(最终版)实习报告格式范文

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1、中小企业网络营销的现状与发展对策河南省天纵科技发展有限公司实习报告j/批注[番茄花园1]:文草标题宋体，小三.加粗.居中.后空一行接摘耍批注[番茄花园2]:宋体四号,加粗,靠左///网络背销作为一种新兴的管销方式，越來越受到屮小企业的重视，成为屮小企业增强市场竟争优势的主要途径，分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措遍。近年來，我国企业纷纷触网，上网屮小企业数量也大幅度增批注[番茄花园4]:宋体四兮，加粗,首行缩进两字符批注[番茄花园3]:宋体,小四，首行缩进2个字符,行间距固定值20磅,字数200字左右批注[番茄花园6]:正文,宋体小

2、四.首行缩进2字符，段前0.5行，行间距固定值20诙批注[番茄花园5]:宋体,小四,3个以上关键字加，网络伴销已获得初步应用。发展过程屮既〃在着不少障碍，也有件销环境趋丁•成熟等难得的机遇。I关键词：I中小企业营销对策网络营销〔本人从2008生12月进入河南省天纵科技发展有限公司，该公司位于郑州高新技术产业开发区，是一家集计算机软硕件开发、网络工程、系统工程集成以及工程陶瓷阀门生产为一体的高新技术企业.本公司生产的“天纵”牌陶瓷阀门，以高技术增韧陶瓷材料为阀门的密封件，具有耐磨损，耐腐蚀，耐高温，菲水湿润和化学稳定性好等特点，其寿命是普通阀门的15倍以上，被广泛应用于电力，

3、石化，冶金，水泥，矿山，水处理等行业中较恶劣的工况环境。进入公司厉，我主耍担任该公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。公司对我们新员工安排了二个月的职前培训。学习了陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间等内容。两个月的实习到此已经结束了，接下來就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去h己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理女排，做好内部配合工作。通过一段时间的学习，我圆满完成制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档

4、案、竟争者调研表、客户满惫度调查表的任务。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集衣找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正，得到经理好评。当然在学习的同时也看出了中小企业的一些问题。通过实习对制约我国屮小企业网络营销的因素、开展网络营销存在的问题、中小企业如何有效开展网络营销等有关屮小企业网络营销的现状与发展对策有了更加具体而深刻的认识。随着互联网技术的发展，我国网络营销也越來越普及，金业的牛存竞争空间正逐步从传统帀场转向网络币场，营销方式也从传统的帀场营销转向网络营销据调杳资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31

5、亿元，2005年54亿元，2006年己经突破75亿元表明我国网络营销已进入高速发展阶段，网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础Z上借助互联网特性实现企业营销U标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营俏活动屮小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产疑和机制等方面的优势，树立企业11好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。批注[番茄花园7]:•级标题，宋体四号，加粗；标题样式为中文标号，如一）、制约中小企业网络营销的因素分析批注[番茄花园8]:••级标题，宋体小四号，

6、加粗：标题样式为阿拉伯数字,如"1"1、

7、中小企业规模小、势力弱，网络营销的资金投入不够我国有中小企业15万家左右，而有70%以上销售收入在500-10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业。因此，中小企业相比大企业没有资金投入优势。2、中小企业发展能力不容乐观，死亡率高由于自身实力较弱，我国很多中小企业成长性差，终日为生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。3、资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任

8、是困扰网络营销的一大难题。由于中小企业片有的社会资源有限，受经营观念、经营范围、经营者个人素质等因素的彩响，信用稈度往往很低，因而一定程度上也造成了企业融资难,対外交往难的问题，严重制约企业的发展。网络营销与企业的信息化程度密切和关，而一套信息化系统的创建、维护和调整都需要大彊资金，但由于屮小企业生存率低、资信度弟、抵押资产少、信贷风险大，融资渠道少，融资难度人，这些都影响金业网络营销资金的投入。4、缺乏既懂技术又懂营销的人才网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。企业要保证信息化体系的有效运转。企业需