尚水熙源内部认购及开盘计划方案-房地产

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1、尚水熙源内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过导入期户外形象广告、熙源会、产品推介会、圣诞焰火表演暨冷餐会、组团命名PK赛（可采用超级女生节目中公开PK的模式提高公众互动性），邻水民众对尚水熙源有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。4、阶段性的价格抬升，让客户感受到尚水熙源的“升值潜力”和产品品质。5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。6、对新聘置业顾问参与实践的绝好机会，为到

2、今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作（详见开盘前工作部署）售楼中心装修完毕，置业顾问进场；户外广告树立，开始发布时间到开盘日不低于1个半月；项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；地盘及售楼处现场形象包装完成；前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累（熙源会会员招募数量至少达到1000组）三、正式引导期必须完成工作3．1产品推介会（12月初-1月10日前）不少于3次3.1.1熙源会会员产品推介会05年12月16日-05年12月18日举办针对熙源会会员的小范围产品推介交流会。事先通知熙源会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函

3、）。根据实际参加人数可分成几天进行，每次不多于200人。重要流程如下：来访客户进行登记尚水熙源开发商发表欢迎讲话。由置业顾问进行统一的楼盘介绍、优势分析和工程进度通报。客户自由咨询（一小时）。举办自助型冷餐会，准备酒水、餐点等。饭后现场可举行由熙源会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。3.1.2团购产品推介会从11月底开始，从邻水市获利能力较高的行业如银行、证券等以及收入相对稳定的行业如政府机关部门等筛选出15~25家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案

4、，上门拜访进行直销。此外，针对主要重点办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于12月24日在喜来大酒店集中举办以团购客户为对象的“尚水熙源”产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见熙源会会员产品推介会。3.1.3公众推介会12月1日至12月25日在邻水人流集中的区域如南门桥、建新桥、喜来大酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用酒店大堂或室外空地，并利用周边乡镇赶场日开展面对乡镇的产品推广和定点巡展。重点是可与“

5、组团美名PK赛”活动相结合，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如乐队演出或内衣模特秀（可联合知名内衣品牌赞助）的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。3.1.4“尚水熙源战略合作伙伴”新闻发布会在12月25日喜来大酒店举行“尚水熙源战略合作伙伴”新闻发布会。邀请邻水（广安）各大媒体记者及意向性客户（团购及个人）参加。在会上着重介绍就诚鹏公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（重庆斌鑫设计）、环境景观设计（重庆建大园林

6、）、建筑商（四川诚鹏）、营销顾问（重庆瑞中地产）、广告推广（广州观唐）到教育设施（加紧联系相关定点合作学校）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了尚水熙源规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等），同时对到会意向性客户抽奖（奖品与记者礼品一致）。3．2引导期内SP活动建议3．2．1“组团美名PK赛”系列PR活动12月初-12月底，开展“组团美名PK赛”海选活动机会点：通过目前较火热的海选+P

7、K的竞赛形式进行楼盘组团名称征集，可达到一举多赢的效果。海选形式可考虑为：借公众推介会设点巡展搭台，准备圣诞树两颗，将征集组团名写在心型卡片上并悬挂于圣诞树上。同时可许下圣诞心愿，获奖美名提供者可获得由尚水熙源项目组提供XXXX元心愿达成金。3．2．2熙源金色之旅从11月23日起，通过熙源会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观重庆类似水景楼盘以及诚鹏