8号王赫化妆品新产品策划评析

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2、国市场的包装定价策略7（二）在中国市场的组织策略8五新产品策划的成功Z处9六结束语10一概要提示营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。通过对美宝莲产品的分析与调研，了解其背景资料，对美宝莲产品进行细分，确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。二推向市场的背景一.背景分析关宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号关来自关宝莲无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人章了仪张曼土无Jl产品

3、价格（元）15^10020“20060"80010、、300销害模式啬店与超市专柜商店与趙市专柜直销.会员制，关容讲座专柜，专卖店主要宣传渠道电视.杂志.报纸，灯筵广ft电视.杂志，报纸，灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费.年轻的一靜大众消费.年轻的一群中挡甫费.中年的一群大众，中榔消费，中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更紳連度快以女权主义为中心，服务细善用专卖店和女销售员二.购物场所状况分析□趋成为新的消费选择a♦大戏场仍是消费者主要购物场所.专卖点.连锁零售也♦各也区的帝业布局各具特点.而且坨区入们的消费习惯也各具特色彰三.竟整

4、状况分析♦竞争者多，攻占的产品市场较全面。♦竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。NUSKIN『0REAL口号NUSKIN,肌联如心殷芙丽巴翼欧来雅•你值得拥有代言人©巩薊系列F1笊护理，精效保护.魅力香氛.护肤、彩妆、染发系列价格3540040250产品特点荟萃优质，纯然尤暇自然夭成，高贵典雅宜传渠道盜雅的专实店高档尉尚杂志.鹫华街上广告招牌.电视.网络销售復道专卖店大公司专柜YIP制度产品九新枳分送礼品昂近促销活动1-次购买产品五百元分别紂到三张七折.七五者•八折的优恿卡北京路银座商场楼的羌发沙龙展示会三主要特点目标消费群体定位•重点目标

5、消费群：25—35岁的中青年女性•轴助目标消费群：20一25岁的青年女性与•35-40岁的中年女性©经济基理较好，相对胸买能力较强；对化妆美容有一定认识.且匕较注垂自m的彫象;对品牌包装与专卖店的在局摆设较重视；消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；＞片報比高、适合自己需要的化妆产品＞品牌要有一定知名度，美誉度＞产品的系列较为广泛＞能表现自我特色的品牌产品。＞产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。产品知名度作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产品线极其丰富，包括：面部产品、眼部产品、唇部产品、甲部产品及专业工具，凭借优异的品质，2

6、007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产品；与此同时，各类经久不衰的明星产品不断推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产品因多彩的色泽、独特的配方和丰富的质地令其可以满足各类消费者的需求，帮助女性轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的价格更是令美宝莲纽约成为高信价比的代名词。由美宝莲纽约引领的纽约风尚潮流已经席卷全球，目前品牌在全球90个国家和地区均有销售。四策略及行动方案（-）在中国市场的包装定价策略为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：1、与苏州

7、医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也

8、保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。(-)在中国市场的组织策略美宝莲是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分