[本科优秀毕业论文]商业模式榆林

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1、商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的筒业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式來赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料來赚钱；快递公司通过送快递來赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性簡业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系

2、。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下儿个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪儿种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业

3、如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。哪些成功商业模式值得借鉴？［提问时间：2009-05-2917:16目录义乌模式柯桥模式太和模式沃尔玛模式戴尔模式安利模式里巴巴模式国美模式正泰模式义乌模式从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精

4、品。以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是來自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来口世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在

5、考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的〃广交会〃。义乌小商品市场的成功之道有二：其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东酋感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来口于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛,全国各地的〃雁〃飞到

6、义乌后，义乌的政府儿乎不拔毛，因此，这些〃雁〃又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的〃雁〃飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，〃市场不是建出来的，是跑出来的。〃义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能

7、吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此,市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。柯桥模式产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分与义乌市场不同，绍兴柯桥市场不是无所不有，而是主要卖布，是全国甚至全球最大的布市场。与义乌的另一个不同，绍兴市场的产品一开始并不是來自全国各地，而是主要來自绍兴本地。因为绍兴有数千家织布企业，年织布30多亿米。起初，成千上万的推销员到全国各地推销布，这样成本很高。后来，由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的

8、销售窗口，将本地的产品进行集中展示，吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中采购。这样，采购者不是货比三家，而是货比千家。在激烈的竞争下，绍兴的布自然越來越便宜，品种越来越多，质量越来越好，在全国乃至全球的知名度也越来越大。当然