【精品】09商务管理朱俊17会展市场营销

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1、2012年北京汽车展市场营销方案课程：会展市场营销班级：09商务管理姓名：朱俊学号：093140117成绩：指导老师：胡冰刖吞近儿年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系H臻优化，五大政策即将岀台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5%。屮国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的

2、重要作用。北京市市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“北京牌”，实施“北部带动”、“工业强市”、“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城山化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。在这种良好的态势下，北京市的旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全W经济发展的重要增长点和朝阳产业。—.车展主题4车展定位4三•举办时间4四•举办地点4五•组织结构4六.展会内容5七.参展

3、范围5八.配套活动5九•执行方式5十.展场规戈IJ6十一•具体营销方案7十二•经费预算8十三・车展目标8十四.车展效益8车展主题：本次车展以“振兴北方工业，汽车一一演绎精彩生活”为主题车展定位：拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专业汽车展三•举办时间：2012年8月15fl——8月20FI四•举办地点：北京会展中心五•组织结构：主办单位：北京市市委、市政府北京市经济贸易局北京市文化局北京市旅游局北京电视台北京市F1报社承办单位：北京全代策划公司协办单位：北京金港赛车公园赞助单位：中国移动通信有限责任公司六•展会

4、内容：展会将推出四人板块：第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展，汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示等。第二板块为高峰论坛，主要是汽车改装与升级换代论坛第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会,汽车拍卖与销售第四板块为文化交流，主要包括屮国国际汽车模特大赛，颁奖文艺晚会，汽车摄影图片展等内容七.参展范围：各种类型的汽车；各种汽车生产制造设备、工艺装备;各种汽车零部件；各种检测、测试、试验仪器和设备;汽车工业生产的新工艺、新材料；汽车工业新能源技术与产品；

5、汽车工业环保技术与产品；各种汽车用品、装饰件；各种汽车维修设备等八.配套活动:汽车模特人赛；汽车品牌推介；汽车摄影展；汽车高档咅响观摩;汽车试乘试驾；汽车有奖知识问答;门票抽奖；劲歌劲舞表演等九.执行方式1•前期推广准备名称数量主要用途备注LED大屏活动前期宣传、造势、吸引消费大型户外喷绘活动前期宣传、造势、吸引消费电视/报纸/广播活动前期宣传、造势、吸引消费2.现场布置(1)5家4S店样车圆形分布，一家4S店豪华样车中心布置；(2)每辆样车旁根据自身车型及风格特点，配备与之相呼应的靓丽车模；(3)周围铺就绿地毯，作为样车展示；

6、(4)POP合理、抢眼摆放。3.舞台布置(1)舞台布置红地毯，LED车作为背景，播放主题广告及宣传背景；备注：舞台尺寸现场指挥决定，背景广告业务人员提前沟通确定准备好。(2)舞台两边设专业音响一套，LED屏两边设充气柱2个。十•展场规划:1.)概念车展示区：北京现代广场室内展厅2.)乘用车展示区：一号展区3.)商用车展示区：二号展区4.)汽车配件展示区：三号展区5.)汽车装饰品：四号展区6.)表演区：现代广场舞台区H—.具体营销方案:(―)媒体宣传组委会前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。

7、总量达15000份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩人展会的彩响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项日，其屮包括：比展览会吉祥物；b.入场券广告；c・会刊广告；d.现场广告；e.图片资料等与此同时，组委会在展会期间与报社、电台、电视和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。（-）广告策划第一阶段：亮相期主要是确立主题，在当地最强受众媒体宣传（2012年北京汽车展览会举办口期和地点以及优惠活动），加强群众的知晓度。第二阶段：推

8、广期策划一系列广宣，如（出租车LED和电台）的广告，有力于提高车展的知名度，进行恰到好处的宣传效应。第三阶段：巩固期这个阶段仍然需要强势吸引眼球的广宣，（2012年北京大型汽车展览会）的名字已巩固当前的宣传成绩。受众群体已经知晓，针对一些媒体的报道热点做出反应，