销售商也根据男性消费者具有“在得到良好的使用体验后，就很容易成为产品的忠实用户”的消费特点，进行男士彩妆的试用推广活动，让男性顾客有机会亲身体验彩妆为自己带来的改变，有助于扩充客源。在日本某经销商举办的男士彩妆产品推广会上，一位体验了彩妆的男士满意地表示，面部即使在上妆后也非常自然健康，同时能有效遮盖因为熬夜工作而造成的黑眼圈，让自己变得更有精神，他会考虑继续

7、使用彩妆产品。而另一位进行了产品体验的男士则满意地带着妆容去约会了。这也用实例证明了只有得到良好的产品体验，男士们是会乐意接受使用彩妆产品的。而基于上述的原因，不少生产商和销售商也对男士彩妆产品的前景抱有一定的乐观态度，英国的大型药妆店Superdrug早就开始销售包括男士的眼线和睫毛膏在内的男士彩妆产品。综上所述，虽然目前我国的男士对使用化妆品的接受度越来越高，市场上也出现了多种男士化妆品，但是由于各种原因，目前我国国内除了艺人和模特儿以外，几乎不会有男性使用彩妆产品，市面上的男士彩妆产品更是凤毛麟角。但是在全球

8、一体化的今天，由西方发达国家发起的男士彩妆潮流也会在将来影响中国的化妆品市场，密切地把握市场的动向和脉搏,将能为中国的化妆品生产和销售商带来新的机遇。男士化妆品系列这块市场在国内还未形成气候，所以在不断完善科技的前提下迅速扩张，争取早先抢占市场，因此我们坚信这将是一块大“蛋糕”，市场前景非常广阔。二、公司概述1•公司名称、类型公司名称：X-MAN男士化妆品有