【精品】商务谈判第五组

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1、谈判方案策划书目录公司简介3谈判内容3谈判时间4谈判地点4我方谈判人员4我方谈判人员信息分析4对手信息了解5对方公司信息5对手谈判人员信息6对方谈判人员信息分析6优劣势分析6我方优势6我方劣势7对方优势7对方劣势8谈判忖标：8市场行情:8最咼仃标8可接受目标9最低冃标9谈判程序及其策略9谈判开局方式9报价阶段的策略10磋商阶段的策略10成交阶段的策略11讨价还价策略及技巧12讨价还价策略12讨价还价技巧12总结12公司简介无锡前沿服装连锁有限公司是一家专业的服装代理公司，旗下经营的店面名为前沿店。主要致力于经营、代理，各种男女

2、服饰。公司成立于1999年，H前公司代理的品牌已达到50多个。在全国近30个省市口治区，设有口营的近百家专柜和专卖店。并设立了会员制时装会所。公司现有员工1000多人，占地而积1500亩。前沿是一家年轻成长中的公司，年轻的经营者和追求先进的经营策略。是前沿多年来一直是美丽和时尚的代名词。领导者潮流并拥有一批忠实的消费群体。公司兼容并蓄，博采众长的胸怀，纳百川之风范，将超凡脱俗的个性与风格，用服装展现给消费者。公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，是企业在发展中树立良好的企业形象。经营范I韦I金业行业：批发零售服装服饰所在地区：

3、江苏省无锡市注册资金：固定资产四千万元，流动资产八千万元企业规模：公司占地一万五千平米，建筑而积二万四千平米企业性质：私营企业成立日期：1999-09-09员工人数:1000人谈判内容无锡前沿服装连锁有限公司将与无锡犬籁服装有限公司公司就5000条牛仔裤交易进行谈判，并寻找双方长期合作的可能。具体如下，牛仔裤的包装，运输,交货时间，交货地点，成交价格等。标的：天籁牌牛仔裤品质：以双方已认同的牛仔裤的样品为标准数量：5000件谈判时间2010年9月1号上午9:00（北京时间）谈判地点无锡天籁服装有限公司附属酒丿占凯宾斯基大酒店的

4、谈判我方谈判人员总经理：潘甜甜销售总监：杨坯坯财务总监：李飞飞造型师：胡化云法律顾问：王晨秘书：崔静我方谈判人员信息分析总经理潘甜甜可是有着独特的魅力，能成为一名出色的企业总经理对同行业的竞争考来说可是有着巨大的杀伤力，经验丰富的她在谈判场上可是常胜女将军，在谈判中她能迅速的抓住对方的失误，以敏捷的思维做出回应，让公司获得最大利益。我们的销售总监杨堵坯不但能力很强，还是一位大美女，有着多年销售经验的她，在谈判桌上与总经理的配合简直是天衣无缝，两人似乎心灵相通，这样就有着双倍的成绩。财务总监李飞飞有着极强的计算能力，对账务方面有

5、着很强的天赋，这成为了他作为财务总监的资本。造型师胡化云有着可以让一个人改变的你都认不出来的能力，她可是世界知名的造型师，因为有着很深的友谊，她才会作为我们公司的造型师，其它公司想请她还是很难得。秘书崔静见到她会让你难以想象，简直就是为做我们公司的秘书而诞生的,她的美可以惊艳全场，而且她的能力更胜于她的外表。法律顾问王晨可是我们公司的一把利器，在他的字典里从来没有过失败，知识而特丰富。对手信息了解对方公司信息无锡天籁服装有限公司位于我国经济最具活力的长江三角洲地区，，占地面积20余亩.厂房面积15000平方米，下属有天籁昌业服

6、装厂、天籁艺木服装厂和单独的后整包装部，是一间集设计、开发、生产、销售于一体的经营体系。自身己开发品牌PREMIUM（贵族）中、高档男、女装牛仔服装和各类流行牛仔服装的企业，如今牛仔服装已成为天籁公司的主打产品。公司生产员工800多人，牛仔服装年产屋350万件，公司的总资产有5000万左右，我们致力开发外贸和屮国的时尚服饰品牌市场，可为客户提供设计到生产整套服装，质量第一，让客户满意是他们永远不变的宗旨。天籁公司的主耍产品发从轻薄型5.5盎司到厚重型14.5盎司，各种规格、重量的牛仔布品种均可生产。有纯棉、麻棉、经纬向竹节、经

7、纬向弹力牛仔布、天丝、赛络纺、彩条、彩榕牛仔布等8大系列近两千个品种。此外还有新近的真实无纬斜牛仔布、双面双色正宗牛仔布、真彩牛仔布以及表面着色防水、防污磨毛等功能性整理牛仔布。公司技术力量雄丿孚，现有高级工程师3名，设计师、工程师高级技师21名。产品设计人员和工程技人员占职工总数10%左右，从而保证了新品开发、质量管理、技术管理、生产工艺始终高效有序进行。他们致力于优质的产品及准时的货期，以具竞争力的价格，配合我们迈向产品多样化，业务多元化的发展策略。公司内环境舒适，订单多。规模不断扩大，我司实行“以人为本"的企业经营策略，

8、注重于优秀人才与先进技术、现代化企业管理方法的引进、吸收与借鉴。对手谈判人员信息总经理：、曹文颖、副总经理:陈正财务总监：代艳、销售总监：鲍婷、法律顾问：蔡保良秘书：刘玉静、对方谈判人员信息分析总经理曹文颖是一位巾帼英雄，参加过多次商务谈判，有着极其丰富的谈判经验，在谈判中能