北美风尚提案1

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1、我们对项目的理解叫好价格逐步提高叫座形成项目品牌实现开发商公司品牌报告核心内容一项目梳理二项目定位三项目投资估算四营销推广项目面临的问题问题1：城市的发展角度城中村改造项目消费者对城中村的认识不够，消费心理尚不成熟甩掉城中村形象的干扰如何在城北区域独树一帜问题2：社区的规模没有绝对优势如何实现突围？项目名称规模容积率主力户型产品风格产品卖点华远君城300亩3.1965~146两室三室与大明宫遗址公园为邻，地铁2，3号线环绕白桦林居600亩88~164两室三室四室城市运动公园雅荷春天220亩80~225两室三室四室地铁2号线，西安中学世荣.嘉城17

2、7亩95~156两室三室四室香克林小镇76亩英伦风情，异域风情社区高山流水.幸福快车130亩3.260~140两室三室问题3：核心竞争力从市场的角度看项目的产品及品牌号召力不足项目名称开发商（品牌）大规模产品形式（丰富）产品风格（现代风格）产品特色（强调产品个性与特征）雅荷春天雅荷地产220亩多层,洋房高层,小高层顶级水岸居家生活，国际风、本土情。采用组团式规划，导入亲水性居住理念，提出"水生活"的概念，阐述真正水岸生活。项目规划展现出与城市发展的融合，城市空间→社区环境→组团空间→景观设计由外向内有序延伸，并在人文环境创意中，将北方地域人文特色

3、与国际建筑脉络有机整合为一体白桦林居经发地产600亩小高层高层精装公寓花园洋房、商业用房紫薇风尚紫薇地产127亩高层,小高层以90平米优秀获奖户型为主，按“大户型居中，中小户型围合”布置原则，做到户户有景的良好人居环境。同时项目将采用国家建设部推荐使用的多项节能技术及环保材料，全力打造西安绿色节能住宅示范小区华远.君城华远地产300亩高层,小高层大明宫区域的核心品质大盘，极具深厚历史底蕴的地段、国际现代都市风格的设计、优雅别致恬静怡人的园林景观充分融合，华远君城由国际顶级设计团队英国阿特金斯和美国易道联袂主创，台湾设计师李玮珉大师为华远君城倾心设

4、计售楼处。白桦林居华远君城雅荷春天紫薇风尚问题4：客户端目前大多数客户为地缘性客户，销售中客户储备存在障碍如何对全市客户实现主动牵引?产品客户来源户型需求价值关注点一期高层以地缘性客户为主（50%）辐射经开区30%及部分其他市区客户(20%)以80~110两居为主价格规模舒适二期小高层以经开区客户为主（30%）地缘性客户依然是主力军客户（30%）其他区域客户逐渐被吸引（25%）少量其他客户（15%）70~90两居110~130三居为主成熟交通舒适产品创新问题5：推广形象中小盘配套北美风格地铁概念区位优势居住环境物业升值潜力对于一个均好性的产品，我

5、们的推广应该如何作好减法，找到产品的核心竞争力和形象统领项目的SWOT分析S（优势）a)地段：市政府北迁，地铁2号线的开通，新火车站的坐落，大明宫遗址的改造，城市运动公园b)环境：项目所在地无大型污染设施，适宜人们长期居住，道路宽广，视野开阔。c)规划均衡：本项目集高层和小高层和各种配套设施等多种物业形态于一体，拥有良好的综合优势，多样化的产品选择可以满足不同客户的需求，同样拉动整个市场的关注眼球。W（劣势）a)生活配套：目前本项目周边1000米范围内生活配套设施较少，暂时不能满足需求，在一定程度上具有不便利性对策：合理规划商业面积的招租与出售，

6、充分利用小区的生活配套，进而满足购房者的需求，提高入住率。b)交通出行：项目旁边的公交线路较少，只有227路，其他的路线离本项目都有一定的距离c)消费观念：根据西安消费者的购房心理，他们对城中村的认识不够，消费心理尚不够成熟对策：应加大对消费者的购房意识宣传，促使消费者的认识，加大他们的购买信心O（机会）a)区域地段：地段大体上可看作为西北桥头堡，目标客户可放眼西北，需求很大b)项目的价位：本项目为城中村改造项目，各个方面的费用较低，价格可以作为我们的销售优势c)地段机遇：随着地铁2号线于西安新火车站的重要交通枢纽的实施会给城北带来很大的发展机遇

7、，这本身也是我们的卖点和机遇。T（威胁）a)潜在楼盘的威胁：本项目所处区域的竞争楼盘相对较多，无论是在售的商品房还是其他的城中村改造项目都给本案带来一定的压力b)微观市场威胁：城北房地产市场正处于高速发展期，高品质楼盘已经初现端倪，中低楼盘项目众多.高中低格局竞争加剧。也同样会给本案的销售带来一定的影响。本区域购房各户的主要特点1）地缘性客户2）首次置业3）拆迁户4）改变居住方式5）为家人（父母，子女）购买6）投资年轻享受生活经济收入有闲无钱，经济实力一般教育程度60%以上是大专学历以上家庭结构三口之家为主以改善自己或家人居住环境为目的职业国公务

8、员金融文教经开区国有企业外企职工私企和个体年龄与置业状况25~35岁为主，要求居住舒适家庭首次置业为主居多购房目的跟换居住环境提高居住质