《优秀业务员培训》PPT课件

《《优秀业务员培训》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“销售精英”疯狂训练营---------让我们一起成功主讲：张治锋前言1、评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是牛津、是不是斯坦福、是不是北大、清华，不要评价里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家---------阿里巴巴公司马云。2、穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力3、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策销售人员常见问题为什么相同产品，业务人员的业绩相差几十倍?为什么业务人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么面对不同的客户，销售

2、人员的理由、说词千遍一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说？为什么销售人员总是误解客户要表达的意识？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员会出现不出差心慌，出差后人慌？为什么销售人员负责一个地区很多年，却还要年年进行陌生拜访？10、为什么也经常学习。就是业绩没有提示，个人没有进步，生活没有改变？我们将在接下来的学习中一一寻求答案销售人员应具备的10个心态1、做销售要有强烈的企图心---成功的欲望！做狼不做狗富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气2、做销售不要总是为了钱

3、-----有理想过分计较眼钱—就容易失去未来3、拜访量是销售工作的生命线---勤奋吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣4、具备“要性”和“血性”------激情训练内容，自己想要什么、大声喊出来------5、世界上没有沟通不了的客户—自信.当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量.别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心1.再烦：也别忘记微笑2.再急：也

4、要注意语气3.再苦：也别忘坚持4.再累：也要爱自己.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢的成功6、先“开枪”后“瞄准”—高校执行一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了马云---想成功先发疯不顾一切往前冲；智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会7、不当“猎手”当“农夫”—勤恳猎人是碰到什么打什么，对收获没有底，农夫是种什么收什么，对收获很有底。年轻是本钱，但不努力就不值钱深耕地者产大物；植密林者栖大鸟；区域大不应收获大8、坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着.成功的时候不要忘记过去失败的时候不要忘记还有未来马云—今年很残酷--9、胜者举

5、杯相庆，危者拼死相救-----团结低调做人;你会一次比一次稳健高调做事;你会一次比一次优秀天上最美的是星星，人间最美的是真情齐眉杆训练—团结10、今天的努力—明天的结果—有目标人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来今天的不满意是你昨天种下的果不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心你有多优秀每个人的潜能都是无限的,都是一座金矿,一旦你的潜能爆发,你就是充满无量能量的TNT.激发潜能训练工具：1、自我暗示法：简洁的语句（我越来越富有、我越来越帅等）积极的潜意识（我不迟到---我要早到、我上班不辛苦---我上班很快乐、我不在被拒绝---我要被客

6、户接受，我不会失败---我一定成功等）良好形象：经常潜意识默诵我要成为销售冠军，想象自己站在舞台上，接受鲜花的场面。感情活力：相信自己很健康、要有浑身是劲的感觉，要相信你会有丰盛的人生。2、头脑风暴法人才的几种分类有德有才（极品）的特点：1、凡事做到最好。（例：麦当劳总裁查理贝尔，是由一名洗厕所工做起，就是以凡事做好的态度）2、拥有老板的态度。（员工分两种：主人翁的态度享受工作；打工仔的态度忍受工作。把自己当成一个品牌经营）3、全力以赴。（不给自己留后路。经常留后路一定走后路；经常走后路一定是绝路）4、言行一致。有德无才（精品）的特点：1、听话照做。2、积极正面。（你注意什么就

7、会得到什么）3、以结果为导向（只有结果不会骗人）4、目标明确。无德无才（废品）特点：1、消极抱怨。（抱怨只是无能的表现）2、拖延找借口。（拖延等于自杀）3、以过程为导向。（做了但没做好）4、知道做不到。有才无德（毒品）的特点：1、全力应付。2、违反挑衅。3、以个人为中心。4、知道什么该做故意不做；知道什么不该做故意去做。（极品、精品员工是企业的资产；废品、毒品员工是企业的负债）销售人员与客户打交道的6个进本原则1、客户是销售谈判的中心2、不要主观臆测，以己推人3、客户喜欢专家的知识，不喜欢专