【经营管理】上海新收获

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1、上海新收获一.勤修客现场后播听课心得，让有时间没钱的人才，让有钱没时间的老板，一起平等接受浓缩的免费新解。◊停一停很重要，沉淀有助于思考和再创造。◊做评委和教练，走出去看世界，学习别人怎么创造，然后独立思考。◊国际化视野，掌握拿奖的共性规则，挖掘共通的沟通元素，创造个性表现，颠覆中成就特色的中国风格。◊环境中不可为之事，却是你口己给口己的局限。◊做你自己作品的评委。做生活化的艺术家。◊广告人的四部曲:◊自知►知人>0牛•人►胜己四人能力：全面贩卖的能力深入浅出的能力接受新事物的能力概念提炼的能力自知：发扬天赋，弥补不足，了解自己的死角。知人：洞察人性，率先沟通。胜人：无懈出招，取众人之

2、长败众人。胜己：突破自我界限，忘记成长障碍，以无欲之心做有为之事，用出世Z脑创入世Z经典◊创意总监耍学会参赛不署名，捉案最后上，鼓励后辈做得比口己好，不当老大和帮主,才是真止有责任的总监。◊我相信，当4A的传教士们来过了一轮，除了源源不断的升级高人，下一次建广功的，是本上创建者，但不要讲什么“竞争”“对抗”“比稿”，今后的趋势，是互补，是合作。◊深入浅出，细节中挖掘，把复杂的讯息简单化，往往才媒休爆炸的环境中脱颖而出。◊当你准备做广告业的discory时，不要让别人的批评和嫉妒阻碍脚步，不能被前辈的可习惯性思考和经验性判断动摇信念，坚持中自检，探索中总结，换位思考后修正，才是变与不变的

3、真谛。胜者王侯败者寇，奖项品牌业绩三分为一，争辩就是，行动胜于言语。◊中国创意人的二人问题：先有自己爽的创意概念，厉去发展自说自话的伪策略支持。◊一有创意模型就赶快执行，忽视了提炼和升华的过程。◊平凡中的火花来自人性的洞察，远比大制作的热闹来得真，来得深，来得狠,来得远正如我们喜欢好莱坞的大片，但忘得最快的恰恰是他们，留下的，是小人物的传奇。◊机会来了，你准备好了吗？行业越來越多出现老的科学家（广院老师）和老科学的家（台湾老）,传统的作业方式和沟通行为己经乏力。平腐就是机会，做世上最好的广告，时间到了。◊不要从广告中学广告，那你只能是现在的广告重复者，要从生活小沉淀，从现象中举一反三，

4、从焊点中触类旁通，才是艺术的真谛一一源有牛活，高于牛活。◊先做高人，再做有素养的艺术修行者，广告作品易建功，先做艺术家，然后去“卖画”,广告作品在你死了厉流传。◊船小灵活，创意没，自修很重要，怀疑才会◊努力不会致人于死地。◊没冇创意的数量，没冇学习的容量，没冇创造更好的胆量，你很难冇作品的质量。◊我坚信，一定有这样一个公司，可以在与老化、刻板、程序化的大公司和没有内核的伪本土4A屮搂战屡肌，一定有源于4A经验的本土资源再创造者，以创新打败陈旧，成为听到就会怕的尊敬对手，成为永远不会知道下一次出招是什么的可敬先锋。像当年的三人行，像今夭北京的英特华世。◊对调的巧妙，组合的再创造，来自于不

5、同的思考方式：卖咖啡香，可以像卖香水一样;卖钻石，可以像卖合同一样。◊不要让好想法一闪而过，把它记下来，然后完善和运用。◊突破三维立体的，以细节见真功，生活化的广告更有延续。◊天才A多的广告行业，拼到最后，除了坚持，还有基本功：简化、速度、态度、创造力。◊如果一个广告方式对产品的销售有帮助，我就会去用，即使是被別人用过了。只要是好的，最适合的，就可以用。至于你说抄袭，你骂蓝好，我接受，但他的选择帮了东润呆，我的借用成就了捷达，只是下一次，我只换方式，在比赛中大家较量原创在行销任务中我推崇有效。◊人多数的广告理论在儿I•年前就有了，从李奥贝纳的戏剧性，到做尊重消费者的广告。但是，恰恰在学

6、习后，我们忘记了：在运用小，我们太循规蹈矩了。大师是用來尊重的,可是他们已经死了，活在现在的你，只有跟消费者互动，然后领先他们，用主张、用探索挖掘他们内心最隐藏的渴望，仓憶山此而来，形式口然精彩，无论理性，述是感性,重要的是了解人，尊重人，最厉髙于人，升华在理念，温馨在最询端。◊没有技巧就是最好的广告，人人都有小聪明，可是充满智慧的广告，往往平实厚道，比如林少芬。比如绝对伏特加。要消费者上当很容易，要消费者志诚就要靠认同了。◊用恰当的方法讲恰当的事，先满足物质需耍，再提升精依赖，最后强化対品牌的期待关系。对人什么什么话在什么样的管道中用什么样的音量和频次、形式，T万别做令人厌烦的说者，

7、千万别做无关痛痒的安全稿。千力不要去撰写，而是巧妙地去诉说。千万别做自说自话的自摸稿，千万别做伤害品牌的突击Z作。千万别停留在产品后面做诉求，千万别立了倾听消费者的反应。T•万别替代别人思考，T•万别忘记最大的挑战是重新创造。千万别忘了兴奋之后的自检，千万别忘了我们的职责是销售。千万别忘了讣概念和表现视觉化，千万别忘了用有激发力的图文辅助思考。千万不要为了刻意突出而标新立异，千万别忘了除了噪音还有音乐。千万别忘了媒体也可以创意。千万别忘了除了冑