《战略性营销策划书》PPT课件

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1、战略性营销策划书策划团队—电锯队策划完成日期：2011、12、8先睿欧式装潢材料有限公司目录一、前言及背景二、营销环境状况分析三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合策略七、行动方案八、各项费用预算前言（目标）在湖南，装潢材料公司不断发展壮大，而我们作为一个新成立不久的公司，既面临着新成立公司的竞争，也面临着大公司的挤兑。市场行情发生变化，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。我们需要通过新的营销方案在市场的夹缝中求生存。通过此次的战略性营销策划，将我们的产品打入目标市场，发展特色产品，提高产品的知名度和市场占有率。营销环境状况分析Te

2、xtinhereTextinhere政治：房地产一直处于火热中，国家也出台了相关政策来保护房地产行业的发展，这也就意味着装潢材料的需求也在不断的增长，从而也间接的保护了装潢材料行业的发展。经济：近十年，我国国内生产总值在不断的增长，人民收入水平在不断的提高，人们的需求在不断增长，购买能力也在不断的强化。人们在解决了温饱问题后，就会不断满足自己的精神需求。文化：长沙作为二线城市，市民都在不断满足自己的精神文化需求，通过一些精神文化的消费来显示出自己的身份地位。1.宏观分析Textinhere装潢行业是伴随着改革开放而迅速发展起来的新兴行业。经过2008年的世界性经济危机，人

3、们的消费观念变得理性化，越来越重视居室的功能。通过来购买一些”重装饰，轻装修“的装潢材料来装饰自己温馨的家庭。通过这种装饰风格来体现个人的风格和档次。2.行业分析改革开放之后，随着新兴产业在我国不断的发展，一些外资企业也在我国安家落户。因此，我公司不仅面临本国装潢材料公司的竞争，也面临着外来企业的竞争。目前本国企业的许多装潢材料公司已经在人们心中形成了品牌形象，部分大企业采取低价扩展的经营策略，来挤兑中小企业的发展。就外来竞争而言，外国资金雄厚，技术，管理的方法也非常的先进。3.竞争分析先睿欧式装潢材料有限公司作为一个新成立不久的小型公司，对消费者的一些内在需求的认识还有

4、缺陷，没有与时代同步。在销售的过程中没有考虑到消费者的切身利益。消费者的讨价还价的能力较强，忽视的装潢行业新进的力量。4.企业自身及环境分析消费者分析个性化意识和要求越来越高产品升级换代的需求越来越强对材料的功能性提出更高的要求消费者普遍追求环保的消费方式SWOT分析OSWT较强的财务管理能力，面向的消费群体广泛。价格适中，材料样式新颖。公司战略发展实质性启动速度不快，销售渠道比较窄。营销手段平常，缺少闪亮点。有很大的上升空间，人们追求生活的个性化、时尚，这点很对先睿的风格零售价大战愈演愈烈，新生力量的加入和原有势力的压迫。营销目标通过战略性营销策划使公司的盈利能力得到提

5、高，同时控制好公司的财务风险也就是企业财富最大化目标。营业额提高40%。营业额增长速度达到35%。财务目标营销职能目标通过这次的战略性营销策划开拓长沙地区装饰材料市场，提升我公司的销售额。我公司作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。因此我公司应努力协调平衡公共关系。营销战略（一）营销宗旨全心全意为顾客服务诚实守信超值服务营销战略（二）目标市场细分及选择我们将人口因素、经济因素、和心理因素来进行细分的。我们根据这几个因素把岳麓区和浏阳市作为目标

6、市场。人口因素人口多的地方需求大，这是一个不变的理论。根据长沙市第六次人口普查，长沙市市中心属岳麓区人口最多，而郊区属浏阳市人口最多。经济因素随着经济的发展，人们生活水平的不断提高。消费需求也随着居民收入的高低呈现出差异。人们的购买力也在不断的加强。而近几年岳麓区和浏阳县发展较快。心理因素有些消费者购买是为了炫耀，购买一些比较时髦、时尚的产品，着些顾客购买产品的特点也正符合先睿产品的特点。这也就迎合一些消费者的购买特点。市场定位我公司以打造欧式装潢材料为主，拥有一定的资源，我公司可以选择那些不怎么以欧式风格装饰的或者从不以欧式风格装饰的地区。这样市场容量较大有利于充分发挥

7、本公司特长、信誉，赢得一定的市场份额。虽说我公司刚成立不久，但通过一定时间的营业，还是有一些忠实的顾客。我们可以采用对峙定位法，选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，以我们的产品和优质的服务态度，将同样的顾客吸引过来。产品策略价格策略渠道策略促销策略营销促销组合产品策略我公司主要经营的产品有装饰用的板材类、涂料类和装修用的胶、板材类，其中又细分为很多种类，每类产品的品牌也各部相同，与竞争对手相比，我公司采用的是产品差异化策略，极力创造与众不同之处，从而吸引顾客。同样的建筑装饰材料，不论是价格还是款式，如地板类百事地板