【经营管理】XX公司步行街招商策划书

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1、XX公司步行街招商策划书第一部分木项口招商的口的与口标一、木项戸招商的戸的根据项口的市场定位及营销要求，项口的招商主要是针对项口商业营业房使用展开，主要是要达到以下口的：1、通过主动导向式招商完成项口格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项口的投资价值；3、通过招商形成项口的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项口的经营运作体系；5、通过招商推动项口的销售。以上口的主要构架形式为：目市场定位及营销提升项日拎帘价値吸引其他商家介入完成项目纟彳营宋付针对项口规划设计和营销、经营的要亠一建立、

2、完善项目的绎营运作休系风格前形成打卜基础，一形成稳定的纟召营商流卩招商最主要的口也什V礼魁坝

3、J的销售,•:要口标有：口标吸引投资者完成销售为后期经营获利提*展开。做俚K咅为项口经营期主题化1、在销售前引入2〜3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入10家左右成都木地有一定影响力的泄（吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻；3、实现40%面积营业用房的出租。（〔）、经营期开始前的招商「I标在项口的经营期屮项口招商的最主要口的是通过招商形成项口完整的主题化形象，实现项口总体

4、的詁牌化集造，最终建立起项口的系统经营体系，展开项口的全面经营。这一阶段的主要口标为：1、实现项口商业营业用房95%出租；2、引入20〜30家多种主题化的休闲吧，4〜5家有特色的异国风味餐厅；3、引入5〜6家小型生活配套经营商家，完善项口配套经营；4、完成项口的形象认知度的提升。第二部分木项口招商人员要求一、项戸招商的机构建设木项口的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采用三种形式：1、由营销公司在负责项口销售的同吋，独立成立专门的招商部门，配合项口的销售展开招商工作；2、引入知名的商业经营管理公司，由他们负责组

5、建专门的招商部门，在项口销售过程屮展开全面的招商工作；3、引入国际性甜牌经营管理公司作为顾问，成立专门的经营管理公司，由经营管理公司直接展开全面的招商工作。在成立的招商部门屮建议设立以下职位:二、项戸扔商部门的人员职责及要求1、项口招商部经理要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定的了解。职责：负责项口招商工作口标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；

6、负责招商部与项口运作屮其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商屮的优惠权。招商部经理由项口今后的经营管理公司经理直接领导。2、招商主管要求：对商业物业招商有实际运作经验，对行业有一定的了解，具有-•定的统筹和计划能力，具有较强的谈判和交际能力，具有一定的组织能力。职责：根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程屮出现的问题，与大客户进行具体的谈判，妥善处理客户与招商人员之间的关系，协调各招商人员之间的关系，根据客户的具体情况和具体要求安排营业房的使用

7、。及吋向经理反映招商过程中存在的问题。由招商部经理直接领导。3、招商商务助理要求：对项口的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项口的招商相关政策，熟悉项口经营运作过程，对餐饮休闲行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析能力。职责：执行项口招商的具体工作，负责日常与客户的直接洽谈，解释有关招商政策，负责与客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营屮所需了解的各方面情况，及吋向主管反映招商过程屮存在的问题。负责与客户签定承租合同。由招商主管直接领导。4、招商内业要求：具有一定的行政管理能

8、力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项口招商比较熟悉。职责：负责项口招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议。负责统计招商过程屮的相关数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由招商部经理领导工作。三、项戸扔商培训木项口的招商部在组建成后要根据木项口的具体招商要求对各部门人员进行针对性的培训，主要培训内容为：1、项口的规划、建筑及功能分布详细的情况；2、项口的市场定位及功能定位；3、项口周国商业环境及社区具体特征；4、项口口标消费群体习性

9、及心理特征；5、项口招商政策及招商流程，项口招商的法律文木及具体内容；6、项口招商的商源分析及业态特征；7、项口招商相关策略及技巧运用；8、项口招商部的工作规范及工作流程；9、有关工商、税务、卫生等职能部门与项口招商相关的法规、规定及相关费用的学习